管理学院(培训部)
农夫果园--100％番茄汁
农夫果园的番茄，来自新疆，拥有独特的气候条件 和地理环境, 全世界40%的番茄产自新疆;
农夫果园在新疆最适合番茄生长的地方开辟种植 基地，从番茄采摘到原浆加工不超过24小时;
长达16个小时的光照时间,天山血水灌溉,使得农夫 果园番茄的茄红素达到普通番茄的1.6倍;
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 20
管理学院(培训部)
农夫果园--100%果蔬汁
2003年底，农夫果园100%果蔬汁面市; 常温的纯果汁，不同于味全等冷柜销售产品; 三个口味：番茄、胡萝卜和橙汁; 规格: 380ml 诉求:天然、营养、好喝、实惠.
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 21
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 26
管理学院(培训部)
植物饮料
•复合果味，口味独特；
•特别添加多种植物提取物（绿茶和竹叶），同时强化了牛磺 酸、B族维生素； •牛磺酸具有提高免疫力和抗疲劳作用，适合办公室白领(脑力 劳动者), 熬夜司机(提神),学生(学业压力大)等；
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 27
管理学院(培训部)
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 25
管理学院(培训部)
尖叫是什么?
• 功能饮料 • 同类产品:佳得乐 脉动 激活等 • 2003年底上市,已经历市场6年的考验 • 三个口味:植物 活性肽 纤维 • 国内独有的运动盖 • 规格:550ml*15瓶/箱 • 主要消费人群:儿童\学生\年轻人
领等追求时尚品质生活 的消费者
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 32
管理学院(培训部)
C100三大特点
一.配方新颖:
12%柠檬汁含量,国内第一个柠檬汁产品; 不添加色素,产品色泽为去皮鲜榨柠檬汁的颜色; 酸冽爽口,酸度均来自于12%柠檬汁;
备注:1.柠檬汁属于水果中的高档产品,中国消费者眼中的柠檬属于国外的泊来品, 2.一般都出现在超市进口水果区,高档西餐场所以及白龄女性美容饮品等品质 生活的场景.
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 39
管理学院(培训部)
知识回顾 Knowledge Review
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版”
管理学院(培训部)
知识回顾 Knowledge Review
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版”
管理学院(培训部)
放映结束 感谢各位的批评指导！
管理学院(培训部)
番茄＋草莓＋樱桃李＋葡萄＋黑加仑
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 14
管理学院(培训部)
农夫果园—30%
风味互补 农夫果园将三种风味各异的水果完美结合：
橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙 的清馨，掩盖了胡萝卜令人不 悦的口味，细品之后口腔内又 回味着一缕苹果的香甜。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 15
农夫果园--100％橙汁
原料产地：农夫果园的橙，来自巴西; 生产环境：土质肥沃，四季光照充足，降水充沛; 加工技术：拥有世界最好的种植和采收设备，从采摘到原
浆加工完成不超过24小时，使得该产品富含维生素C，有 着丰富的营养; 口味优势：全天然果汁，不含糖,人工色素和防腐剂
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 24
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 34
管理学院(培训部)
C100三大特点
三.包装时尚:
瓶型独特,玻璃质感; 透明标签,时尚感.
备注:1. 此产品瓶型相比于市场其他产品,重量重约三分之一;
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 35
管理学院(培训部)
C100利益点
功能利益点:
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
农夫山泉三大理念
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
谢 谢！
让我们共同进步
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版”
原料产地：新疆 生长环境：16小时光照，天山雪水浇灌，沙壤土
或壤土种植，中国最好的胡萝卜生长环境; 破壁技术：胡萝卜细胞破壁技术的应用，使胡
萝卜素提取率可达70%; 口味优势：全天然果汁调味，不含糖,人工色素
和防腐剂
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 23
管理学院(培训部)
管理学院(培训部)
农夫果园—30%
我们坚信：好果汁是种出来的！ 开创混合果蔬先河
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 11
管理学院(培训部)
橙＋胡萝卜＋苹果＋菠萝＋猕猴桃
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 12
管理学院(培训部)
芒果＋菠萝＋番石榴+苹果＋番茄
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 13
农夫山泉产品介绍
---标准化（NO.***）PPT资料
管理学院（农夫培训部）标准化教材 2009年5月编制
原作者:产品发展部 吴平
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版”
管理学院(培训部)
产品诞生基础
我们的使命:为生命健康提供产品与服务 我们的原则:一定要让你的产品记住一条,不是让货
架上多一个牌子,而是多一种选择
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 9
管理学院(培训部)
农夫果园—喝前摇一摇
农夫果园2003年一上市，即引起市 场轰动，是这一年最为成功的饮料 新品牌之一，列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激烈的饮料市场 中的新生力量，这样的成绩是相当 骄人的。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 10
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 33
管理学院(培训部)
C100三大特点
二.功能诉求:
每瓶含100mg维生素C,相当于五个半新鲜柠檬; 满足人体每日所需维生素C.
备注:1. 一个普通的新鲜柠檬所含维生素约为17g;产品中所含的100mg维生素C 相当于五个半新鲜柠檬;
2. 中国居民膳食营养素日推荐摄入量(RNI):维生素C100mg,因此每瓶产品 可满足人日每日所需.
445ml*12入
渠道价格及终端零售价均同于水溶C柠檬 汁价格体系
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 37
管理学院(培训部)
练习:
请按照FAB法,对农夫的产品进行阐述. 比比看,看谁说的又准确又流利?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 38
管理学院(培训部)
谢谢大家！
满足人体每日所需维生素C
情感利益点:
时尚品位:柠檬汁 包装等全面体现时尚品位
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 36
管理学院(培训部)
水溶C100西柚汁
产品名称
水溶C100西柚汁饮料
水溶C100品类增加的一个新口味SKU
产品诉求
每瓶所含维生素C100mg, 满足人体每日所需
包装规格 产品价格
饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 17
管理学院(培训部)
农夫果园—30%
农夫果园，四季健康果园
农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。
橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有 世界最好的种植和采收设备；
番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉；
健康理念
天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质
天然理念
坚持水源地建厂，水源地灌装
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 7
管理学院(培训部)
问题:
农夫山泉三大理念是? 有几大水源地?分别位于?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 8
管理学院(培训部)
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100
管理学院(培训部)
纤维饮料
柠檬，最大众化的口感；
该产品在补充电解质、Vc以及B族维生素的同 时，特别添加膳食纤维；
膳食纤维具有改善人体肠道功效，适合所有人 群日常饮用。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 29
管理学院(培训部)
尖叫利益点
功能利益点:
植物---提神醒脑 活性肽----迅速恢复运动疲劳 纤维----日常保健,增强免疫力
管理学院(培训部)
农夫果园—30%
芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾， 如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满， 又解决了像番石榴单独食用令有些人不 悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜 好滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 16
管理学院(培训部)
农夫果园—30%
番茄＋草莓＋山楂口味含有丰富的番 茄红素。番茄红素是食物中的一种天 然色素成分，在化学结构上属于类胡 萝卜素。具有抗氧化、抑制突变、降 低核酸损伤、减少心血管疾病及预防 癌症等多种功能。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 2
管理学院(培训部)
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫 水溶C100