保单经过年度 3年 12% 5% 5% 12% 12% 12%
4年 10% 4% 4% 10% 10% 10%
5年 10% 4% 4% 10% 10% 10%
6年及以后 5% 1% 1% 5% -5%
长期留存—高额继续率奖金
继续率奖＝当月领取的第二年度服务津贴×系数C
继续率
90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75%-79.9% 75%以下
直接育成津贴比例
第一年 第二年及以后
间接育成津贴比例
13% 8%
4% 4%
12个月增加收入：4485+4208.4＝8693.4元
返回
二、13－15个月期间收入： （1）直接育成津贴： 6675×13％ ＝867.75元 （2）间接育成津贴： 3000×4％＝120元 （4－6）
2项合计987.75元
档次 月业绩要求 责任底薪
一档 二档
三档
月FYC
≥240
320 480
640
月FYC ≥560
月FYC ≥880
领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6 个月内累计FYC ≥2400元 奖金：最多375元（即转正前打折部分的佣金）
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 8% 增才奖：
13－15个月每月增加收入987.75元 15个月合计增加 8693.4＋987.75×3＝11656.65元
情况五：假设该员工自入司起第16－18个月，再次直接育成两个营业组， 并在16－21个月期间达到晋升资深业务主任的标准，则该部经理的收入 将增加多少？ 晋升资深业务主任的主要条件：
1、任职高级业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC9000 元 3、个人月均FYC660元
增才奖条件
入 司 三 个 月 累 计 FYC 达 到一定标准，且留存满 三个月
一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 4,000（含）元以上 5,000(含)-8,000元
400 500
入 司 六 个 月 累 计 FYC 达到一定标准，且留 存满六个月
800
8,000（含）元以上
1、任职正式业务员满六个月 2、个人月均3件、 FYC 1800元 3、本人及所辖人员月均FYC4500元
（1）直接管理津贴：（7500＋4500）×10％*1.1＝1320元
（2）增员奖：1800×8％＝144元
合计1464元 第7－9个月每月增加： 1464－825＝639元
九个月合计增加： 2568＋639×3＝4485元
返回
情况四：假设该员工自入司10－15个月期间个人月均FYC660，10－12个月期 间其辖下一名业务员达到晋升业务主任的标准，并且在10－15个月期间其本 人也达到晋升高级业务主任的最低标准，则该业务主任的收入将增加多少？
晋升高级业务主任的主要条件： 1、任职业务主任满半年考核期
一、10－12月期间收入：
3、继续率奖金
4、增员奖金 5、增才奖金 6、个人季度奖金 7、直接管理津贴
10、晋升奖金
11、职务津贴 12、经理津贴 13、增部津贴 14、年终奖金
路径畅通
发展 途径
路径畅通Байду номын сангаас
福利 保障
顺畅的组织发展和
最全面的福利保障
路径畅通—畅通的发展途径
各级总监 资深部经理 高级部经理 营业部经理
组织 发展
高额的主管晋升奖金是其他任何公司都没有的！
鼓励发展—主管育成津贴
第一年 第二年及以后
直接育成津贴 间接育成津贴 13% 4% 8% 4%
育成津贴是永远的利益,就 象开门面一样，一劳永逸
鼓励发展—最大化的主管待遇
各级主管享有：
1、 初年度佣金（FYC） 2、 续年度服务津贴 8、育成津贴 9、辅导津贴
4、直接育成营业组3组或直接育成２个间接２个
一、16－18月期间收入：
（1）直接育成津贴：（9000＋4500＋4500）×13％＝2340元 （2）间接育成津贴：3000×4％＝120元 （7－9）
五项合计2460元 16－18个月每月增加收入2460元
18个月合计增加 11656.65 ＋2460×3＝19036.65元
2、本组月均 FYC 6750 元 3、个人月均FYC660元 4、直接育成营业组一组
（1）增员奖：660×8％＝52.8元 （2）直接育成津贴（6675＋4500）×13％＝1755元 （10－12月）
（3）晋升奖金：『（1200×6）＋（1800×3）』×10％＝1260元（在10月获得）
前3项合计6683.4元
4% 8% 12%
系数
110% 90% 80% 30% 0
90%以上 85%-89.9% 80%-84.9% 75%-79.9% 75%以下
13%
14%
15%
16%
17%
18%
19%
20%
21%
25000×0.3×0.1×1.1＝825元
假设上述条件不变
情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均 FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计 FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收入将增 加多少？ １）直接管理津贴（7500＋300）×10％*1.1＝858元 2）增员奖 300×8％＝24元
当月本组达成 FYC 4,200以下 4,200（含）— 7,000 7,000（含）— 15,000 15,000（含）— 30,000 30,000（含）— 50,000 50,000（含）以上
业务主任 （C1） 4% 6% 10%
高级主任 （C1） 4% 7% 11%
资深主任 （C1）
继续率
增加
26626.65
元。
在这两年内，该主任仅仅需 要做得是做好自己的直属组。 思考：如果增员人是部经理呢？
结
论
1、增员一个绩差业务员 收入增加 513元 2、增员一名绩优业务员（三个月FYC3600，6个月FYC7200 ） 收入增加 2568元
3、该员工晋升业务主任 4、该员工晋升高级业务主任 5、该员工晋升资深业务主任 6、该员工晋升营业部经理 收入增加 4485 元 收入增加11656.65元 收入增加 19036.65元 收入增加 26626.65元
1000
长期留存
续佣
钻石 奖
长期 留存
继续率 奖金
长期留存—高额续期佣金
险种名称
交费期间 20年 20年 20年 20年 20年 20年
传 统
平安幸福A 平安鸿祥 平安鸿利 平安鸿盛 世纪同祥 平安鸿鑫
1年 40% 30% 35% 40% 40% 40%
2年 12% 7.5% 7.5% 12% 12% 12%
系数
110% 90% 80% 30% 0
长期留存特别奖励—长期服务津贴
平安：寿险保单第六年度及以上保险费的1—5%。
长期留存—长期服务奖
时间：2003年3月1日始 会员资格：推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及 六年以上之保险费的业务人员。 办法：若业务员当月FYC≥360元，公司每月将以业务 员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六 年以上之保单年度保险费的2%缴入本计划，作 为该业务员所缴纳的长期服务奖金份额，由公司 统一购买团体退休年金保险（分红型）。
条件，则该部经理的收入将增加多少？假设该员 工直辖月均FYC1.2万，三个育成组每组22－24个月
月均FYC 1.6 万，25－27个月月均FYC 0.4 万
晋升营业部经理的主要条件：
22－24个月 （1）直接育成津贴： 9000×8％ ＝720元 （2）间接育成津贴：16000×4％×3＝1920元
增员利益
服务利益
个 人 发 展 利 益
增员奖、增才奖 管理津贴（经理 津贴） 组年终奖金 辅导津贴 部年终奖金
组 织 发 展 利 益
育成利益
管理利益
育成津贴 二代育成津贴 晋升奖金 增部津贴
永恒的P（Premium）
两项合计882 元 每月比以前增加：882－825＝57元 合计增加：57×9＝513元
情况二：假设该员工自入司起月均FYC1200元，三个月累 计FYC3600元，六个月累计FYC7200元，并顺利转正，则 该主管的收入将增加多少？ １）直接管理津贴（7500＋1200）×10％×1.1＝957元 2）增员奖：1200×8％＝96元 3）增才奖：400＋800＝1200元
资深主任 高级主任 业务主任 正式业务员 试用业务员
新人 正式
合格 人员
行销 路线
转任 行销 主任 高级行 资深行 行销 …… 客户 销主任 销主任 经理 经理人
每个人在平安都能找到自己的位置！
每个人在平安都能看到自己的前途与钱途！
业务员所追寻的归属感就在基本法中！
业务人员利益结构
推销利益
FYC 个人年终奖金 续佣、继续率奖金
公司战略的重 要调节杠杆
• 基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人） 不同工作目标之间（首年、续期、增员） 不同的利益分配权重体现公司战略导向
基本法对我们的意义
基本法体现了公司的战略及资源分配 基本法为我们提供了职涯规划 基本法规定了我们的考核，福利待遇
基本法是每一个寿险从业人员的行为准则
××中心支公司
培训营销部
2007年4月
我们加入保险业的目的是什么？
•收入的提升 •职位的提升 •素质的提升 •价值的提升
基本法是……
占据公司最大 的成本支出 • 远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润