额也达 1500 亿法郎以上；
核心链 目的地管理公司 (DestinationManagem entCompany, DMC）
延伸业链
衍生产业
德国是个展览大国，世界上
最重要的 150 个专业展览 会中有 120 个在德国举行， 每年的会展收入可达 400 亿马克，观众超过 1000 万
会展产业链
上游
• 据国际通用结算数据，1万平方
•产业带动效应和产业聚
集效应，能推动城市产业 结构优化
带动效应1：9
房地产业、宾馆、餐饮、邮电、零售、交通业、通讯、 广告、装潢、物流、旅游、市政建设、环保、会计法 律等中介、金融、保险……
4
米场馆每年可以创造4900万元
产值，是拉动经济增长的引擎。
【会展与城市Ⅱ】实践证明会展业能够对城市发展和经济增长 杠杆作用是1:9
合理化的方向演进
集群式通讯系统 的开发
物流
旅游业
市政建设
环保产业
会计
法律等中介
金融
保险
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【会展与酒店】会展与酒店之间有着良好互动关系
• 良性互动
会展
• 规模效应 • 资源交流 • 环境互造
酒店
•会展具有人流量大的特征， 为当地酒店业提供丰富的客源 基础； •规模化展会为酒店带来巨大 发展机遇； •会展中大量信息流的集聚为 酒店业带去了新的思想和理念， 国际化信息的引入促使酒店业 不断进步与发展； •会展为酒店发展创造有利的 竞争环境和协作环境
1
【会展的产业链】会展产业链上游的专业会议组织者（PCO ） 及下游衍生产业开发是产业链上的两大盈利点
• 会展产业是典型的高附加值
产业，例如美国一年约举办
200 多个国际商业会展，
会展产业链盈利模型
专业会议组织 者 （Professional Conference Organizer,PC O）
盈 利 每年会展收益超过 1000 亿 收 美元；法国的会展每年交易 益
• 据有关资料显示，国际上展览业 •提升城市的辐射与服务
会展经济对城 市发展产生的 效应分析
•增加城市社会就业
功能
的产业带动系数大约为1:9，即 展览场馆的收入如果是1，相关 的社会收入为9。虽然我国会展 •展示城市形象，提高城市在 业起步较晚，但国内这一比例目 国际、国内的知名度 前也达到了1:6；
• 会展业素有“城市建设的加速器”
之称，它作为一个城市的窗口行
•带来直接经济效益 •城市文化的传播器，城
业，对优化城市社会资源、发展
社会经济都有明显的促进作用；
• 会展经济被认为是低成本、高收 •考验城市综合管理职能
市活力的源泉
入、高赢利的行业，其利润率大 约在20%至25%以上，这是会 展经济迅速发展的直接推动力；
• 德国、美国、香港
就业岗位 宏观经济效益
25万个 230亿欧元 65亿欧元 35亿欧元 25亿欧元 5亿欧元 250万m2
等会展经济发达的 国家/地区的实践 证明，会展经济能
旅游
建筑 金融 组织者 参观者 教育 参展者 住宿 通讯 贸易
参观者支出 交通 参展商支出 展览公司营业额 展览中心投资 展览面积
外向型城市和开放的经 济系统 具有区域内某种领先产 业（该产业对会展有需 求），或是某种产品的 重要消费市场
城市发展会展业 的外部条件
第三产业较发达，具有 健全和高尚的会展业服 务配套体系
具有独特的自然及人文 旅游景观
• 如宾馆、餐饮、零售、金融、保险、咨询等
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【会展与城市Ⅰ】会展业对于城市的发展具有社会宣传与促进 经济发展的双重作用
2 2
【发展的外部条件】城市经济发展水平、城市地位、产业水平以 及基础设施、文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影响
• 会展产业是商业活动高度发达，对外开放达到一定水平后的产物。 而封闭的经济体系会严重制约生 产要素合理正常流动，影响会展产业的形成和发展
• 如交通、通讯、供水供电 具备完善的基础设施条 件
【会展的涵义】会展是会议、展览等集体活动的简称，现代会展 包含会展活动、会展产业和会展经济三个层次
• 狭义而言，会展就是会议、
展览等集体活动的简称；广 义上看，会展是会议、展览 会和大型节事活动的统称；
• 现代会展包含会展活动、会
会展活动是以会议、展览为 主的一系列大型活动的总称 会展经济 会展产业是当会展活动的种 类和数量增加到一定程度， 围绕会展活动的策划、筹备、 举办、后续服务等环节彼此 独立，又紧密联系的专业化 经营的企业及其生产活动的 集合
够对城市发展和经
济增长产生巨大的 推动作用，产业带 动系数在1：6到1： 房地产 9之间。
广告传媒
会展业
会展中介
支持产业
• 会展产业是一种综合性强。
德国2003年会展业统计数据 数据来源：德国会展行业协会
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【会展与产业】会展业可以推进城市产业结构沿着集约化、合 理化的方向迅速演进
会展活动策划 政府协调
中游
场馆提供 现场协调
下游
会展活动的支持，如 住宿、餐饮、旅游等
人次。
•
对 会展产业的核心盈利点位于 应 功 会展产业链上游的PCO及 下游衍生产业开发，而衍生 能
产业投资回收期最短，盈利
客户招徕
财务管理 质量控制
会务
性最高；PCO作为高盈利
环节，存在长期赢利性。
资料来源：王保伦．会展旅游[M]．北京：中国商务出版社，2004：149
•酒店为会展成功召开提供间 接支撑； •一定规模和档次的酒店为会 展发展提供驱动力； •酒店是与外界进行信息文化 交流的场所，大量外来人员的 涌入刺激了当地文化与外界的 碰撞，对会展发展理念有新的 启示和借鉴作用； •酒店为会展营造较佳的外部 环境，提供完整的吃、住、行、 游、购、娱一系列行为；
展产业和会展经济三个层次，
是一个层层递进的关系；
• 会展活动是城市会展产业和
会展活动
会展产业
会展经济的基础；
• 众多以举办会展活动为核心
的市场主体持续运行，构成
城市的会展产业；
• 会展产业的持续、健康发展
构成了城市的会展经济。
现代会展
会展经济是伴随着人类会展 经济活动、会展产业发展到 一定历史阶段形成的跨产业、 跨区域的综合经济形态
• 由于关联效应和扩散
效应，会展业将带动 建筑、旅游、餐饮、 金融保险等相关产业 发展
• 会展产业可以集成推
地产业 宾馆 餐饮 会展行业名片识 别系统的开发
邮电 零售
交通 通讯 广告
装潢、设计
动劳动密集型产业、
资本密集型产业、技 术（知识）密集型产 业的发展，使城市的 产业结构向着集约化、
会展 业
展览会PDA系统 的开发