• 本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。 但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度 和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长 久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到 ，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象 由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还 不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认 为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个 人所运用的“核心品质”。
这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心 理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效 应”。超限效应在家庭教育中时常发生。
4、阿伦森效应
是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞 扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减 少的人或物。
• 【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某 人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组 始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
一、认识自我是生涯规划 成功的前提
• 【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第 四组最具好感，而对第三组最为反感。
• 【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应 该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象 不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印 象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。
【实例】
• 1、有效利用
•
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上
7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童
蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天
比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优
者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖
阿基米德与酝酿效应
不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中 ，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段 时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学 家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定 律就是酝酿效应的经典故事。
思考？
为什么会出现这样的现象呢？
心理学家认为 酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在 潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体 消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路 ，具有了创造性的思维状态。
活动一下
水平伸出双手，掌心朝上，闭上双 眼，仔细听指导老师的口令。现在开 始想象自己的左手上系了一个氢气球 ，并且不断向上飘；自己的右手上绑 了一块大石头，向下坠。两分钟以后 ，看双手之间的差距。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的 、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述 十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。 曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何 人的话让学生判断是否适合自己，结果，绝大多 数学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确 至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉 得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以 成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般 可以克服它们。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你 喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别 人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦 率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内 向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，
声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米
二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，
回家看电视了。”
•
分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙
心理效应
• 2、反例
• 小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极 表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天 提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他 明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心 ；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就 缺乏爱心吗？
• 说你行，你就行，不行也行； • 说你不行，你就不行，行也不行
3、超限效应
美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧 师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动 ，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他 有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分 钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐 。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时， 马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷 了2元钱。
因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步 、喝茶，·弗洛伊德
意识、潜意识理论
2、巴纳姆效应（暗示效应）
人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如， 在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打 了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些 人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强 呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
认识你自己
——生如夏花，精彩绽放
活动一下：看下面这幅画
请回答以下问题
• (1) 是静止不动的？ • (2) 在缓慢转动中？ • (3) 在高速转动中？
1、阿基米德与酝酿效应
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但 他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶 王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠 到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米 德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初 尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡 ，他一边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感 觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟。运用浮 力原理解决了问题。