4 投标过程注意事项
投标过程注意事项
详细审查招标文件
商务部分和技术部分 的评分标准
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大 概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等） ，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
而我们这种软件为主的评分分值分布，招投标法中规定，价格分可以调为10-15分，商务分20-30 分，其他都为技术分。
招标文件的设计
招标资格
招 标 资格 审 查 是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能 力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格 及能力。
招标文件的设计
招投标法重要条款
样品的规定
87号令第二十二条规定：采购人、采购代理机构一般不得要求投标人提供样品，仅凭书面方式不能准确描述 采购需求或者需要对样品进行主观判断以确认是否满足采购需求等特殊情况除外。
投标文件前后不一致时
87号令第五十九条明确，投标文件出现前后不一致的，按照下列规定： （一）投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中相应内容不一致的，以开标一览表（报价表）为 准； （二）大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准； （三）单价金额小数点或者百分比有明显错位的，以开标一览表的总价为准，并修改单价； （四）总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准。
D、合同与投标文件模板
招标文件的构成
招标文件中最重要的是评分细则，评分细则主要是对招标内容中技术要求、商务要求 和价格等因素的分值分布。
招标文件的评分细则（满分100分）
评分 分值
A、价格分 B、商务分 C、技术分
按政府采购的招投标法规规定，价格分30分、商务分30分、技术分40分。这种分值分布一般为系统 集成类的评分方法，各部分分值可以进行微调。
IT售前技能培训——招投标规范与技巧
目录
1 招标工作依据的法律、法规及有关概念 2 招标工作程序流程 3 招标文件的构成与设计 4 投标过程注意事项 5 标书的编写及技巧 6 投标注意事项
1 招标工作依据的法律、法规及有关概念
招标工作依据的法律、法规及有关概念
招标工作依据的法律、法规
《中华人民共和国招投标法》 《中华人民共和国招投标法实施条例》 《中央单位政府采购管理实施办法》
评标
递交投标文件
编写投标文件
公示结果
质疑
资格审核
公开唱标
答疑
信用中国、中国政 府采购网等
3 招标文件的构成与设计
招标文件的构成
招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。
招标 文件
D
A B
C
招标文件的构成
A、投标邀请 B、系统需求说明与招标设备一览表 C、投标方须知、投标文件格式说明、投标 报价表与资格证明文件
无效投标
87号令第六十三条规定：投标人存在下列情况之一的，投标无效： （一）未按照招标文件的规定提交投标保证金的； （二）投标文件未按招标文件要求签署、盖章的； （三）不具备招标文件中规定的资格要求的； （四）报价超过招标文件中规定的预算金额或者最高限价的； （五）投标文件含有采购人不能接受的附加条件的； （六）法律、法规和招标文件规定的其他无效情形。
商务设计
技术设计
技术部分要写得充分体现惟实信产品的技术特长、性能特长外，还要注意招标文件中技术分值的 设计，要把有限的加*项用到关键地方，比如检测报告、软件著作权或软件产品化后的性能参数 （支持一键通话等）。
招标文件的设计
招投标法重要条款
87号令明确规定，不得以下面几种条件作为厂商投标的资格要求。
招标文件的设计
招投标法重要条款
恶意低价竞标
87号令第六十条规定：评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影 响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明 材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。
新招投标法中规定，招标文件中不能出现歧视性条款，也就是说不能出现限制性、排他性条款， 所以现阶段大多数IT企业的招标文件设计中的商务条款，都是针对性的加分条款。比如要求提供 项目经理的个人资质（一建或高项或软件相关的资质证书）、公司的ISO9001或ISO14001等证书、 系统集成等级证、涉密证书（单项：软件开发/保密安防监控）、ITSS信息技术服务运行维护标准 符合性证书、ISO20000信息技术服务管理体系认证等。
87号令第十七条规定：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、 利润、纳税额等规模条件作为资格要求或者评审因素，也不得通过将除进口货物以外的生产厂家授权、承诺 、证明、背书等作为资格要求，对投标人实行差别待遇或者歧视待遇。
87号令第三十一条明确，何为“相同品牌产品”。
有关概念
一项合法有效的招标应具备四个要素： （1）程序规范 （2）编制招标文件 （3）三公原则 （4）一次性成交
正是上述四个要素，才将招标与其他的交易形式区别开来。
2 招标工作程序流程
招标工作程序流程
பைடு நூலகம்
协助甲方设 计招标文件
协助甲方设 计招标流程
及方式
合适的招标 文件
招标项目挂网
供应商报名
资格预审
技术规范书
这一部分主要是技术小组之间的人员详细充分交流，要完全满足招标人的要求，又要考虑 到产品成本和实施成本。要认真阅读技术规范要求中的技术要求，要逐项标出。要在标书 中要做每项的技术针对应答。
87号令第三十一条规定，采用最低评标价法的采购项目，提供相同品牌产品的不同投标人参加同一合同项下 投标的，以其中通过资格审查、符合性审查且报价最低的参加评标；报价相同的，由采购人或者采购人委托 评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个参加评标的投标人，招标文件未规定的采取随机抽取方式确定 ，其他投标无效。 使用综合评分法的采购项目，提供相同品牌产品且通过资格审查、符合性审查的不同投标人参加同一合同项 下投标的，按一家投标人计算，评审后得分最高的同品牌投标人获得中标人推荐资格；评审得分相同的，由 采购人或者采购人委托评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个投标人获得中标人推荐资格，招标文件 未规定的采取随机抽取方式确定，其他同品牌投标人不作为中标候选人。