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聚美优品商业案例分析报告PPT


二、近年,聚美优品淡化在人们 视野中,“失意”的原因分析
(1)
(2) (3)
(4)
聚美优品深 其 他 电
陷假货风 波, 商 平 台
负面消息很 的 纷 纷

崛起
网购红利 的消失
商业模 式的骤 变
(1)聚美优品深陷假货风波负面消息很多
△多品牌与其撇清关系,
3
聚美遭到重创
2
△口碑不好,失去人心
1
△销量呈下滑取数
聚美优品商业案例分析报告
目录
➢公司简介 ➢发展历程 ➢商业案例 ➢案例分析 ➢总结
PART ONE
01
公司简介
公司简介
聚美优品的前身是团美网,中国第 一家专业化妆品团购网站,也是中国 最大的化妆品团购网站。在2010年9月, 团美网正式全面启用聚美优品新品牌, 并且启用Jumei全新顶级域名。2011年, 聚美优品自建渠道、仓储和物流,自 主销售化妆品。以团购形式来运营垂 直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚 购物平台。
PART FIVE
05
总结
总结
创业,是一条没有尽头的路。 目前,聚美优品虽然业绩不佳, 但仍然可以跨界赚钱,生存不成 问题。只要不下牌桌,依旧有翻 盘的机会。
THANKS
感谢您的聆听
(5)善于运用营销策略
△陈欧还结合聚美优品的品牌特征,发布了一系列陈 欧体,一时间让聚美优品的名字红遍大江南北,尤其 是聚美优品的主要受众—大学生等年轻女性群体
△陈欧不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美,还能亲 身上电视节目,例如《非你莫属》,在曝光率更大的 电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值
△再加上从上线1周年开始的大规模宣传,采取双代言 人形式和我为自己代言体,聚美优品现在的品牌影响 力已经相当深。
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
(1)错开同行 发展之间的冲突
(3)并不守业 (4)用户体好
(2)在合适的时 间选择了一个合适 的市场
(5)善于运 用营销策略
(1)错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有: 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中,乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
2016年2月
△团美网正式全面启用聚美优品新 品牌,并且启用Jumei全新顶级域名。
△聚美优品销售额突破1 亿 △聚美优品市值蒸发掉近45亿
△公司市值相较于上市时期缩水70%
PART THREE
03
商业案例
商业案例
聚美优品从2010年3月成立至今, 凭借口碑传播,短短一年半就从月 销售额不足10万元发展到当月销售 上亿元的规模。目前,聚美优品拥 有300万注册用户,占女性化妆品团 购市场份额的80%以上,是国内最 大的化妆品团购网站,开创了一个 以团购模式呈现的电子商务奇迹。 网购化妆品也是近两年刚刚出现的 事情,人们说,是聚美优品改变了 人们购买化妆品的消费习惯。但是 好景不长,公司市值三年蒸发90%, 聚美优品未来发展面临着巨大考验。
△聚美优品除了在美妆行业的拓展 领域上开始涉足,还做起了旗舰店 的打算,希望将网络这种品牌优势 带到线下,并且利用渠道优势打价 格战,这算是一个聪明的运营之道。
(4)用户体验好
产品运营做得好,比较注重用户在线上购买过 程中的体验,产品品类齐全,价钱相较于其他 网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今 天,聚美早早就在手机客户端发力,实现了购 物车、结算、查看物流等功能,完善了用户体 验,抢占了移动端口的流量和转化率。
(2)其他电商平台的纷纷崛起
大家最熟悉的唯品会,小 红书,蘑菇街等平台的发展也 不错。消费者有了更多选择, 并不是聚美优品一家独大了, 消费者可以货比三家,去其他 平台购买的人也不少,聚美优 品的市场份额严重缩水。
(3)网购红利的消失
电商发展的几年时间里,各大平台的 电商纷纷使出杀手锏,促销、正品保证 都是为了吸引用户,但随着网购红利的 消失,平台转做更深层次的留存,着力 培养用户使用习惯和忠诚度。前有淘宝、 京东等几大综合电商在美妆行业的渗透, 后有小红书、考拉等新起之秀的步步紧 逼,聚美市场份额出现大幅萎缩。
创始人介绍
陈欧
80后创业新贵 聚美优品CEO及联合创始人。 16岁留学新加坡就读南洋理工大学, 大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena, 并曾在Google等公司任职, 26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手 创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平 天投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万投资, 在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业 额突破4亿,书写了80后创业传奇。
(4)商业模式的骤变
在假货风波后,聚美开始断臂自救,完成 由垂直美妆电商到跨境电商的转型。但是 这一系列转型,仅仅只是随了电商行业发 展的大流,不能产生绝对的优势。聚美股 价一路走低发生在假货风波之后,产品质 量让用户失去了信任,但还不至于让聚美 一蹶不振。在对事件的处理上,聚美应对 策略、公司价值观都会参与其中,没有做 到服务体系的完善、杜绝假货,才是聚美 跌落神坛的重要原因。
乐峰重视的是 自有品牌的研 发,是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性, 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
(2)在合适的时间选择一个合适的市场



聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外,更多的 是对于市场的研 究与分析。
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营,避其锋 芒,才是一个新兴 企业的发展之道。
(3)并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力, 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘,意图守住成果
公司宗旨
聚集美丽,成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身,团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策,树立行业标杆,100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
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