物业自持 旗舰领航
专业商管 掌舵先机
万达在全国多个城市操作 过逾40多座万达广场，无 论市场风云变幻，万达都 能长线运营、长期盈利， 价值稳步上扬
万达严苛的择地 观和选址眼光决 定每个万达广场 都是都会中心
双地铁上盖，虹 桥交通枢纽中心， 汇聚大量人流
万达的自持物业面积远大于 其出售面积，万达有更强的 责任心和动力带领整个万达 城市综合体更好、更快地发 展。整体实力的不断提升， 各物业的价值也随之提升
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银行客户
银行客户逐一拜访：上海银行、浙商银行、招商银行、 浦发银行、中国银行、农业银行、光大银行、中信银行、 华夏银行、建设银行、工商银行、交通银行、中南银 行……
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联通、电信
与联通、电信、移动进行沟通，购买商铺作为营业厅
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汽车4S店
与各大汽车4S店进行沟通，在本商业内设立品牌形象店： 奔驰、宝马、福特、保时捷、马自达、别克、丰田、大众、 现代、VOLVO、起亚、雪铁龙……
有关于商铺的初步思考
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一切从问题开始
？
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商铺构成——沿街住宅底商+精品步行街
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一、步行街三层联体、面积大、总价过高； 住宅底商无法做餐饮导致业态不明确；
二、区域商业环境较差，区域投资客质量不高； 三、万达的大商业还未开业，难以给目标客户信心；
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怎么解决这些问题
？
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一、通过大众高调形象推广及渠道推广筛选出买得起的人 二、通过万达集团在国内商业地产的地位和影响力及五角 场、周浦的成功案例给予目标客户信心 三、通过对虹桥交通枢纽新CBD的前景描述和区域交通前 景，坚定区域升值潜力
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目标客户关心的是什么
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不是单价、也不是短线投资回报率， 而是长期的保值、增值潜力
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总价千万的商铺要怎么卖
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我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解
万达品牌：中国商业地产第一品牌，万达在全国首创了“订单商业地产”的全新商 业模式。经过多年发展，万达商业地产已经从第一代的单店、第二代的组合店、发展 到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。 中心地段：严苛的择地条件，使万达到哪里，哪里就会成为新的城市中心。多个成功 案例证明万达的成就源于对未来中心的预见性以及价值空间的预留 专业商业规划：全国唯一的商业规划研究院，产品规划合理理念创新超前并且是适合 中国国情的。万达商业规划研究院在全国创新设计了万达第三代商业地产———城市 综合体（HOPSCA）。 众多的资源：众多的品牌和世界500强合作伙伴。
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什么样的人会买价值千万的商铺
？
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已过了淘第一筒金的时间，已有相当的深厚的财富积累 身价千万甚至过亿，投资经验丰富，眼光独到行事谨 慎的投资者。 1.已经在经营某种商业的经营者。 2.多次置业经验的豪宅或商铺买家。
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为什么要买这么贵的万达商铺
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股票不稳、基金易跌、银行负率、实体经济状况 不明朗，防止财富缩水 信赖万达中国第一商业地产品牌，守住财富，更 是为下一代留下财富
醇熟商管：全国唯一的连锁商业管理公司，具有强大的品牌筛选和业态整合及洞察
市场规避风险的能力；
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我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解
物业自持：自持面积远大于出售面积，拥有更强的责任心投入运营好整体项目。 丰富业态：万达第三代商业地产———城市综合体（HOPSCA），包括大型购物广场、 住宅、写字楼、五星级酒店、SOHO等多种物业类型，自身形成了较为稳固的人流及大 量的内需。 强势成长、品牌升级：为商业预留了成长空间，在硬件方面为扩大经营范围和存储空 间预留了空间。在软件方面每年对大型购物广场的商业品牌有20%-30%的淘汰率， 为商铺提供丰富的资源。 保值、增值：有万达品牌给予的投资信心，规划和商管给予的保障，区域地段的日趋 成熟等等使得万达商铺可以长线运营、长期赢利。
进行合理规划， 整体经营把控， 提供品牌资源。
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定位 虹桥枢纽核心 都会商业富矿
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分案名 江桥万达钻金街区
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广告语（暂定）： 商铺中的瑞士银行
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推广诉求重点
夸己不如借势
3年间五角场一铺难求， 3年后江桥万达难求一铺
虹桥枢纽南北商业价值大比拼 七宝VS江桥
谁将获利更丰？ 千万级豪宅千万级别墅OR千万级商铺
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五大差异化卖点——（五大标准）阐述
长线稳定增值，传世荣誉品质 自持商业中心，传动街铺价值飙升 中国第一商管，掌舵运营洞察先机 独到选址眼光，于核心上缔造中心 超级商业航母，推动商业品牌成长
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商铺核心5大价值点提炼
万达品牌
板块中心
便捷交通
物业自持
专业商管
稳定增值 足以传
万达高效投资三冠王 SOHO——住宅——商铺
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客户拓展渠道
客户拓展渠道
五角场及周浦万达的租赁及成交客户
项目10公里半径内所有的 300平以上面积商户
UPCS自有商业客户资源（苏州）
高端客户资源
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除了做餐饮还能做什么
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大客户拓展
大客户拓展
银行、证券 大型美容桑拿连锁
联通、电信 汽车4S店
万达既有客户、租户资源 高端客户资源
短信、DM，意向 客户公关
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销售执行策略
外场专家行销：成立“商业客户拓展部”，主要成员2名：大客户部经理一名（有一定招 商资源或商铺运营经验丰富）、客户经理一名（表达能力强、有韧性的资深商业销售专 员）的直复式行销。
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高端客户拓展
高端客户拓展
私家车主 银行VIP客户 高端俱乐部会员 高档消费场所会员 高端涉外楼盘业主
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销售推广策略
大众推 广策略：
针对性的 公关策略：
现场的形象包装（商业氛围的营造）
户外大牌的高调形象投放
报纸的形象及卖点稿投放 股票专版 财经专栏硬广软 文投放
大客户拓展 大型商铺业主
登门拜访
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怎样进行有效的推广
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在推广上，分为两条线 即大众形象推广线（辅助）
及 渠道推广线（主线）
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怎样进行大众形象推广
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大众形象推广： 高调亮相，摆高姿态，拔高形象，
制定标准，促进顶级商铺概念的形成 让买得起的人瞩目，让买不起的人羡慕
进入富裕阶层的购买名单
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为什么要拔高形象
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我们的价格决定了其购买者必然是身价数千万甚至 过亿的人。我们的产品不是卖给普通投资关心短期 投资收益的人，而是看重产品长期保值增值的高级 别投资者。 换句话讲南京万达的商铺是卖给“有钱人”的！我 们需要通过拔高形象筛选出这群有钱人。