降低
5分
及应对之策
3、 市场占有率：共享单车市场占有率极
大。
4、 管理团队：非专业人才，技术人才多 而管理人才少。
深圳市《关于鼓励规范互联网自行车服 务的若干意见》
无自行车学生 ：
租赁：①限期租赁②DIY 维修与租赁
产品或服务
20 分
用户对此产品或服务的 积分：①维修换取积分②现金换取积分
需求有哪些？
公益活动：
有自行车学生 爱心服务：①义务维修② 付费维修③废旧自行车兑换积分
此产品或服务目前的市 场接受程度
学生参与较为积极，共享概念普遍接受。 已维修好的类共享单车在校园内流通较 为广泛。在实现校园废旧自行车的利用 之余还可以锻炼学生的动手能力，两全
车”问题。
15 分
共享单车的快速发展与国家政策的大力 产品或服务所在行业发
支持促使自行车行业的旺盛，民众普遍 展趋势（说明发展方向、
接受共享的概念，因而校园废旧自行车 列举相应行业发展数据）
的 DIY 修理与共享的项目可以模仿共享 单车在校园的运行机制。
产品或服务所在行业政 府支持（列举相关政策
举措）
重在维修的参与感与技能训练，和劳动 换取共享自行车的成就感以及享受顶尖
科技创新的满足感。
市场分析及 定位
20 分
共享单车的普遍性，OFO 和摩拜，哈罗 单车的市场占有率极高，但他们只重视 项目的市场竞争情况 共享。本项目是废旧资源再利用，重在 （已有的市场规模，本 参与维修而后是共享的属性。其次在智 项目的独创性、领先性， 能车锁方面团队利用语音开锁和 NFC 开 提供相应数据指标） 锁更加方便高效。最后本项目是学生团 队运营，和学生团队合作，更易于于用
户交流。
本项目所面对的目标顾 客、市场定位
目标客户：在校师生 市场定位：各大高校的废旧自行车利用
本项目市场的发展（未 来五年的市场规模）
从一个高校作为试点，然后逐渐推广到 附近高校，未来五年内使西北地区所有 高校普及这种废旧自行车再利用的模式。
发展战略
10 分
商业模式（主要涉及顾 客、利润产生、价值来
源三个问题）
项目来源于废旧自行车的废旧零件售卖， 维修过程的收费，共享收费以及车身广 告收入等模式。面向高校学生售卖共享
时长和维修零件。
主要合作伙伴与竞争对 手（列举具体的竞争对 手、替代品、潜在竞争
对手）
合作伙伴：各个高校自行车俱乐部，以 及学生会等组织。
竞争对手：共享单车
营销策略
1、 维修的复杂程度与维修技术指导顾问。
其美。
产品或服务目前的技术 及领先程度，可列举表 明技术先进性的指标并
简单加以说明
1. 国内尚无维修与共享共存的项目，以 成就感吸引用户参与，并且对学生互 惠互利，极高效的利用废旧自行车。
2.产品 APP 与语音智能车锁的技术为本 团队首次利用。以高科技吸引使用。
产品描述（请用一句话 完整描述产品或服务的 客户、功能、特点、技 术指标、商业模式等）
面临的技术、市场、财 务等关键问题
2、智能车锁的研发与 APP 的开发。
3、前期财务来源较少。
1、 限时租赁
2、 DIY 维修与租赁
产品策略
3、 积分兑换
4、 零件售卖
5、 技术指导
1、 维修兑换积分
10 分
价格策略
2、 购买积分 3、 会员积分优惠与赠送 所有产品不能直接购买，必须先兑换 积分。
1、 自行车俱乐部
姓名 项目名称
2018《创业基础》期末作业
商业计划书简表
学号 校园废旧自行车再利用
评分项 分值
问题
回答（空格大小可自行调整）
Hale Waihona Puke 背景产品或服务所在行业存 在的问题
大量闲置被抛弃的自行车变为“僵尸车”， 这些铁锈垃圾不仅占用大量空间，还影 响到了校园美化和学生出行，是一个亟 待解决的问题。因此提出这个公益类创 业项目通过商业运作来解决校园“僵尸
内部收益率：20%
风险投资占比与退出策 略
股份回购，兼并与收购及破产清算。
管理团队各成员有关的 教育和工作背景（强调
团队竞争优势）
团队所有成员全部来自 211 及以上大学。 其中大多重视科研，因此在科技上的创
新是独一无二的。
管理团队
10 分
成员的分工和互补，或 者你认为应该有哪些分 工，能力资源等应该如
何互补
创业顾问，主要投资人 和持股情况。
营销，项目开发，技术驱动及管理团队 各有一个主要负责人。
创业顾问：创业老师 主要投资人：天使投资人 持股情况：天使投资人与团队各占 50%
公司的组织构架
事业部门型组织结构
风险分析
1、 法律方面，取得学校允许在校园内流 转
2、 收益问题：投资回收期延长，净现值
项目所面临的主要风险
分销策略
2、 学生会等组织
3、 团队售卖机构
促销策略
前期免费，重在品牌宣传；后期除会员 和团队购买不再产生任何优惠手段。
资金需求量、资金来源、 股本结构与规模
财务分析
10 分
盈利能力（投资回收期、 净现值、内部收益率等）
需求量：5 万 资金来源：天使轮融资 股本结构：团队占 50%股份
投资回收期：五年 净现值：1 万