个性定制创业计划书目录一、概述 (2)二、企业介绍 (3)三、行业分析 (3)四、市场预测 (4)1、市场状况： (4)2、变化趋势及潜力： (4)3、市场调研： (5)4、目标市场及目标客户： (7)5、产品介绍 (7)六、经营模式 (9)七、SWOT分析 (9)1、己方 (9)2、竞争对手 (11)八、人员及组织结构 (12)1、人才标准 (12)2、人员分配 (13)九、营销策略 (14)1、营销手段 (15)2、营销理念 (17)3、企业营销的基本原则 (18)十、制造计划 (18)十一、装修计划 (18)十二、财务规划 (19)1、投资资金预测 (19)2确定价格 (19)十三、销售方法与预测 (20)1、方法： (20)2、预测： (21)一、概述随着年轻一代的追求个性，手绘产品正是满足了我们很大一部分的要求，手绘行业日益发展。

我们这个项目就是以手绘、烫染图片到各种物体上的，制作出各种特色、个性的物品，我们会展示出各种图片，漫画等等，便于工大家选择，也可以是别人把自己喜欢的图片送过来，然后我们制作。

且该产品采用的是纺织印染绘画燃料，环保无毒，安全无味，无刺激，透气性强，水洗不掉色，色泽艳丽，极富表现力。

并且我们这个店铺已经做过一年的烫染图片这个项目了，并且市场较好，所以我们现在加入了另外一个项目为的就是做的更大更好。

我们有了经验，有了技术，已经有了一定的品牌效益。

所以如果我们继续做的话我们有信心做的更好。

今年我们的目标是把市场打进周边的几个学校。

二、企业介绍个人在创业集体中成长，首先的问题是：企业需要什么样的人才？第一要品德优秀；第二适应性强；第三务实；第四有判断力；第五不断学习；第六专注执著；第七有解决问题的能力。

1、我们的经营理念是：竞争创新，创新求变，诚信经营，服务大家。

2、我们的目标是：人人都知道我们的品牌，人人都满意我们的产品。

把周边的学校市场全部垄断。

三、行业分析我们这个产品的特点就是有着个性化的图案，任意调配的色彩，给人以独特的艺术气息，且该产品环保、无毒、无污，不掉色。

并且需要一定的技术。

是青少年追求一种时尚另类的品味，手绘产品为大多数人多钟爱与收藏，有实用的价值，也有欣赏、突出自我的意义，不受地域、名族、年龄的限制，市场前景广阔。

这个行业目前的竞争力是比较大的，但是在我们这里却没有这样的项目，也就是说我们的项目竞争力是较小的，并且综合我们一年来的经营状况来看，我们的市场前景很广阔。

四、市场预测1、市场状况：（1）我们的这个产品，有着个性化图案、任意调配的色彩，给人以独特的艺术气息，但不失实用性。

所以市场比较大。

（2）适合追求个性的年轻一族，并且整个大学城也就只有大城有一家，但是他的产品比较单一，我们是集手绘和打印（把图片烫染到各种物体上面去）集于一体的，这样的话材料对我们就没有限制性了，这也就填补了市场的空白，满足了多样化的客户需求。

（3）该产品环保，无毒，无污染，不掉色。

没有地域、名族、年龄的限制。

（4）市场竞争力强，市场前景广阔。

在我学校我们是第一个做这种产品的，并且这个产品在整个产业中竞争力还是比较强的，但目前对我们的竞争力较小，所以我们的市场很广阔。

（5）我们的目标顾客主要是学生，市场就是各大高校，我们会慢慢尝试向其他人群和市场进攻。

逐步扩大我们的市场。

2、变化趋势及潜力：随着大家对精神需求的提高，这个项目现在正在逐步走红，发展趋势正在迅速上升，有着很大的发展潜力，只要我们用心做好，占据市场的主导，那我们就会有很客观的市场。

3、市场调研：问卷：对新老顾客的调查问卷1、对我们现在的产品是否满意A、满意B、不满意C、没感觉2、是否喜欢这种艺术产品A、喜欢B、不喜欢C、没感觉3、您是否听说过手绘服装？A.听说过，很感兴趣。

B.听说过，不感兴趣。

C.没听说过，但很感兴趣。

D. 没听说过，也不感兴趣。

4、如果市面上出现了手绘服装您会购买吗？A.会B.不会5、您认为手绘服装A.应该精致（如同印刷出来的一样）B.应该有手绘的痕迹6、您认为一件手绘服装应该在什么价位您能接受？A.40元以下 B 40元～60元C.60元～100元D.100元～150元E.150元以上7、您会希望购买一套专属您与您恋人之间的手绘服装吗？A.会 a) 您会选择知名品牌的情侣系列产品b)选择属于自己的手绘服装B.不会8、对于手绘产品，第一眼吸引你的是什么？A、原有的品牌魅力B、独特的设计创意和表现手法C、功能D、其他（颜色等）9、您喜欢传统的图形样式还是现代的图形样式？A、传统B、现代C、都可以10、你喜欢那种风格的手绘产品？（可多选）A、中国风（泼墨写意、白描工笔画）B、插画C、动漫D、带有视觉冲击力的图案（暴力、恐怖的等）E、抽象派活构成艺术11、购买手绘产品，你会更加关注商品的哪几点？（可多选）A、品牌B、艺术风格C、实用性D、个性化E、原创性F、品质（色泽的保持度）调查数据：（共有50份问卷）8 2% 80% 10% 8%9 12% 18 70%10 62% 48% 78% 10% 64%11 26% 76% 16% 78% 86% 80% 说明：1、我们去年做的产品得到了一定的肯定；2、有很多人听说过并对手绘服装很感兴趣；3、我们定的价格基本复合大家的口味；4、大家对这种个性化和独特的艺术表现手法很感兴趣，这也加大了我们做这个项目的信心。

5、大家对品质的要求比较高，这也增加了对我们产品的要求，我们一定会努力做到最好，让大家都满意。

4、目标市场及目标客户：我们目前的目标市场就是学生市场，我们的主要客户也就是学生。

但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，在我们逐步做好的前提下。

但是主要就是以追逐年轻时尚的人为目标5、产品介绍1、烫染类：日历抱枕杯子注：以上只是部分物品展示，我们的主要产品包括：个性镜子、笔记本、杯子、钥匙扣、拼图、鼠标垫、靠垫、T恤等2、手绘类：（新加入项目）鞋子抱枕包注：以上只是部分物品展示，我们的主要产品包括：T恤、卫衣、鞋子、包、口罩、抱枕、靠垫等（两种方法可以互相弥补其不足）我们这个产品的概念就是采用绘画艺术手法加以装饰的服装。

以上的图片大概就是我们今年要加入的产品。

我们这个产品的成本不算高但也不低，一件卫衣或者其他冬天的衣服，成本的话大概25-35左右，这是衣服加上我们的染料还有手工等费用的，当然夏天的T恤就便宜了。

大概在15-25左右，当然这也要看顾客对衣服材料的需求了，我们会定制不同材料的衣服，以满足更多人的需求。

我们在学校里面卖的话一件衣服大概45—65左右。

产品的发展前景在前面我已经比较详细的说过了，反正是比较好的。

另外，今年我们会对产品加上一个品牌符号，以求做的更专业，也对我们的产品做出更大的宣传。

六、经营模式1、个性定制—按需生产—产销一体。

2、实体店与网店相结合。

七、SWOT分析1、己方优势：（1）我们的经营模式让我们避免了货物的积压，实体店与网店的结合，也就进一步增加了产品的出售量，进一步降低本身店铺的风险。

（2）店铺已经运行一年，有了一定的经验。

（3）设备和技术都已经拥有，投入不大。

（4）无房租（5）地处学校，拥有一定的市场（6）自身就是学生，对周边人的想法较为了解，这样就可以做出更多符合周边人的作品。

（7）学生人多，可以请同学过来做兼职，为我们工作的同时，也锻炼他们自己。

（8）两种方法（烫染、手绘）可以互相弥补其不足。

劣势：（1）目前的市场人流量较小（2）经验相对来说还有所欠缺机会：（1）无房租，在学校里面，降低价格，抓住学生这个市场。

风险：（1）机器设备出现故障（2）淡季风险（3）创意易被抄袭，可能会面对同行恶性竞争，导致利润下降（4）意见出现不统一，导致店铺无法正常营业风险处理：（1）注意机器的维护（2）每年开学、考试备考和过年后的一段时间，多为手绘店的淡季。

在这些时间实行一些优惠打折、赠送礼品等措施来使店铺的营业额有一定的保证。

（3）我们会开拓网上业务，保持一定业务量。

而在手绘的基础上，也可加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，以令产品更富个性。

我们会引入山水画、素描、卡通动漫、抽象画等画风，扩大消费群相得益彰。

（4）定期开会讨论一段时间经营的状况，交流意见，互相接受并改善。

2、竞争对手优势：（1）店铺开的比较久，有一定的客源（2）经验比我们更足（3）所处地理位置较好，人流量比较大劣势：（1）有房租（2）经营范围较小、没有太多的新意。

（3）产品价格高（4）开店的人年龄较大，对大学生的需求不是很了解对对方的了解：1、定价：100—1502、商品服务质量：一般。

3、如何推销产品：基本没什么推销手段。

4、设备：店面很小，项目单一，所以没有设备。

5、雇员待遇：按每件衣服提成来算。

6、广告：广告做的很少，宣传很不到位。

八、人员及组织结构1、人才标准优秀团队的建立从选用人才开始，一个企业要想存在的长久，人员的搭配是至关重要的，所以我们的项目在开始就很注意这一点；（1）以德为先没有良好职业道德、人生和价值观的人才，往往缺乏奉献精神，很难“将做好本职工作作为对自己的第一要求”，严重时会将个人的不良倾向波及和影响到整个团队，从而给团队带来较大的管理难度和管理风险。

（2）务实为本任何的成功都是点滴积累的结果，务实型人才往往乐于从基础工作做起，一步一个脚印，这样的人才方能成为团队的“栋梁”。

（3）良好的团队精神一个缺乏团队精神的人，表现为自私、利己，很难与别人合作，也很难认可别人的贡献。

这样的人才，将会与团队格格不入，无法融入团队，即使有“一技之长”，也很难有机会施展，最终无法为团队创造出应有的绩效。

（4）较扎实的基础知识较扎实的基础知识是能否进行有效培养继而使其成为“能人”的前提条件。

在这些基础知识中，专业知识是十分重要的，（5）认同企业文化认同企业文化与被聘后人才的稳定程度有关。

人才不稳定，不但不利于团队工作的开展，而且会增加人才招聘成本，从而给企业带来不必要的负担。

要识别应聘者对企业文化是否有认同感，可以通过向其介绍企业的规章制度、用人政策、薪酬政策等，看他（她）们表现出来的认同程度。

（6）较好的发展潜力较好的发展潜力是一个人能否快速成长的先决条件。

企业所需要的应该是这种具有较好发展潜力的人才，因为这样的人才企业所付出的成本可能不会很高，但创造的价值却是不断增长的。

要识别应聘者是否具有较好的发展潜力，可以通过观察他（她）们的精神面貌去发现，或通过他（她）们对事物的个人见解去了解。

2、人员分配我们的人员主要有：焦冉吴茂军赵文鑫人员介绍：（1）采购负责人赵文鑫：具备扎实的市场营销和财会理论知识，沟通能力较强，思维灵活，能言善辩。

（2）制造负责人吴茂军：具备一定的创业理论知识和技术，上过学校组织的SYB课程，接受能力和动手能力强。