创业计划书COSER 专属定制作者|：14机电一体化技术1班刘光亚学号|：201410040120第1章COSPLAY行业 3 第2章创业方向及规划 3 第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、 3 3.1前期公司、业务前期宣传方面 4 3.2可尝试的营销方式 4 3.3销售中应注意的细节问题 5 3.4其他一些需要注意的问题 5 第4章店面选址 6 第5章对COSPLAY服装定制行业竞争状况的分析及对策7 第6章团队管理8 6.1团队简介8 6.2人事管理8 第7章店面开业、营运及未来三年的财务的需求与运用10 7.1开业启动资金预算：10 7.2营运阶段主要成本10 第8章市场风险11 8.1风险管理11 第9章COSPLAY服装定制公司的成长与发展11第1章COSPLAY行业现如今，动漫成了家喻户晓的新名词. COSPLAY（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色），也越来越广为人知。

现在以团队参加COSPLAY比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。

随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。

COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。

现在越来越多的年轻人涉入COSPLAY，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。

第2章创业方向及规划我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。

公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。

众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。

目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。

而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。

我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。

第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。

面对做一件COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角色服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。

我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。

要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案3.1前期公司、业务前期宣传方面Ⅰ针对在校大学生的市场①、与高校COSPLAY相关社团取得联系，请求帮助宣传（向新会员宣传或者在办活动的时候宣传）②、利用人人网、微博等网络资源进行宣传③、尝试与各大高校社团合作，在高校内展演产品Ⅱ针对社会动漫爱好者的市场①、自行拍摄一段成果展视频放到网上（土豆网）进行宣传②、在各相关COSPLAY网站或者QQ群或者微群上等发布宣传消息③、自行举办相关例如COSPLAY爱好者交流会（在线）等3.2可尝试的营销方式基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COSPLAY特色的“COS 模式”：1. 低成本：COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于COS模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用，整体看来COS模式首先是低成本传播模式。

2. 参与性：COS模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。

参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。

3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事。

结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：⑴、与高校COSPLAY社团进行长期合作⑵、无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)⑶、办移动型成果展，现场接受业务⑷、创建相关网站，在网站上办理接受业务⑸、可与COSPLAY爱好者交流沟通进而进行长期合作⑹、寻找代理来搜罗信息及业务经营特色|：这种切合“我喜欢，我体验”、“我体验，才更加喜欢”的COSPLAY 的基本精神的营销模式，与传统传播模式，如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比，“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了，变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点，而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。

3.3销售中应注意的细节问题⑴、定价——与顾客协商，根据具体产品定价（材料费+手工费+服务费）服务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量，应该具体列出收费标准。

⑵、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。

⑶、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场，更能理解和优化顾客的需求。

3.4其他一些需要注意的问题1、成员中是否有对COSPLAY或者动漫特别了解的人。

顾客对服装会有比较个性化的要求，若要做得优秀或者很好地满足顾客要求，就不仅仅是将动漫中的造型原版照抄。

我们需要对动漫比较了解的人的协助。

2、怎么突出找我们这个中介与顾客直接找厂家的优势（就算厂家因为长期合作的关系会给我们优惠，但顾客还要支付我们服务费，如此一来，顾客的利益在哪里）3、如若我们请厂家做出来的产品顾客不满意该如何处理（高级定制不需要库存，更何况服装对顾客来说是比较私人、个性化的东西。

）4、材料是自带还是我们提供（自带的话，我们的主要作用就减少了，仅仅是联系厂家而已；我们帮忙找的话比较麻烦，要同时协调厂家能力和顾客需求）第4章店面选址要确定店面具体地点，必须在考虑好主要客户群，做好市场调查：如何以地利优势，取得较大的客流量和实际销售量。

为此，我们必须关注大学城发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主要去向等。

我们COSPLAY服装与道具定制店的投资，要在分析商圈、调查竞争店的同时，还必须要彻底分析我们的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

我们具体可以参照下图的评价项目结合我们预测好了的资金成本的实际，做出选择：序号评价项目加减分情况1 底商或者临街商铺+10分2 周边环境-10分到+10分3 交通状况-20分到+20分4 500米内有大型商场+10分5 停车场车位充裕+10分6 周围商业配套齐全+5分7 临近高档社区+10分第5章对cosplay服装定制行业竞争状况的分析及对策COSPLAY服装定制，主要是对于COSPLAY 提供动漫服装的定制服务。

在市场上，我们主要存在如下几个竞争对手：1、各类服装定制的小作坊2、各类演出服租赁店3、同类动漫服饰及道具的定制店。

对于，各类服装定制的小作坊而言，他们的优势是收费较低。

但是，对于此类小作坊，其主要是进行服装定制，其业务范围较广，不仅仅针对COSPLAY服装的定制。

也因此，其对COSPLAY服装的定制上可能会并不十分符合顾客的想法。

而我们专门对COSPLAY服装进行定制，所以在对材料的把控，及对顾客的想法的理解方面，会比小作坊优秀。

对于各类演出服租赁店而言，他们能避免COSPLAY服装使用次数少，而造成资源浪费的情况。

但是，COSPLAY难以以租赁来满足其需求。

主要原因是，COSPLAY可涉及的动漫繁多，且动漫服装也大多不同，所以一般无法以租赁满足COSPLAY服装的消费者的需求。

在目前，除了小作坊外，各类动漫服装的定制网店也是我们的竞争对手。

他们在服务上不占优势，据我们调查知，大多数竞争者都是以成衣出售，价格偏高，而且很少征求客户对产品的设计想法，厂家只是单方面制出然后销售。

针对这些存在的问题我们则可以利用我们在设计和服务上所具有的优势，不但在减轻消费者价格上负担，而且还可以使消费者得到令自己满意的“量身打造”的单品。

我们的顾客对象主要是广大在校学生，我们会根据具体情况给予性价比较高的价格，尽快占领这片市场；对于大多的动漫服装的定制店，其定制服装在工艺上并不好。

服装制作工艺也可以成为我们的竞争优势。

目前，对于刚起步的我们，我们要利用自己独特的经营理念等优势来赢取消费者：(一) 别样的产品按照消费者的意愿设计出具有符合消费者需求的独特的COSPLAY服装与道具，并且产品各不相同但配套齐全。

让顾客不但买到符合心意独特产品还享受到不一样的人性化服务。

(二) 别样的服务提供各种样品展示，并按消费者意愿结合设计师的意见设计产品……从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

(三) 别样的环境我们店面的装修风格简单却又不失风格，朴素却又不失个性。

充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

综上所知，面对同类的动漫服装的定制的店竞争对手。

我们的突破点主要在品质与服务上。

在品质的掌控方面，我们希望会在定制前，充分了解顾客的想法；在服装的设计加工过程中，我们会将严格把住质量关，根据客户要求按质按时完成任务；在服务方面，我们将会对顾客信息进行记录，形成一个信息库，以减少二次合作时的程序。

此外，我们将进行售后服务，若顾客在售后，出现服装脱线等问题时，我们将进行修补。

这就是我们在后期的竞争优势。

第7章店面开业、营运及未来三年的财务的需求与运用7.1开业启动资金预算：1、店面租赁费用投资约计5万元/年；2、购买小型二手运货车一辆2万元；3、店面装修费用5000元；品只要管理得当，我们店面有了一定的知名度之后，那么下一年度的营业额必然会在原来基础上有所增长，同时因为不必再支付开业启动资金购车、装修、营业执照等项目费用。