增强了沟通、协调的能力 积累了实施经验 缺少行业的管理经验和ERP实施经验，需
要加强学习和积累。 对先进的管理技术现在了解不够深入。需
要在加强学习管理理论的同时更多的了解 掌握行业标准和规范，深入研究先进技术。
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谢谢各位！
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项目实施角度 企业的角度 自身收获及不足
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项目实施角度
获取企业的需求 确认实施方案，反复演示确认方案 数据编码、数据准备 对人员进行演示、培训 项目的上线并行 验收
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获取客户需求
通过各种方式包括调查表，实际访谈沟通 等方式，有效的获取客户的需求，了解企 业真正要解决的问题。
项目总结
————中小企业信息化，你准 备好了吗？
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案例简介
A企业属于纺织行业，生产规模在扩大，并 且新筹建了厂房，管理上不规范，员工对 自己的岗位职责不明确，有些工作也是领 导的口头命令。
B企业属于机械加工行业，生产规模比较大， 技术比较先进，有多项自己的专利产品， 工作规范，并且员工素质较高。
实施人员要协调各个部门间的关系，并能够 解决管理上的问题。
并帮助企业管理人员提供岗位职责。 通过阶段目标激励，使实际应用客户能够为
了目标共同努力。-来自 项目验收通过报表数据和图形给客户展现成果 模块间单据的流畅传递来展现成果
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企业自身角度
企业自身的管理水平 企业领导者的意识 企业员工的水平 企业应该有自己的团队
理清企业的业务需求对实施ERP有很大的 帮助。
对企业的需求，通过流程图等方式让客户 确认。
对于接口和二次开发的模块进行分析。
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演示方案，并要客户确认
通过详细调研获得客户的实际需求后，编 写实施方案，并要根据ERP产品不断的模 拟数据，必要时可以和客户要些数据模拟。
方案要在向客户演示，通过双方沟通来确 认。
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企业管理水平
企业管理是否规范 企业自身是不是真正的需求ERP 企业是不是有明确的目标，不能贪多求全
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企业目标
A企业：上游客户要求上系统，企业本身就 是尝试一下，目标不明确。
B企业：业务量增加，客户对交货期要求严 格，并且要求对生产的管理有要求，例如 要了解生产进度，准确的库存量。
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自身收获及不足
在编码结束后，可以让客户进行基础数据 准备，以便导入。
期间，可以进行培训，讲解ERP的原理和 管理思想。同时可以穿插功能培训。
通过功能培训，是用户对ERP产品的功能 有个简单的了解，这样便于实施上线。
最重要的是切实了解到了自己在整个ERP 系统中，所扮演的角色，从事的职位。
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项目上线并行
这个阶段很重要，需要ERP实施人员时刻和 客户保持联系，以便解决客户在实际应用中 问题。
方案模拟演示的越深入，自信心越强。
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物料编码
在ERP的运行过程中，由唯一的物料编码 编制的BOM是整个体系运行的基石。
物料编码和BOM的编制要有一个标准，此 标准应该沿用企业的产品技术标准或命名 规则。需要关注的是规范化，标准化。
物料编码维护的重要性，应加强审批流程， 权限管理。
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针对不同的客户进行培训