促成篇
• 准增员：我不适合做保险，你们都很专业。 • 业务员：您说得对，保险工作确实需要很专业， 我们认识时间也不短了，你应该也清楚，我到保 险公司之前也不是很专业的，但在公司不断的培 训和主管不断地教导下，现在我也很专业了，你 放心，进公司以后，只要您愿意学，我会一步步 认认真真陪你一起做，有不懂的我们相互沟通， 慢慢的你就会像我一样专业，以我对你的了解， 你加入我们公司以后，只要你想，你肯定以后比 我还专业得多。不要考虑了，在这里填下你的资 料，试一试，你一定可以。
拜访篇
• 面谈话术： • （拿出DM单正面）你看， 这就是我们这次搞的企业开 放日活动，现在国家对保险 行业这么支持，中国人寿又 是保险行业最大的公司，机 会抓住了，未来空间非常大。
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• 面谈话术： • （翻到DM单背面）在中国 人寿，我们有非常透明的薪 酬体系，非常公正的晋升机 制，特别是你这样进来就定 位为种子主管的，未来空间 真的大。
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• 递送邀请函话术： • 业务员： • 张哥，这是我们公司XXX主管，进公司一直是他 照顾我，这些我有这些成就，多亏他的照顾，他 是我在保险公司的福星，更是我生命中的贵人， 今天我特别请他一起来给你送参加这次活动的邀 请函，是想如果有机会你也加入中国人寿，他也 能成为你的福星，你的贵人
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• • • • 三板斧： 这次活动你觉得搞的好不好？ 刚才讲师讲的你都听懂了么？ 那你填了这个问卷就跟我去面试嘛。
促成篇
• 准增员：我考虑下再说。 • 业务员：没事，我觉得选择一个行业之前，认真考虑 一下是非常有必要的，我进公司之前也认真考虑过， 我们公司是央企，本着为客户着想、提升客户服务质 量的原则，也有很严格的进人的标准，公司有非常正 规的招募流程，对每一个面试的人进行甄选，选择合 适的人进入这个行业，这次招募公司领导会对每一位 招募人员做一次面谈，面谈后您再决定是否加入中国 人寿。你先把这张表填了（面试申请表及性向测试问 卷），然后参加面试。 不要想多了，试一试，面试完 了你再做决定，来，在这里填下你的资料。
拜访篇
• 面谈话术： • 我跟你说，现在我们公司正在搞企业开放日，配 套的有一个种子主管的招募计划，我觉得非常适 合你。 • 今天拜访你的主要目的，就是告诉你一个好消息， 中国人寿目前正在做企业文化展示活动，企业开 放日，参与这个活动配套还可以有一个加入中国 人寿种子主管的机会，我觉得很适合你。
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我拿什么说服你 我的合伙人
2016-7
我
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• 铺垫短信话术（微信）： • 中国人寿“寻找国寿合伙人” 大型企业开放日活动正在进 行中，种子主管招募计划火 热开启，为每一位有志之士 提供创业平台，诚邀您的加 盟，详情请咨询您身边的销 售顾问。
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• 电话约访思路关键点： • 1、打感情牌 • 2、让客户知道有一件事情很重要，并且需要客户 帮助，没有客户的帮助，这件事情就完成不了 • 3、这件事一定要当面谈才行。
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• 准增员：他们不得来做保险。 • 业务员：您都没为我推荐您怎么知道呢？有可能他 们就希望有个机会呢？并且这次机会这么难得，刚 刚也给你说一遍，你就知道真的了解了，做了，一 定会在这个行业发展起来，其实很简单，你介绍了， 将来说不定人家还要感谢你。
促成篇
• 会后追踪话术： • 王哥，这次机会那么难得，种子主管待遇不错，不 需要你交纳加盟费，也不耽误你做生意的时间，公 司给你提供学习机会、生意交流平台，你只要利用 好现有的人脉，有机会就和别人说说保险，你社会 资源这么广，人脉就是钱脉，一起来赚钱嘛。 • 你以前经常帮助我，这次你相信我，跟我一起做， 我一定会帮助你！
• 面谈话术： • 老实说，我进公司这么久，很少有人一进公司就 能被定位成主管的，内行才知道，这种进公司就 定义成主管的，配套的培训非常好，非常多，未 来成长快，发展潜力大，机会很难得，而且这次 活动有公司文化展示，现场有礼品，还有专家谈 经济形势和就业形势，机会难得，你相信我，这 次一定要去试一试，要是面试通过了，一定要把 握机会。
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• 准增员：我朋友少。 • 业务员：“一回生，二回熟”。朋友圈子小，是 因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人 交往接触，不断拓展人缘。你放心，公司有非常 完善的培训，能帮你提高交际能力，说实话，做 保险就是交朋友，朋友少才更要做保险，来，在 这里填下你的资料，先去面试。
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• 通用促成话术： • 说个不该讲的，你知道进这个行业都要考试，内 部消息，别跟其他人说，马上入行的资格考试又 要该，难度提升很大，这次去参加活动，报名参 加培训，将来至少多个本本，过了这段时间，未 来大专以上学历进来，都要考双证，机会难得 （参加创说会、培训促成）
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• 面谈话术（新人）： • 老实说我最近刚到中国人寿， 听了几节课觉得很不错，我 又觉得这个行业有前途，又 怕自己被骗，这次专门有人 讲创业，我那么多朋友当中， 我觉得只有你最聪明，你跟 我一起去看一下，帮我分析 一下，到底这个行业能不能 做
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邀约篇
• 公司电话邀约话术： • （已参加职场见面会、深度面谈准新人）电话小 组：X先生/女士，恭喜你已经通过了公司的创业 申请。我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻 找国寿合伙人”中国人寿企业开放日活动。您到 了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人 寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务 卡，请一定准时参会。
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• 面谈话术： • 你看，我们可以为你提供上 不封顶的薪酬体系，只要你 够努力，必然有丰厚的回报， 做保险其实就是去送保障， 送爱心，送一份爱心，赚一 份收入，多好啊。 • 只要你转正，公司还会为你 提供医疗、疾病、养老、意 外这些保障，解决你的后顾 之忧。
拜访篇
• 面谈话术： • 当然，这次招聘种子主管， 最终聘不聘得起，我说了也 不算，要通过公司面试才可 以，你看，这是这次招募的 条件，我看你都很适合，去 面试一定没有问题，来，把 下面这份回执填一下，我先 帮你报个名。
新政时代，扑面而来 人人晋升，时不我待
拜访篇
• 面谈话术： • 参加这次活动的人多得不得 了，你先把资料填了，我交 回公司先申请，申请过了再 说。 • 请把要素填写完整。
拜Hale Waihona Puke 篇• 面谈话术（老客户）： • 我跟你说：你晓得我现在是 XX（职级），差一个人就 能晋升XX（直接），你我 这么多年关系，无论如何也 要帮我这个忙，走，跟我一 起去创业，我带你，包你赚 钱。
• 递送邀请函话术： • 主管： • 莫乱说，张老板，XXX进公司很努力，进步很快， 发展自然就快，收入自然高，最关键的是他有一 颗把爱心送给每一个人的心，这个才是他现在在 中国人寿做那么好的原因。 • ……
拜访篇
• 递送邀请函话术： • 主管：说那么多，你还没进入这个行业也不清楚， X月X日，公司在XX地点举办“寻找国寿合伙人” 大型招募活动，不知道他跟你说没有，不要说他， 我进公司那么久，公司搞的活动不少，但是像这 次这样展示公司文化和实力，还配套有“种子主 管”计划的，少之又少，机会难得，你一定要去 一下。
促成篇
• 准增员：我暂时还没有考虑换工作。 • 业务员：我曾经与你一样，也觉得我原来的工作 很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已 经又落伍了，因为社会变化太大了。 • 当年下岗分流队伍中，他们都觉得很满意，还不 是下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但3、 5年以后是否还满意呢？ • 你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作， 你愿不愿意尝试？来，在这里填下你的资料，先 去面试。
促成篇
• 索取转介绍话术： • 那这样嘛，XXX，我也知道，你是最不愿意让我离 开保险公司的人，我要是离开了，不就没有人给你 做服务了吗？当我晋级以后，不但我可以继续为你 服务，而且在我忙不来的时候，我的属员也可以为 你服务，所以，如果你实在太忙，不能和我一起打 “天下”的话，请你务必给我推荐几个愿意发展、 责任心强、为人不错、你又很喜欢人，让我和他谈 谈，成了，给他一个机会并且给你一个更多人为你 服务的机会。等我晋级了，一定请你吃饭。
邀约篇
• 公司电话邀约话术： • （未参加职场见面会新人）电话小组：X先生/女 士，7月是中国人寿客户服务月，为回馈广大新老 客户，相应国家政策、与公众实现全方位零距离 接触、以开放的姿态迎接公众的检阅，同时也为 优秀人才搭建创富的平台，实现您的创业梦想， 我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻找国寿 合伙人”企业开放日活动。您到了活动现场，即 可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量 身定制的SOS私人家庭医生服务卡。请问您X月X 日上午9点方便吗？
拜访篇
• 通用电话约访话术： • XXX，你好（简单寒暄），你收到我发的短信没？ 是这样的，我们公司举办“寻找国寿合伙人”大 型企业开放日活动，这是中国人寿对外开放展示 企业文化的一次活动，配套还有“种子主管”的 招募计划，我觉得你很适合做“种子主管”，电 话里说不清楚，上/下午X点，我到你那去，跟你 具体讲一下！