邀约话术整理各位伙伴：为更好配合到大家的邀约工作，现将优秀的邀约话术整理一部分，望各位伙伴从中吸取精华，作为借鉴，形成自己的邀约话术。
关于话术的关键点总结：套近乎，稀缺性，二择一，假设成交，举案例。
其实我们只要遵循电话邀约六个步骤来设计自己的话术就可以了：1，我是谁——自我介绍2，我要和客户谈什么——邀约总裁研习会3，我谈的内容对客户有什么好处——塑造课程价值4，拿什么来证明我说的是对的——列举企业成功案例，老师经历，服务企业5，客户为什么要来参加——帮助企业绩效提升6，为什么一定要现在来参加——问题解决越早越好，塑造老师档期，课程稀缺**总：你好！我是蓝海咨询的**，有一个非常重要的事情要给您沟通，在日（周）在举办一个专门针对咱们企业家的《摇钱树》总裁研修班，那我们这次总裁班主要探讨我们企业家都非常关注的问题，您也知道我们很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力，为什么很多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然总有人才流失？很理想的制度落实起来总要大打折扣等企业中的实际问题，相信您在企业经营当中也是有着非常深的感触，这次为了更好的帮助的企业家，我们专门邀请到老师为我们分享很多实战的经验和方法，像：企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%执行到位，快速提升公司业绩，让您的员工对企业更忠诚，全面提升整个公司的竞争力！另外，这次研修班只针对企业的董事长、总裁、总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位学员投资100元，其中包括及我们一系列高品质的会务服务，**总您公司的传真是？我现在就把传真件发给您。
**总，你好！现在在哪忙啊？我是公司的小李啊！您是贵人多忘事啊！**总，前段时间有打电话给你的啊。
是这样，这次打您电话有个非常好的事情要告诉您啊，**总，由于现在很多企业反应：竞争越来越激烈，企业虽然有慢慢做大，利润却越来越薄，不断的招聘员工，员工流失还是很大。
**总，我们针对这一系列问题，特别邀请了老师来到（分公司地点），专门组织一场企业命脉总裁研修班，所以特别邀请到您。
**总，老师他在（）所以对我们（地区）企业状况特别了解，所以他这次讲的内容，对我们（地区）企业会有独到的见解，实际解决我们现阶段的普遍问题。
这么难得的机会，您看来一位还是两位？**总你好！我是公司的（**），您好**总，打您电话有个非常好的消息一定要告诉您，是这样的，就是在**号在**酒店有一个《摇钱树》的总裁研修班，这次我们特别邀请到在企业管理和人才战略这一块非常受欢迎的老师过来，与现场400位企业董事长、总经理共同探讨这样一个老板都非常关心的主题：第一个是总裁最核心的领导力是什么，它有哪些具体的操作方法；第二个是商战兵法，如何来提升公司的市场份额；最后一个是企业的人才战略如何制定，怎样招聘、培养和留住优秀的人才。
现场有一系列的方法，就是您拿回去可以直接用的**总。
象**公司、**公司的*总*总都是亲自过来参加的，觉得老师讲的内容非常实用，简直说到老板心坎上了。
**总，这么好的课程，机会非常难得，您看是您自己过来，还是和几位老朋友一起来呢？我要提前帮您预留席位。
**总您好！我是集团的***，您说话方便吗？（什么公司？）我是的。
是这样的，我们受当地企业协会的委托，将在日在***酒店*楼*厅举办《摇钱树》的总裁研修班，本次总裁班我们只邀请了一百位企业的总裁、总经理参加，我们特邀请您，您是来一位还是来两位？（什么内容？）主要是探讨总裁决策力和营销系统。
企业竞争的核心关键及（名企）成功分析等问题。
您看您是来一位还是两位？（考虑）我们的这个活动一直以来在全国地举办，客户反映特别好！所以当地企业界朋友特意邀请我们到当地举办，只限额100位，机会难得，您看您是来一位还是两位？**总，您好！我是公司的（**），我们公司在*月*日有一个能很好的帮助您及您的企业成长的非常经典的总裁班学习课程，主要内容是探讨总裁决策力和营销系统等问题和解决方案。
如何提高企业核心优势及如何打造一支强执行力、高效率的团队，现我们正式邀请您参加，每家企业最多两位老总参加，您看是一位还是两位来参加？**总，您好！我是的***，我这里有一个关于企业发展的重要活动通知您，现在讲电话方便吗？**总，我们应西安企业界的朋友邀请于**号在**宾馆举行“《摇钱树》的总裁研修班，本次我们特别请到您在内的100位各行业的优秀企业家参加，那我就帮您保留一个席位吧！现在我是帮您把传真件发过来，您的传真号是？学习顾问：**总您好！在哪里？忙什么呢？**总：在办公室顾问：最近公司业务开展的还好吧！**总：还不错了，一般般。
顾问：目前公司团队凝聚力、执行力怎样？**总：不好，一团散沙。
顾问：是吗？这样啊，如果有个方法能够改变目前企业存在的现状你是否感兴趣呢？**总：你是谁啊？顾问：噢，我是公司的***，在这里有个非常好的事情通知到您，我们定于***时间举办《摇钱树》的总裁研修班，特定邀请你来参加。
主要内容是：一个企业在经营发展时期总裁最核心的领导力是什么，以及如何快速打企业的市场份额，我坚信能够帮助咱公司存在的以上问题，每家企业只有1—2个名额，每个人只需要投资元，你这边是过来一位还是两位？**总：一位。
顾问：那好，请问咱公司地址，我把传真件发给给您。
**总：地址是……顾问：好的，一会见。
顾问：你好陈总！老板：谁呀？顾问：哦，我是蓝海咨询的***，你现在说话方便吗？老板：什么事？顾问：是这样的，今天打电话给你，有一个特别好的信息传达给您。
老板：哦？！顾问：陈总，我们蓝海咨询受当地企业家及工商界朋友的邀请，将于日在***酒店举办一次民营企业关于企业命脉《摇钱树》的总裁研修班，特邀请您为嘉宾出席，您看您是来一位还是二位？老板：哦，没时间。
顾问：是的陈总，时间是自己安排的你同意吗？所谓有计划不乱，您看……老板：我考虑一下吧。
顾问：是这样，陈总，我们的席位有限，是要提前预留的，您看您是留一位还是二位？老板：要不要钱？顾问：哦，每人投资元，您看是来一位还是二位呢？老板：这样啊！顾问：陈总，您看您来几位，别的企业都很快决定了。
老板：哦顾问：您来几位呢？老板：哦，一位吧。
顾问：我立刻把传真件发给您。
销售100问1.太贵了？那么请问一下，您觉得贵多少呢？2.您目前最渴望提升公司那方面的水平吗？3.那您对“有效果”的定义是什么呢？4.**老总，加强对公司管理层培训很重要，不是吗？5.**老总，您的企业做的这么成功，可以分享一点您成功的经验吗？6.贵公司以前有没有接触教育培训这一块？7.您对公司员工的期望是什么？8.您觉得我们的产品除了投资费用较贵之外，您对哪一点还有想法呢？9.我觉得费用并不是最重要的问题，您关心的是效果问题，是吗？10.如果我们能降低价格，那您现在就可以决定和我们合作吗？11.如果我们的产品能解决您公司目前的问题，您有兴趣了解一下吗？12.能告诉我你还在考虑什么呢？13.您是哪里人？14.您来西安多少年了？15.您当初是出于什么样的目的来西安的？16.这公司创办多少年了？17.您当初是自己创业的还是接父母创办的公司？18.公司生产的产品是外销还是内销19.您当初是怎么样把公司一手创办起来的？20.在公司发展过程中您影响最深的一件事（一个时期）21.在公司发展过程中有没有贵人相助？22.在休息时间你最喜欢做些什么？23.当初是怎么和国外公司联系上的？24.外国公司一定对我们公司的产品品质要求高吧？25.您经常上网了解一些行业信息或竞争对手信息吗？26.你是否认为网络上的虚假讯息也对你的生意造成了一定的影响？27.我们的产品主要销往内地哪些城市？28.有没有考虑过把产品销往更多城市（加大市场占有率）？29.现在主要业务还是你自已跑吗？30.有没有想过培养一两个得力的助手帮自已分担一下工作？31.当初是怎样发现他的？32.有没有考虑过扩大公司的规模？33.你在招人的时候有没有什么特别的要求？34.你是怎样教育你的孩子的？尤其是独立性方面？35.公司现在中层干部有多少人？36.你是否觉得很多事本该下属做的而你正在做？37.有没有考虑过提高一下他们的能力来帮你分担工作？38.是否觉得培训好他们，他们会跳槽？39.有没有想过，那些想提高自已的人，你不想培养他们，他们一样会学习？40.有没有想过，一个公司的发展关健还是靠经理？41.有没有想过如何留住那些能力强的人？42.你觉得与竞争对手相比，自已强的地方在哪里？43.你觉得与竞争对手相比，自已弱的地方在哪里？44.你想通过哪种途径加强？45.你认为目前资金周转不灵的根本原因在哪？46.有没有想过生产一些独特的产品来占领市场？47.你认为自已在管理中最擅长的是什么？48.你认为自已在管理中最不擅长的是什么？49.有没有想过改变一下呢？50.你认为目前你的手下能完全胜任么？51.你交代他们的任务能完成的让你满意么？52.你认为问题出在哪里？53.他们不胜任，为什么不换掉？54.为什么好的人才不来我们公司？55.那，你认为我们公司发展还能通过什么途径？56.有没有觉得自已挣钱养活手下的一帮人？57.你认为这正常吗？58.这同你当初开公司的目的是否有较大出入？59.派过得力助手去参加过培训么？60.回来有没有些许改善？61.有没有想过有能力的人虽然工资高，同时他们创造的价值也更大？62.你认为下属能完全领会你的意思么？63.你交代他们一项工作能100%放心么？64.你觉得现在挣钱够了么？钱，说实话，没人赚多的？65.以现在的情况，能赚更多的钱么？66.想以哪种途径赚更多的钱？是靠你自已，不是一帮人？67.假如你发现得助手有一点欠缺的地方，这个人又很忠诚，你会不会培养？68.那假使在他身上投资一点呢？回为他能帮你赚更多的钱？69.那你觉得他帮你赚一万，你在他身上投一千值不值？70.假使有好的老师帮你培养他，你会不会考虑？71.我们如果能提供这方面的服务，有没有兴趣了解一下呢？72.你一般注意钱多一点还是效果好一点呢？73.你认为学习是一次性的，不是持续不断的？74.想不想让他们帮你赚更多的钱？毕竟他们是给你打工的？75.忙？冒昧的问一句，谁是打工的？76.那是不是应该打工的忙，而你轻松一点呢？77.你现在敢不敢关了手机，一声不吭的去上海呆一个月？78.为什么你不在会出乱子？79.他们不会干（处理不好），那为什么不提高他们的能力呢？80.提高他们的能力，你认为有哪些途径？81.看书、看碟、上课你会选择哪一种？82.那我们不要上孩上课了，让他们自学好不好？83.假使有问题，你认为问题出在哪里？84.你觉得下属忙，应不应该提高他们的员工？（不）85.不应该，因为他们没有干更多的工作？还是不舍得？86.那效率是不是有问题？87.想不想提高效率？88.学习先进的生产方式（管理方式）是不是提高效率的最有效方式？89.为什么不采纳？（环境不好）90.环境是由谁决定的？91.提高人的整体素质是不是就能有效的改变环境？92.你最喜欢什么样的下属？你对下属很爱学习怎么看？93.你觉得现在企业有哪些方面没让你满意？94.以前有接触过哪些培训？哪些对你比较有用？95.你觉得培训对你企业哪方面产生了影响？96.你觉得培训效果怎么样？想达到什么效果？97.你想把企业做成什么样子？还差多少？98.有哪些是必须提高或改善的？您觉得忙真的有用吗？99.你觉得同行里哪家比较好？好在哪里？为什么你这里没有像他那样好？100.有想过怎么改善吗？有什么是你一直想做而做不到的？101.您希不希望通过最小的投人来换取最大的收益呢？102.培训是投资而不是消费，不知道您是不是赞同？103.培训是回报率最大的投资你说是吗？104.您是现在就决定还是马上做决定呢？。