交易磋商与合同签订PPT
交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 合同的成立
第一节 交易前的准备工作
出口交易 进口交易
出口交易
市场调研
• 国别调研 • 商品市场调研 • 客户调研
建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传
进口交易
进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案
第二节 交易磋商程序概述
性质
是法律行为，对当事人有法律上的约束力
例
报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期 信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前 复到有效。
发盘的构成条件
• 向特定人提出 • 内容必须是肯定的 • 表示承受约束的意旨 • 必须送达受盘人
发盘的有效期
明确规定
• 规定最迟接受期限 • 规定一段时间
在外贸实践中，签定书面合同的意义：
• 合同成立的证据； • 合同生效的条件； • 合同履行的依据。
二、书面合同的形式
正式合同
• 条款完备，内容全面
确认书（简式合同）
• 一般只包括主要条款
三、书面合同的内容
约首 本文
• 各项交易条件
约尾
四、合同的修改和终止
• 合同要修改、补充、终止，均需双 方达成一致
• 我国法律规定必须采用书面通知
结语
谢谢大家！
不明确规定
• 合理时间
发盘的撤回与撤销
撤回
• 生效前将其取消 • 发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时
于发盘到达受盘人
撤销
撤回：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一：
英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销
• 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人 在下列情况下不可撤销
（四）接受
含义 P182
性质
• 法律行为，接受作出即达成交易，合同关系 成立
形式
• 可用书面、口头、行为表示
接受的构成条件
必须由受盘人作出 必须表示出来 必须在有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相符
逾期接受
超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效
• 发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效 • 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到
一、形式和内容
形式
• 口头磋商 • 书面磋商
内容
• 主要交易条件 • 一般交易条件
二、交易磋商的程序
（一）询盘
含义 • 没有法律上的约束力 • 内容可繁可简 • 不是必备环节
例 • “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 • “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。
（二）发盘
含义 P180
达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通 知受盘人，该接受已失效
接受的撤回
在接受生效前将其取消 撤回通销
第三节 合同的签订
一、签订书面合同的意义
《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面 证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。 销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。 （我国加入公约时对该条款作了保留。）
• 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不 可撤销的
• 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本 着该信赖行事
发盘的失效
有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 法律的实施
（三）还盘
含义 P181
拒绝发盘，同时作出新的发盘 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发 盘人与还盘人的地位发生交换 非必备环节 还盘可以在交易双方之间反复进行