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一、企业战略的概念与特征
（二）企业战略的构成要素
从为达到战略目标所采用的途径、手 段看，企业战略的构成要素有以下四 种：
1.经营范围
2.资源配置
3.竞争优势
4.协同作用
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一、企业战略的概念与特征
（三）企业战略的特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.指导性 5.客观性 6.动态性
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（二）经营单位战略
又称经营战略 是战略经营单位、事业部或
子公司的战略。
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（三）职能战略
职能战略是为贯彻、实施和 支持公司战略与经营战略而 在企业特定的职能管理领域 制定的战略。
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长期计划通常涉及3年、5年乃至更长时 间和有关全公司范围的问题，包括产品线 的增减、所要进入的市场、生产规模的扩 大和缩减等。
短期计划一般在1年或1年以内，主要涉 及诸如哪些目标市场为重点对象，某目标 市场下半年的营销组合策略等问题。
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企业战略计划过程
定义：是指企业的最高管理层通过制定企 业的任务、目标、业务组合计划和新业务 计划，在企业的目标和资源与迅速变化的 经营环境之间发展和保持一种切实可行的 战略适应的管理过程。
本节学习内容
一、规定企业任务 二、确定企业目标 三、安排业务组合 四、制定新业务计划
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计划
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所谓计划，是一种事先的安排，用 于正确地指导企业在某一特定的时 间内，实现自己的目标。
计划有长期计划和短期计划。
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计划
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念、地位和作用
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一、企业战略的概念与特征
（一）企业战略的含义 企业战略是在符合和保证实现企业使命的
条件下，在充分利用环境中存在的各种机 会和创造新机会的基础上，确定企业同环 境的关系，规定企业从事的经营范围、成 长方向和竞争对策，合理地调整企业结构 和分配企业的全部资源，从而使企业获得 某种竞争优势。
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本章学习内容
企业战略 医药企业战略计划过程 医药企业市场营销战略管理过程
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第一节 企业战略
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本节学习内容
一、企业战略的概略的概
一、规定企业任务
企业的任务是以任务书的形式表达的 有效的任务书应该体现以下原则： （1）市场导向性； （2）可行性； （3）激励性； （4）具体性。
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二、确定企业目标
企业任务规定以后，还要把其具体化 为—系列的各级组织层次的目标。
形成一套完整的目标体系，使各级管 理人员对其目标胸中有数，完全负责， 这种制度被称为“目标管理”。
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一、规定企业任务
企业在规定其任务时，可广泛征求 股东、顾客、经销商等方面的意见， 并且需考虑以下一些重要因素： 1．企业历史的特征2．企业所有 者和管理层的意图3．企业周围环 境的变化4.企业的资源情况5.企业 的特有能力
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二、确定企业目标
企业可以用定量术语和定性术 语描述其目标，如定量描述的 有投资收益率、市场占有率、 销售增长率等；定性描述的有 企业形象、创新水平等。
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二、确定企业目标
企业目标应当明确、可靠、重 点突出、易于把握，经过努力 应当可以实现。
四个步骤，规定企业任务、确定企业的目 标、安排业务组合、制定新业务计划。
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一、规定企业任务
企业战略计划过程的第一步就是要 规定企业任务。企业的战略任务又 称企业方向，通常是由企业的最高 管理层决定的，解决有关企业定位 以及存在的价值和意义等一些基本 的、根本性的问题，反映企业的目 的、特征和性质。
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三、安排业务组合
（一）战略业务单位的划分 特征：①是单独的业务或一组有关的
业务；②有不同的任务；③有其竞争 者；④有认真负责的经理；⑤掌握一 定的资源；⑥能从战略计划中得到好 处；⑦可以独立计划其他业务
三、医药市场营销战略的概念、地位和作用
医药市场营销战略是医药企业公司 战略的一个职能战略。它根据公司 战略的要求与规范，制定市场营销 的目标、途径与手段，并通过市场 营销目标的实现，支持和服务于公 司战略。
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第二节
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医药企业战略计划过程
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制订企业目标必须符合下列要 求：1.层次化2.数量化3.可行 性4.协调性
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三、安排业务组合
所谓业务组合是指组成企业的业务和 产品的集合。
（一）战略业务单位的划分 在安排业务组合时，首先要把所有业
务分成若干“战略业务单位” （Strategic Business Units， SBU）
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（一）总体战略
企业总体战略的主要内容包括： （1）决定企业整体的业务组合和核心业务； （2）根据业务组合和各类业务在组合中的地位
和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单 位的资源分配方式和分配次序； （3）建立在战略期内追逐环境变化，对重大、 关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的 机制。
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二、企业战略的层次结构
企业总体战略 经营单位战略 职能战略
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（一）总体战略
企业总体战略又称公司战略 最高层次的战略 公司层战略一般有四种类型 (1)维持型战略 (2)发展型战略 (3)衰退型战略 (4)退出型战略