天猫旗舰店运营计划书
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01
开业起步阶段
02
正常营业阶段
01
PART 01
开业起步阶段
※ 1、策划开业活动，确定主推款，价格定位 ※ 2、店铺装修，主推款优化 ※ 3、官方活动和第三方活动
第一部分
开业起步阶段
100000/月营业额
目标
直通车/钻展推广费用
需要支持
初步定为3个主推款以环比增长的方式（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流量，放流量平衡 转化率， 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用；
淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要申请审核，佣金设置5%~15%。
以送优惠券的形式吸引顾客入群，确 定会员等级制度，给予老顾客更多优 惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。
6其他官方活动和第三方 活动
主要关注淘金币、品牌特卖、类目活 动，手机的淘抢购，第三方活动同上。
明天
时尚
共赢
引领
2017
谢谢观看
第二部分
1.至少打造出一个爆款， 占据类目前3豆腐块
以荷为贵或春夏秋冬打造一个爆款 （春夏秋冬，搜索指数高于以荷为贵， 竞争度却少30%），优化内页，配合 直通车推广，店内单品活动：收藏拍 下减价，送礼物等手段
4 全年活动节点规划
聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已 经可以试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目 标月销量至少超2000，爆款后期也会有持续销售，店铺会 有一个小飞跃。
设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。
2 、店铺装修，主推款优化
店铺内全面装修，喜庆风格；包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推 报、优惠券等； 直通车推广，淘宝客计划 款海
主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、实景图、0风险承诺、赠品等）。
500/ 天 *30=15000 元， 软件及其他费用1000元， 共计16000元
主要工作内容
1 、策划开业活动，确定主推款，价格定位
开业活动主题为：开业大狂欢；
活动内容：收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元 ，
买就送（茶具、酒具、免费代写贺卡、神秘小礼物等）； 主推款：初步确定为以荷为贵，春夏秋冬，雪景； 价格定位：60~200中端消费人群；
3 、官方活动和第三方活动
官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试
用，能带来2W左右的流量，转化率不高，但可以提高很多收
藏量和关注度，新店收藏量很重要。
02
PART 02
正常营业阶段
※ 1、至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块※ ※ 2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款 ※ 3、老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验 ※ 4、全年活动节点规划 ※ 5、准备第一次聚划算活动 ※ 6、其他官方活动和第三方活动
2 测款选出其他品类潜力款，打造小爆款
通过前两个月的关联销售，已经初步形成 了一些其他品类的潜力款，可以测试后直 接推广，尽量做到所有品类都有至少一个 流量款。保证全店动销率。
5 准备第一次聚划算活动
制定全年活动节点表格，提前策划好 活动方案，特别是年中大促、双11、 双12等。。
3 老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验