沃尔玛
不堪重负。 其次，家乐福通过进场费来 获得部分利润，这无疑挤压
了供应商的利润空间，并非
家乐福
双赢而是零和博弈。 再者，家乐福对没有谈判优 势的中小型供应商与国际大 型供应商实施差别待遇。
压榨上游型 家乐福显然在这方面正逐渐透支与供应商的 互信。势必影响零供关系，不利长期发展。
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②
减少中小中间
代理商
剔除中间商、降低采购成 本一直是沃尔玛的目标。 同时整合全球采购活动， 减少对供应商或第三方采 购公司的“依赖”
与供应商的关系
友好互惠型
首先，家乐福进场费的明目
多、数额高为零售商之最，
使供应商尤其是中小型企业
1 、战略规划供应商选择
标准 2、采用早期供应商参与 3、注重供应商关系管理 4 、实行供应商优化和分 类管理
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家乐福的采购模式
营采分离的中央 和区域集权
了解各地区市场需求， 加强当地商品的采购力 量。采购按照全部的分 类模式来采购
库存作业准确率
通过集中配送，家乐福 实现了拥有少量库存， 但却增加了存货的项目 分类。
集中配送
建立区域采购中 心。
新的物流服务商通过整 建设区域采购中加快店面 合零售商、世界其他地 更新速度，巩固市场 区消费品配送专业技术， 解决了库存管理系统越 来越难以适应日益扩展 的商业网络需求同时方 便了与当地客户的联系。
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沃尔玛的采购战略
由于物流中心太少， 沃尔玛现在在每个区 域都设有独立的区域 采购部，沃尔玛的中 国高层认为实现这一 目标的前提是加快开 店速度，扩大采购量、 降低成本。
③
区域采购部 将取消
①
压低自有品牌 价格
全球采购总战略的核心将
是不断提高沃尔玛公司自 有品牌的直接采购。为了 实现统一采购和减少供应 链成本，通过压低自有品 牌价格，使其向上游贴牌 商转嫁压力，再通过庞大 的销售渠道使自有品牌迅 速流通。
沃尔玛与家乐福的 采购战略分析
帅气的球球
家乐福的简介 沃尔玛的简介 采购模式分析
与供应商的关系 总结
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供应商简介
Supplier profile
家乐福的简介
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业 态的首创者，集团以三种主要经营业态引领市场： 大型超市，超市以及折扣店。在世界上31个国家 和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态 包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储 式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于 为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的 采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有 市场竞争力的商品。 特点
沃尔玛的宗旨
公司一贯坚持“服务 胜人一筹、员工与众不同” 的原则。向顾客提供超一 流服务的新享受。 “帮顾客节省每一分钱” 的宗旨，天天平价，实现 了价格最便宜的承诺。 坚持顾客永远是对的服 务原则，给消费者带来了 全新的购物感受。
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采购战略分析
Purchasing strategy analysis
家乐福的经营理念
提供社区最好的购物场所
商品种类繁多
低廉的价格
卓越的顾客服务
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每天追求卓越
运用高科技
天天平价， 始终如一
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是一家美国的世界性连锁企业，以
营业额计算ห้องสมุดไป่ตู้全球最大的公司，沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企
业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。目前沃尔玛在中国 经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、中型超市等，截至2014年 4月30日，已经在全国21个省、自治区、4个直辖市的约170个城市开设了400多家 商场、7家配送中心和9家鲜食配送中心。
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Reflection
总结反思
Summary
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2．根据企业自身特点 制定差异化战略，精准 定位 1．采用精细化流 程，加大对采购等 环节的技术资金投 入
3.学习优秀先进 的物流技术和供 应链管理知识
4．与供应商保持 良好的合作关系
结语
应该说, 迄今为止, 沃尔玛和家乐福在中国市场的对决过程中, 家乐福处于了上风, 这和两大零售巨头在中国市场竞争战略密切相关。 相关数据显示，家乐福中国在不少经营指标上都比沃尔玛有优势，但随着中国零售市 场开放程度的提高，沃尔玛束缚会逐渐减少，其以信息和物流基础设施为核心竞争力 的规模供应链的优势将日益显现。相反，家乐福模式是以营销为主要竞争力，同业竞 争者很容易模仿，上海、北京、沈阳和大连等主要城市，中资和台资超市都在分流家 乐福的客流。沧海横流方显英雄本色，对于决意角逐中国市场的这两大巨头而言，真 正的比赛刚刚开始。