岗位说明书系列
制造事业部经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-86593制造事业部经理岗位职责
Duties of Manufacturing Manager
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

阿里云事业部-高级业务经理-制造业方向阿里巴巴阿里巴巴(中国)有限公司，淘宝，阿里，阿里巴巴，阿里研究院，阿里集团，阿里巴巴工作职责:
1、主要负责基于阿里云、大数据、物理网等智能制造解决方案的市场开拓和销售。

2、熟悉制造业生产、采购、供应链等业务流程。

能够通过阿里云的大数据、企业级架构、安全等能力，提升特定行业的生产工艺、产品质量、整体产能、降低能耗、及加固企业级的业务安全及数据安全。

3、制定销售方案，策略与客户最终达成协议，完成销售指标。

根据特定的制造行业的客户需求，设计系统解决方案及大数据解决方案，协调产品、大数据开发团队，确保交付客户所需的功能。

4、开拓制造业新市场，发展新客户，扩展产品销售范围。

拥有行业纵深感，能够将阿里云的工业解决方案快速在同行业上下游复制
5、拥有全球视野，了解全球主流公司的产品及解决方案，推动阿里云工业解决方案的不断完善和创新。

任职要求:
1.5年以上相关行业的工作经验，如机械、化工、能源等行业。

有制造或大数据解决方案销售经验优先;负责制造业数字化转型解决方案售卖。

2.有制造行业(B2B)的销售经验背景优先;了解自动化/运动控制系统的工程设计/过程控制/自动化系统工程设计，如SCADA/DCS/MES。

了解多层企业系统架构，如EA，网络、数据传输，了解工业协议如OPC。

有当地制造行业资源优先;有云平台或软件销售经验优先
3.良好的人际交往，商务谈判和内部协调能力。

4、正直诚实守信，思维活跃，有团队合作意识，抗压能力强，具有结构化思维能力、商业谈判能力。

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