现在的市场销售特点： 缩小市场范围(收缩横向)。 准确市场定位，调整每个市场，整合所有资源 市场做精、专、深、细、透(向纵深发展） 从效果服务上与竞争对手的差异化。 ------------------才可能稳定销量，市场在稳定中健康地可持续发展（营销）。
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男人对女人说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我吧。 ----------这是推销
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卖梳子：
1、卖梳子的功能。
2、当赠品或礼品卖。
3、当收藏品卖。
卖木梳给和尚的故事 有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主
管。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选
拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多 的卖给和尚。”
我是天津正大的业务代表，正大是名牌，是最好的公司，用正大料吧。 -----------这是什么？
男人对女人说：我老爹有三处房子，跟我好吧，这些以后都是你的。 -----------这是促销
正大料太贵，那我给领导请示，给您优惠。 正大料太贵，不贵。您看我给您把使用配方做出来，价格一点都不贵。
-----------这是什么？
加快速度改变由推销管理模式变为营销管理模式。紧紧抓住 服务的差异化，结果的差异化，提高产品在市场竞争中的竞争力。 使市场稳定可持 续发展。
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产品使用标准化。 养殖管理数据化。营销式服务 市场竞争差异化。
标准化销售的工作至关重要 标准化销售的工作要常态化、制度化、程序化。
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生宿舍三楼上的某一位女大学生，女大学生对此不屑一顾、嗤之以鼻，他是
在推销自己。
一种是营销：
某男不急于追求女孩，拼命学习，拼命赚钱，魅力越来越大能吸引很多很多
的美女，他是在营销自己。
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“非诚勿扰”女孩马诺说：
宁愿做在宝马车里哭 不愿做在自行车上笑
营销 推销
任何行业上要在高度竞争的时期，产品的基本动能差异性不大，要注意 卖产品上面的或以外的附价值部分。------------服务
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问： “怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣 者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚 之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善 事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可 做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主 与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
标准化数据化差异化
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市场变化的特点和趋势
计划经济时代 卖方市场时代 买方市场时代 市场竟争时代
物质计划时代 物质匮乏时代 产品丰富时代 产品趋同时代
计划思维 推销思维 营销思维 服务思维
关注政策 关注自己产品 关注客户需要 关注客户感受
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过去的市场销售特点： 市场范围很大 跑马圈地 销售人员很多、分布很密集《2000年6月4日五台山会议决策》 勤奋、努力、跑断腿 ---------------------------就有销量，市场迅速发展《推销》
配方三 4 0 20 12 64 0
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在市场销售产品同质化的当前，由于市场竞争的加剧，业 务人员肯定会过分地依赖产品的质量、价值等，而会忽略产品 以外的价值。
通过产品标准化使用和养殖场数据化管理模式，努力将客户 和业务代表过分关注的产品质量和价格转移到产品的附加价值和 服务层面上。
一个养殖户不认识天津正大业务，但从当地的很多用户那里得 知天津正大的预混料的效果很好，服务很好。
谈恋爱：
--------这是什么？
一种是推销。
男孩请女孩吃饭，送礼物、买花等手段拼命追求女非常主动。这种情况往往
是年轻男人，他在推销自己。
在大学校园里，有一个英俊的年轻男大学生手捧999朵玫瑰花在浪漫追求女
未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有什么使用价值的 产品，而是企业能为消费者提供什么样的产品附加价值。------------服务
销售要想有竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。
在产品趋于雷同，竞争愈演愈烈的情况下，服务仍然是千差万别的。由 于每个消费者的服务需求都不同所以服务更能形成差异化优势，更能形成销 售市场的核心竞争力。
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负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。” “怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了， 他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案 前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有 十座庙，于是买下了10把木梳。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同 的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市 场来，那才是真正的营销高手。
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产蛋高峰：
TZD-LF-S53 豆粕 棉粕 菜粕 玉米 麸皮 石粉 豆油 合计
配方一
5 27 0 0 59 0 7.5 1.5 100
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不 明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者：甲、乙 和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”
10日到，负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的 责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
赔本赚吆喝！ 男人根本不对女人表白，但女人被男人的气质和风度、的迷倒。
----------这是营销 使用天津正大的预混料必须按动物品种需要营养标准使用，一个月后看 生产水平和效益的结果。
-----------这是什么？
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女人不认识男人、但她的所有朋友都对那个男人夸赞不已。
-------品牌营销
配方二 5 25 0 0
62.5 0 7.5 0
100
配方一是营销思维 配方二、三是推销思维
配方三 5 20 3 3
61.5 0 7.5 0
100
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哺乳母猪：
TZD-SF-H46 进口鱼粉 豆粕
麸皮
玉米 豆油
配方一 4 3 25 0 66 2
配方二 4 0 24 8 64 0