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国内销售人员的分类
• 兼职销售人员 • 推销人员（包括商场售货员和挖掘客户
的推销人员） • 一般销售人员（多为客户代表） • 高级营销人员（如销售经理，区域经理，
承包人…）
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销售人员的发展通路(方向一)
成为高级销售经理（定位于一直从事销售）
：首先是从“术”的角度出发 不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成 职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都 做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查 分析、把握市场规律性； ：从“术”提升到“道” 从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职 位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分 析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息， 进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用
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销售人员的发展通路(方向四)
转做管理咨询和培训 ：
• 许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从 营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总 监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验 和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在 做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业 培训时，尤其显得有优势
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分析自我规划未来
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分析自我规划未来
• 4、生涯策略性计划（可行性） 1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？ 2）我将如何达成此一特定目标？ 3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？ 4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？ 5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？
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分析自我规划未来
• 职业倾向测评
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销售人员的职业生涯规划
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销售的定义
•？ • 给我一个你要成为销售人员的理由
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销售工作的几个特点（劣）
• 稳定性，保障性差（地域，时间，产品，收 入……）
• 须承担较大工作压力 • 强调客户至上 • 专业提升空间狭窄（择业面局限……）
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销售工作的几个特点（优）
• 入职门槛低（学历要求宽松） • 注重实操性 • 短时间成功几率大 • 自由度较高 • 收入可观
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职业变动时机的选取
➢ 如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼， 需等待很久的时间时……。
➢ 由于你最近的成功表现，身价大幅提升，但目前岗 位不能满足你的正常要求时……。
➢ 如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时。 ➢ 如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司
迎头赶上时……。 ➢ 如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。 ➢ 如果你有更高的眼界与新的理想时……。
设定执行方案
1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小 目标；亦可先有小目标，再定大目标。 2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划月计划-周计划-日计划。 3、注意“轻重缓急”的原则。 4、实施“时间管理”，不断奋斗。 5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。
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各阶段特点及建议
• 第一坎：“青黄不接”阶段 （1-3年） 特点：经验缺乏，不自信，跳槽几率大 建议：安静的学习，做了再想…...。
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成为高级销售经理的发展途径
• 途径一：上行流动（从销售层到管理层） • 途径二：下行流动（从总部到部门，区
域….） • 途径三：横向流动（跳槽）
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销售人员的发展通路(方向二)
转向其它管理岗位
1）对销售业务或相关的工作感兴趣 市场分析、公关推广、品牌建设与管理渠道管理、商业 管理等。
2）对管理感兴趣 市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源 管理、项目管理等。
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各阶段特点及建议
• 第二坎：“职业塑造”阶段 （3-5年） 特点：职业性格特点显露，知道现有工 作是否适合自己 方法：进修，转岗，改行……
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各阶段特点及建议
• 第三坎：“职业锁定”阶段 （5-10年 ） 特点：成功失败一目了然，对自身认识 清晰，志得意满？颓废迷茫……？ 建议：拓宽视野，寻求突破。
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职业生涯规划的意义
1、以既有的成就为基础，确立人生的方向。 2、突破生活的格线，不断充实自我。 3、准确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、准确定位职业方向。 6、重新认识自身的价值并使其增值。 7、发现新的职业机遇。 8、增强职业竞争力。 9、将个人、事业与家庭联系起来。
• 1、自我评价 1）我的人生价值是什么？ 2）我的人格特质是什么？ 3）我这生最感兴趣的事情是什么？ 4）我现有的技能和条件有哪些？
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分析自我规划未来
• 2、自我探索 让自己从上述自我评价中找出自己可行 的生涯方向。不要受人影响。
• 3、锁定特定目标 设定一个旨在让自己设定一个值得而且 愿意花最多时间去进行的目标
3）对技术性工作感兴趣 运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
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销售人员的发展通路(方向三)
个人创业 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势一 个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行 业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会 有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良 好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模 式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客 户关系资源。
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祝大家成功
谢谢
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各阶段特点及建议
• 第四坎：“事业开拓”阶段 （10-15年） 特点：职业成为你的事业，追求成就感， 工作及家庭责任重大，易发生职业生涯 危机 。 建议：权衡利弊，慎重面对机遇和危机。
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各阶段特点及建议
• 第五坎：“事业平稳”阶段 （15年以后） 特点：积淀丰富，承担重任。 建议：更多的担当指导和培训的角色。 深刻理解管理的精髓在于放权。