目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义

三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则 2、生动化陈列时遵守的原则 3、使用广宣物料时遵守的原则 4、不是生动化陈列原则的原则
生动化陈列的基本原则
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则

四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
各渠道生动化陈列解析
PPT课件
PPT课件 PPT课件 PPT课件
7
7 7 3.5
培训辅导员
培训辅导员 培训辅导员 培训辅导员
Y-05 《JDB线路规划与管理》
Y-06 《JDB冷冻设备管理规范》 Y-07 《JDB促销管理》 Y-08 《JDB促销员管理规范》 Y-09 《JDB客诉处理技巧》
技能类
技能类 技能类 技能类 技能类
C. 中文标签，正面向前原则；
D. 正确价格，标示清晰原则； E. 畅销产品，最大陈列原则； F. 集中陈列，大于竞品原则； G. 纵向轻重，横向同规原则；
H. 合理库存，品项齐全原则；
I. 符合诉求，及时更新原则。
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则；
B. 耐用广宣，正确维护原则。
标准5层货架建议陈列图
1
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5 5
4
3 2 1
标准5层单门冰箱建议陈列图
4
3 2 1
标准5层双门冰箱建议陈列图
分销陈列生动化标准
3、产品渠道分销建议表
规格/渠道
CAN310
批发渠道
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
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一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情
爆炸贴
DM单张 墙壁挂画 其他
×
○ ○ ○甄别使用
○
● ○ ×不常使用
○
● ●
○
○ ○
Байду номын сангаас
●
● ●
根据实际情况甄别使用
备注： ● 经常使用
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道 冰箱 冰桶 小型陈列架 批发渠道 × × ○ 现代渠道 ● ● ● 餐饮渠道 ● ○ ○ 特通渠道 ○ ○ ○ 小店渠道 ● ● ●
生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公
司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。
生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化
使用和管理所给予的指引。
生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质” ，从而达成购买。
简而言之，生动化就是使产品在终 端实现自我销售！
生动化陈列定义及意义
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则
B. 阳面陈列
C. 多点陈列
D. 关联陈列
E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
鲜鱼 56% 肉类 85%
A. 动线原则
B. 阳面陈列
√ √
52% 42%
饮 料 45% 36%
√ √
蔬 果 92%
√ √ √√√ √ √ √
耐 用 广 宣 品 及 制 作
挂架
太阳伞 休闲桌椅 店招/遮阳棚 灯箱 玻璃窗贴
×
● × ● × ×
●
● ● ● ● ○
×
● ○ ● ● ●
×
○ ○ ○ ○ ○
●
○ ○ ● ○ ●
包柱
其他 备注： ● 经常使用
×
○甄别使用
●
×不常使用
×
×
×
根据实际情况甄别使用
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
C. 小店渠道可用哪些广宣物料？
D. 小店渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
2. 冰箱陈列产品建议图
3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准
希望学员本课程结束时，能够…
掌握终端生动化的基本原则和标准
能在日常客户拜访中熟练灵活运用
帮助提升终端生动化陈列质量
目录

一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
为什么要做生动化陈列
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析
3. 餐饮渠道生动化陈列解析
4. 特通渠道生动化陈列解析
5. 小店渠道生动化陈列解析
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析
A. 批发渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 批发渠道可用哪些广宣物料？
D. 批发渠道做哪些陈列形式？
标准 品项 齐全 货架 排面 冷冻 陈列 多点 陈列 海报 围裙 批发渠道 A类
5个 SKU \ \ 3个 以上 3幅 以上
现代渠道 C类
5个 SKU \ \ 1个 以上 1幅 以上
餐饮渠道 便利
2个 SKU 3个 以上 100% 网点 1个 以上 1幅 以上
小店渠道 C类
2个 SKU \ \ \ 1幅 以上
从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
生动化陈列的基本原则
最佳的货架位置
F、横向第二货架原则
第一节 第二节
第三节 第四节 第五节
客流方向0.9m/s 100% 106% 104% 101% 98%
生动化陈列的基本原则
2、生动化陈列时遵守的原则
A. 干净整洁，陈列饱满原则； B. 先进先出，货龄新鲜原则；
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
临时更换品牌4%
计划性 购买 30%
冲动性购买 70%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
为什么要做生动化陈列
2、弹性消费(扩张性消费)
12 10 8 6 4 2 0
卫生纸 狗食 罐头汤 饮料
1星期 2星期 3星期
D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析
A. 特通渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 特通渠道可用哪些广宣物料？
D. 特通渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析
A. 小店渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析
A. 现代渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 现代渠道可用哪些广宣物料？
D. 现代渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析
A. 餐饮渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？
B类
5个 SKU \ \ 2个 以上 2幅 以上
卖场
5个 SKU 12个 以上 100% 网点 5个 以上 3幅 以上
超市
5个 SKU 8个 以上 100% 网点 3个 以上 2幅 以上
A类
2个 SKU \ \ \ 3幅 以上
B类
2个 SKU \ \ \ 2幅 以上
A类
3个 SKU 8个 以上 80% 网点 3个 以上 3幅 以上
5. 生动化检核建议最低标准
6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点： 1、品类齐全
7 6 5 4 3 2
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列；
3、畅销品最大化
5 4 3 2 1
PPT课件
PPT课件 PPT课件 PPT课件 PPT课件
7
3.5 3.5 3.5 3.5