促销信息告知
如时间/方式） （如时间/方式）
18
三.生动化的内容
4. 陈列位置选择 人流动线是选择陈列位置的关键指标
① 正常货架
② 冰 箱
③ 特殊陈列 位置选择
位置选择 位置选择
19
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列位 选择货架陈列位
顾客购买方向
销 售 指 数 10 6 1 位 位 置 置 置 位 104 1
主动线右边的第二个货架 选择第二个货架的第一顺位
100 开 始 位 置
101
9最 8 后 位 置
20
正常货架陈列位置选择
阴面 本 品 陈 列 位
人
流 动
线
阳面
21
正常货架陈列位置选择
本 品 陈 列 位
22
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列面 选择货架陈列面
选择货架黄金陈列位置 --水平视线向下45度 --水平视线向下45度 水平视线向下45
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
牌类—包括价签 含爆炸贴） 堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 价签（ 5.3 卡/牌类—包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 含立式样） 摇摇卡/瓶颈套等） 含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）
冰箱玻璃贴
摇摇卡 瓶颈套
41
冰箱贴
MINI吧/茶世界冰箱贴纸 吧 茶世界冰箱贴纸
17
三.生动化的内容
3. 产品标价原则 如何制作标价 有产品就有价格 价格必须醒目 利用对比法
原价/特价） （原价/特价）
如何展示标价 价格牌置于产品下方 促销价格使用大版面
如爆炸卡/价格牌） （如爆炸卡/价格牌）
寻找附加的价格位置
如橱窗/入口公告栏） （如橱窗/入口公告栏）
重点突出法
版面70%价格） 70%价格 （版面70%价格）
陈列架
挂式陈 使用上灵活， 使用上灵活 ， 方便 列架
陈列产品有限， 陈列产品有限 ， 需及时 自然结合休闲零食等其他品类 产品，利用CAM带动销售 产品 ， 利用 带动销售 补货
*****
*****
*****
利于品牌展示， 使用上不灵活， 落地式 利于品牌展示 ， 不易被 使用上不灵活 ， 占有陈 醒目陈列位置结合相应主题 的选择） （ 即 SKU的选择） 或 CAM 的选择 陈列架 移动 列位置相对较大
3
课程大纲
一.什么是生动化 什么是生动化 二.生动化的范围 生动化的范围
三.生动化的内容 四.案 例 分 享 案
4
是 么
生 动
什
化
5
做地堆 挂 陈列广告品 贴KT板 KT板 投放 放哪里 陈列设备 陈列架放哪里 怎么放 放哪里 刺激消费者 的购买欲望 陈列产品
6
吸引消费 者的注意
一.什么是生动化
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
卡牌类— 5.3 卡牌类—特点介绍及投放规范
特性描述 类别 项目 优点 缺点 投放使用要点说明 Hyper Super 连锁） （ 量贩） （ 连锁 ） 量贩 ） CVS 便利） （ 便利 ） 优先通路
价签 价格标识明确, 价格标识明确 , 方便消 ( 含爆 费者选择 炸贴) 炸贴 ) 促销特价标识明确, 堆垛价 促销特价标识明确 , 刺 格牌 激消费者购买 货架插 卡 ( 含 突现本品 , 形象区隔 突现本品, 立式 紧密结合产品 , 吸引刺 紧密结合产品, 样 ) 激消费者购买 品牌形象维护/ 品牌形象维护 / 促销推 摇摇卡 广信息告知
店内检查
品牌布建） （业务动作+品牌布建） 业务动作 品牌布建
正常货架（品项/价格） 正常货架（品项/价格） 冰箱 MIT/常堆 常堆/ MIT/常堆/侧堆 TG/陈列架 TG/陈列架 包柱 面包区/冷冻区/熟食区） CAM（面包区/冷冻区/熟食区）
12
二.生动化的范围
资源配置
正常货架陈列 常堆/MIT /MIT陈列 常堆/MIT陈列 TG陈列 TG陈列 侧堆陈列 包柱陈列 冰箱陈列
*****
的为必须投放, 为可选择投放， 标"V"的为必须投放,标"＊"为可选择投放，以各公司标准为准
三.生动化的内容
2. 产品陈列原则
陈列 比例 品牌 包装 陈列 位置 陈列 方式
外观 整洁 产品 周转
价格 标识
缺/断货 断货
16
三、生动化的内容
2-1 产品陈列原则
遵守陈列规则
①同类产品集中陈列 ②同一包装水平陈列 ③同一品牌垂直陈列
常堆（主通道 生鲜区 生鲜区） 常堆（主通道/生鲜区）
29
特殊陈列位置选择
包柱（收银台 主通道 主通道） 包柱（收银台/主通道）
30
特殊陈列位置选择
陈列架（生鲜区 小食品区主通道 小食品区主通道） 陈列架（生鲜区/小食品区主通道）
31
主动线
人流量
32
位置展示
33
休息一下... 休息一下
34
*****
*****
***
容易遗失, 容易遗失 , 需要人员维 护
*****
*****
*****
卡/牌 类
***** 容易被丢失, 容易被丢失 , 需加强日 常维护 对应品牌, 对应品牌 , 强化执行标准 *****
*****
*****
*****
*****
强化品牌诉求/促销推广 强化品牌诉求 促销推广 受产品回转影响, 受产品回转影响 , 需加 瓶颈套 信息告知 , 吸引提醒消 信息告知, 强日常维护 费者购买
25
冰箱陈列位置选择
收银台
主通道
26
冰箱陈列位置选择
生鲜区
入出口
27
特殊陈列位置选择
特殊陈列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/ 特殊陈列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/陈列架等 /MIT/TG/包柱
陈列位置选择要素：主动线/人流量 陈列位置选择要素：主动线 人流量
28
特殊陈列位置选择
MIT（收银台/主通道） （收银台 主通道 主通道）
串旗
批市横幅
38
吊牌
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
旗类— 5.2 旗类—特点介绍及投放规范
特性描述 类别 项目 优点 缺点 投放使用要点说明 Hyper Super 量贩） 连锁） （ 量贩 ） （ 连锁 ） CVS 便利） （ 便利 ） 优先通路
串旗
有利于品牌形象维护/ 有利于品牌形象维护 / 促销推广信息告知 个性化制作, 个性化制作 , 满足客户 需求 品牌形象维护/ 品牌形象维护 / 促销推 广信息告知 促销信息告知明确
做地堆
标准
挂 贴KT板 KT板 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ放
公司研究出 来的要求
陈列 广告品 吸引消费 者的注意
放哪里
陈列 设备
陈列架放哪里
刺激消费者 的购买欲望
销售出更 多的产品
7
怎么放 陈列 放哪里 产品
一.什么是生动化 什么是生动化
1. 定义
产品能
说话
8
一.什么是生动化
2. 原则
看得到
买得到
拿得到
9
一.什么是生动化
***
39
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
牌类—包括价签 含爆炸贴） 堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 价签（ 5.3 卡/牌类—包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 含立式样） 摇摇卡/瓶颈套等） 含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）
摇摇卡
货架插卡 堆箱 价格牌 爆炸贴
40
货架价格贴
23
正常货架陈列位置选择
先选货架
陈列位（第一顺位） 陈列位（第一顺位）
陈列面
黄金位置
24
冰箱陈列位置选择
冰箱的作用
① 产品冰镇 品牌展示 --季节销售 季节销售 --品牌加分 品牌加分 多点陈列 --增加销量 增加销量 ② ③
可选择的投放位置：收银台、入出口、主通道、 可选择的投放位置：收银台、入出口、主通道、生鲜区
使用便利性不足
根据公司策略, 根据公司策略 , 配合海报投放周 陈列重点. 期 / 陈列重点 . 通路投放一执
*****
旗类
吊牌
使用局限性, 使用局限性 , 相对制作 安装复杂
与客户自身品牌推广/ 与客户自身品牌推广 / 促销有效 结合, 结合 , 达成双赢
*****
*****
*****
横幅
横幅促销主题语言需简洁, 横幅促销主题语言需简洁 , 明确 使用便利性不足
资源配置 KA类型 KA类型 正常 常堆 MIT 货架 V V V V V ＊ V ＊ ＊ CAM
风冷 非饮料 备注 TG 侧堆 包 柱 冰箱 冰岛 区陈列 柜 V V ＊ ＊ ＊ V V ＊ ＊ V V ＊ V ＊ ＊ V ＊ V V ＊
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Hyper 量贩） （量贩） Super 连锁） （连锁） CVS 便利） （便利）
CAM
风冷柜陈列 冰岛陈列 非饮料区陈列
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三.生动化的内容
1、生动化陈列标准- Hyper/Super/CVS 生动化陈列标准-
2、产品陈列原则 3、产品标价原则 4、陈列位置选择 5、生动化工具使用
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三. 生动化的内容
1.生动化陈列标准 1.生动化陈列标准 Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（便利） Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（便利）
3. 作用
吸引消费 者的注意 销售出更 多的产品 刺激消费者 的购买欲望
树立品 牌形象
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请学员讨论： 请学员讨论：找找生动化的机会点