姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X新员工交流会发言稿新员工交流会发言稿我是来自xxx的新员工代表xx，其实来中科的时间已经不短了，应该说早已步入了老员工的行列，但是，回首自己在中科所走过的这些日子，一切恍如昨日。

其实，销售这种性质的工作对我来说是一大软肋，对于这种工作，我曾一度恐惧，以至于对销售类的工作一概拒之门外。

当初面试客服并不是我的本意，只到开始面试的那一瞬间才改变了主意，我选择了自己认为最不擅长的销售，我也想不不出当时促使自己做出这一决定的原因，只是觉得自己必须要去做，不能再犹豫，不能再给自己留下任何退路。

当然，今天能有幸站在这里跟大家一起分享我这些日子的收获，也证明了我当初的选择是对的。

刚进入公司的那段试用期，很多人认为是没有压力的，因为这段时间领导没有分配任务，但是，对于我们本身来说那是证明自己的机会，每个人都拼了命的想出单，我也一样，但很遗憾，我一点都不幸运，跟我一起进公司的，或是比我后进公司的部分同事或多或少都做出了一些业绩。

我抱怨过，我彷徨过，我也迷茫过，不仅仅只是对自己能力的怀疑，更多的是想我该不该继续留下，如果选择留下我将要面临着什么样的压力，那个时候，眼看着周围一些陌生的面孔交替去留，我一度动摇，但每当想放弃的时候，我告诉自己：别人可以做到的我同样也可以，如果就此放弃，我永远都不会成功！我想，没有哪份工作是没有压力的，出不了业绩的日子是不好过的，经常半夜里从睡梦中被惊醒，但我始终相信，成功不是偶然的，它需要一个过程，需要一个量的累积！于是，在每天的日常工作中我强迫自己多打电话，别人打一百，那我就打两百，多打一个电话，多获取一条有价值的信息对于我来说就离收获一个能充满购买意向的新客户就更近了一步。

第2 页共16 页对于销售这种工作，我一直认为，每个人都有属于自己的一套方法，我们不妨多向成功的典型去学习去借鉴，但是，对于别人成功的方法用在我们身上未必有用，所以我们必须得有自己的特色。

在此我也跟大家分享一下我自己的方法，请大家批评指教：一、充分的准备；俗话说知己知彼，百战不殆。

跟客户勾通之前我们必须要做好充分的准备，首先是要对自己业务知识的充实，其次是要弄清客户的真实需求，再次是弄清自己跟客户交流过程中想获取哪些信息，不然跟客户交流时我们会很盲目，不知该从哪里着手，不知要谈些什么。

二、讲诚信；在跟客户的接触过程中我们必须诚实守信，是怎样就是怎样，不要不懂装懂，因为可能客户所了解的信息比我们还要全面，在产生分歧的时候，我们要去做的工作首先应该是引导，让客户觉得你值得信赖，对于我自己来也一直是坚持让客户在还不认可我们产品之前先认可我的为人。

三、多去关心客户；常言道：送人玫瑰，手有余香。

多去关心客户能够拉近我们彼此间的距离，能够培养出更好的感情，在遥远的他乡，也可以让我们感受到来自亲人以外的关怀。

四、及时做好回访；当前社会上我们这个行业打的广告特别多，我们每次寄完资料应该及时去回访，主要是让客户加深对你对我们公司更重要是对我们产品的印象，只有这样才不至于被遗忘。

经历了九月份“英雄大会”的洗礼，我想我们很多同事所收获到的不仅仅只是丰厚的薪水，就我自己而言，我成长了，我的人生得到了历练。

在以后的工作或是生活中，我们仍然会遇到困难跟挫折，我们仍有可能出现没有业绩所面临的窘迫处境，但是请相信，生活教会了我永不言弃，我会努力做得更好，最后，祝大家工作顺利！第二篇：新员工交流会深圳市***有限公司XX年新员工交流会致新员工：? 欢迎您来到**这个温暖的大家庭！? 您的到来，为我们的团队注入了新鲜的血液！? 您的加入，为我们带来了勃勃生机！? 愿您在这里与我们一同成长、进步！一、交流会背景：随着公司发展速度的加快，生产规模的不断扩大，员工数量的持续增加，为了使新员工能尽快适应新的工作环境，更好的发挥工作的主动性与积极性。

故举办此次新员工交流会。

二、交流会目的：1、为了解新员工的思想动态和工作状态，搭建交流沟通的平台，促进新员工融入；切实帮助广大员工解决工作和生活中的实际问题，营造良好的企业文化。

2、减少流失率，增加员工的归属感与忠诚度。

3、让新员工了解公司经营情况与未来发展战略与方向，充分调动员工的积极性、主动性、创造性。

三、活动时间：四、活动地点：五、具体负责人：六、参会对象：XX年2、3、4月入职人员，暂按25人左右。

（名单另行讨论决定）七、日程安排：第一部分(5min)：行政人力部主持交流会，说明本次交流会的目的，对于大家的发言表示衷心的欢迎，要求大家各抒己见，不用保留；第二部分(25min)：每人1分钟的自我介绍；第三部分(30min)：我在表演什么：由参与人员组成5组，5人一组，男女混搭；3组分别站成纵队，由后勤人员给予纵队最后一个人一个指令，通过这个人对这个指令的表演传递给下一个人??以此到纵队第一人时猜出“他在表演什么”，猜出来的一队获胜，并获得奖励。

第四部分(20min)：游戏：四人三腿；游戏规则略。

每队至少有一个女队员组成，组成4组，pk得胜的一组给予奖励。

第五部分(20min)：游戏：肩传气球；游戏规则略。

由全体人员参与，气球掉下去的人员给大家表演节目；第六部分(15min)：员工互动及提问：基本上要求每个员工都进行发言与提问，提问及建议范围不限（工作、生活、环境、伙食、宿舍、岗位、晋升）。

第七部分(10min)：由工作人员将准备好的便签发放到每个人手中，参会人员可以在上面书写自己参会心得或对公司的问题、建议等。

稍后收集交由交流会组织者。

第八部分(20min)：对当场及便签提出的问题、建议等，由参与领导能当场解答的问题当面解答，不能当场解决的由行政人力部工作人员记录下来，并及时给予答复。

第九部分(5min)：由本次交流会的主持人进行本次会议的总结。

八、组织工作：1、4月26日前确定参与交流会人员名单确定2、4月28日下午14：30前，交流会中需所资料准备到位。

3、4月28日下午，交流会拍照及会议记录、会后宣传。

九、注意事项：1、引导员工发散思维，鼓励说其出自己的正面想法及对大家、对团队有用的东西。

2、注意话题的专一性，禁止将话题的中心思想扯偏，扯远。

3、前期与会人员名单应具有广泛的代表性及积极的参与性。

4、前期应充分沟通与会人员班次，及时参加交流会，确保参会率。

5、在通知与会人员参会时告知其提前做好准备，如：问题、建议。

6、交流会全程应有行政人力部工作人员做好会议记录，完整记录员工所提问题、建议。

整理好后交由行政人力部经理予以答复。

十、活动金费：核准：审核：制作：XX-04-24第三篇：新员工交流会各位新同事：大家好！今天，能够在这里参加这个新老员工的交流会，跟大家交流一下工作体会，心情很激动。

先自我介绍一下，我叫xx，毕业于xx，目前在xx从事xx工作。

4年前年这个时候，我也刚入行，和各位一样参加了省行组织的培训，受益匪浅，获益良多。

从学校到单位，一脚迈出，意味着我们已不再是“学生”，而是“员工”。

校园里的辉煌或荣誉，都已成往事，现在大家站在一个全新的平台上一切都从零开始，从头学起。

大家现在是否充满了期待也夹杂着迷茫，充满了激情也夹带着迷惑。

对于人生的方向和职业目标我也还在努力的寻求中，现在我就简单的和大家谈谈这几年来我在**的感受，谈谈从一名新入司员工到现在的转变。

首先，是从思想上转变自己，让自己融入到**的企业文化中去。

我们刚刚跨出校门，怀揣着美好的希望和憧憬，但是现实的工作却可能和当初的想象有所背离，我们要告别在学校可以睡懒觉可以翘课可以随心所欲的习惯，开始接受每天早起晚上还有可能晚归的规律，我们要告别可以依靠父母依靠老师依靠朋友的习惯，接受自己一个人渐渐独当一面的现实状况。

或许开始会有落差，或许会在心里有抱怨，或许会想要逃避和离开，但是千里之行，始于足下，大家的能力，应当成为适应环境的“催化剂”，而不应成为挑剔工作的“资本”，既然我们选择了这个事业，就在此确定了人生新的起点，需要认真对待，既然我们选择了**，就要有奋竞争先的意识，就要有追求卓越的品质，不可轻言放弃。

其次，是学习，不断的学习。

我觉得这种学习，一方面是在工作上的学习，体现在用心观察、用心思考和用心领悟上，刚进公司时一切都是新鲜的，会有很多知识同时展现在自己的面前，会有很多关系需要自己去处理，在只有理论知识指导的前提下慌乱是肯定的，但是只要用心，慢慢的，曾经觉得如乱麻一样繁杂的事情就会被理顺，曾经觉得看似遥远的东西也就上手自如了，有些知识是要自己虚心好学打破砂锅问到底的，只有自己了解自己懂的程度，有些东西师傅是无法言说的，只有靠自己在旁边领悟才能明白，也有些事情不是被动的去做的，需要靠自己主动才算成长。

另一方面的学习体现在工作之余，很多人毕业后，认为读书是学生时代的事情，上班觉得很累，下班回家就上网娱乐，而这就最容易造成“温水煮青蛙”的状况，差距就慢慢拉开了，而我们都知道毕业后的五年是关键性的五年，我们只有在这五年之内打下坚实的基础，不断的吸收新鲜营养，不断的提高自己的综合素质才能在将来由量变达到质变的飞跃，才能厚积薄发。

再次，是责任，对工作强烈的责任心。

光学习是远远不够的，富有强烈的责任意识才是我们应该培养的必备素质。

细节决定成败，态度决定一切，刚工作时难免会有得过且过只要做完事就好的心态，但是我们在工作中必须培养我们对于工作的责任感，必须尽心尽责的做好每一项工作，我们必须对客户负责、对领导负责、对公司负责，同时也要对自己所做的每一件事情负责，我们要把**的前途命运和自身的职业发展相联系，我们要按规章制度办事，按保险条款办事，按各部门的要求办事，对于刚入司的同事，犯错是肯定的，但是一定要勇于承担自己的错误，认识错误，并且总结教训反思不足，在今后做得更好。

责任还体现在团结的意思上，只有齐心协力才能办大事，众志成城才能谋发展，**的船需要大家共同努力才能直挂云帆济沧海。

xx的家庭是温暖的，上级领导的悉心教导和培养，公司同仁间的相互扶持下，会使每个新来的同事逐渐成长起来，我们是幸运的，**给了我们一个良好的发展平台，让我们能够在广阔的实践中充分学习、充分锻炼、迅速成长，我们正在开拓一条颠覆传统保险经营模式的银行保险之路，让我们将理想与**的愿景接轨，以“做一名卓越的**人”为目标，爱岗敬业、勤奋学习，成长为一名成熟、坚毅、善于思考、富有责任心的优秀员工，快乐工作，快乐生活，融入**，创造成功! 时间在变，世界在变，不变的应该是追求卓越的信念。

在未来的工作和生活中，希望我们都要有千里之行始于足下的脚踏实地，更要有把握当下放眼未来的仰望星空。

天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物，希望大家创造出属于xx和自己的灿烂辉煌。