任。
2020/4/2
第三节 新产品促销模式
• 一、新产品销售失败的原因 • （一）产品满意度不够； • （二）产品知名度不高； • （三）市场定位模糊 ； • （四）分销不当或分销不力 ； • （五）促销活动不足； • （六）销售管理混乱 ； • （七）销售人员队伍素质低 。
2020/4/2
二、新产品的促销模式
• （四）新产品设计要在重视产品本身的同 时重视产品的系统性。
2020/4/2
第二节 新产品销售的 心理策略
• （一）满足消费者认识、试用心理，进行 市场渗透；
• （二）广告宣传攻心； • （三）重视产品铺货的同时，重视与顾客
的沟通； • （四）在重视销售范围的同时重视消费者
个性需求； • （五）全面性经营品牌，赢得消费者的信
2020/4/2
的前所未有的新产品； • 革新改进产品是指应用新技术、新工
艺或新材料，对原产品进行全部或部分 改革、创新、改良而形成的新产品。
2020/4/2
二、新产品设计的心理策略
• （一）新产品设计要符合消费者的审美需 要；
• （二）新产品设计应当突出消费者的个性 ；
• （三）新产品设计样式要适应消费者消费 需求的变化；
• （一）回馈促销模式 • （二）刺激消费模式 • （三）搭配销售模
2020/4/2
• 思考题： • （1） 新产品有哪些类型？新产品设计应注意
哪些问题？ • （2） 阐述新产品设计的心理策略。 • （3）简述影响消费者购买新产品的因素。联
系实际，谈谈你周围同学购买某新款手机的心 理因素。 • （4）简述新产品销售的心理策略。 • （5）以你生活中感到不完善的某些产品为例 ，说明企业在开发新产品时应考虑哪些因素？ • （6）针对中国老年群体的消费特点，假设你 是某食品公司的产品经理，你打算为老年人开 发什么新产品？谈谈你设计的理由。
第十章 新产品设计、销售与 消费心理
• 1.了解新产品、新产品设计的概念
内 容
，掌握新产品设计的心理策略。
• பைடு நூலகம்.了解影响消费者购买新产品的因 素，掌握新产品销售的心理策略
概 要
• 3.了解新产品销售失败的原因，新 产品促销模式
2020/4/2
第一节 新产品设计
• 一、新产品的概念 • 全新产品是指应用科技成果开发出来