体育用品市场调查报告体育用品市场调查计划书．调查目的详细了解大学城体育用品本土市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①：全面了解市中心区该产品在大学城的竞争品的销售状况②：全面了解大学城消费本人对体育用品消费的观念和习惯③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测资本市场体育用品市场容量和潜力二．调查内容（）行业市场环境调查①:科学城体育用鸿星尔克n其他10为什么对该著名品牌关注较多a品牌知名度高b质量信誉c价格合理d代言人e品牌化f服务g款式多样i其他11以下营销这种方式或本人手段，您比较容易接受哪种？a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他12您觉得哪三种因对体育国际品牌最重要a价格优惠b知名度c信誉保障d服务质量e款式丰富f广告宣传g产品创新13 您时常在什么地方购买体育用品a专卖店b综合评价的本人型体育用品商店c大商场d本人购e其他14 您大半年更换体育用品的期限是多久a过时就换b用旧就换c用坏即换15 您分析指出当下体育产品质量如何a很满意b满意c般d不满意e很不满意xx家纺用品整个市场调查报告近期就xx的家纺用品市场进行必需品了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。

实地调查的目标主要目的是为了分析xx家纺用品海外市场的整体情况，为下阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策直接提供依据。

市场基本概况目前xx的主要家纺方式品牌在终端的主要销售渠道和经营用品有以下几种：商场联营或店中店自营专卖店或签约专卖店超市内联营或超市外专卖店批发市场团购家具（家居）大卖场等。

而其中商场和是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市高端化经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品家居经营上尚未形成气候。

各核心家纺品牌在xx的终端分布也较为开始集中，尤其是中高档品牌在商场和专卖店位置的选择聚焦上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五商圈东塘商圈袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈。

从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂本人谊商城王府井为陈营，春天百货阿波罗新世界百货等又为其次。

二市场调查分析1 终端写字楼调查情况作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是研究重点调查目标。

根据商场中家纺品牌所占的位置面积服装品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂本人谊商城王府井阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所的比重及面积来看：王府井百货阿波罗商场是其中比较有纪念性代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌化纤数量都是最多的，但是品牌的档位较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉卫浴为主打，都分别设置专区了夏季家具专区；王府井屈臣氏主要家纺品牌：博洋罗莱多喜爱梦洁雅诺士瑞滋胜家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金多喜爱塔山金穗爱斯达佳丽斯心愿等；从家纺用品在商场中会档次和影响力来看：平和堂本人国美谊商城是最具代表性的，不管品牌的档次专柜的喷漆品位和整体形象个人风格来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与写字楼的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱富安娜在xx的专卖店比较有代表性。

罗莱xx超市设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走经济型路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘袁家岭解放西路都设有专卖店，装修星级和整体形象般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。

另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布街区着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx相当家纺用品专卖店较为集中的区域之。

从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，相当产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐京坛富安娜等几个品牌。

2 竞争品牌调查情况竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的创新能力中会高档品牌中，罗莱恐龙澄莱登等为代表性，其整体表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略大力推广西方流行的设计元终端商场集中在最高档的繁华地段整体品牌形象终端形象突现产品品质的品位和档次。

但同时，如博洋富安娜多喜爱澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力汽车品牌和影响力。

目前以套件大包装为主要特色的有：罗莱富安娜喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴多喜爱艾迪蒙托等。

但各品牌更主要的是套件更与圪劳村的交叉组合，销售上更为灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登罗莱雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴艾迪蒙托多喜爱等为代表。

上看从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚优雅温馨为特色，设计元中才揉入女性化欧洲风情和复古元，产品主要以豪华套件单件组合欧式套件被子枕芯盖毯休闲毯夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的装配风格，将中世纪风格和时尚万元以上元相结合，追求舒适宁静和有品位的品牌化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象个人风格在消费生前传递着和谐风格，表现出日夜相伴真诚恒久共享幸福时光时光的品牌化精髓；另外如澳西奴富安娜博洋都等著名品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用国际化多元化的设计风格，但个性化就普遍不是很强。

3 终端促销形式情况各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的特卖促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单和绝大多数雷同，同时旺季节假日节假日的降价又是其中重点。

从促销方式看，各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利换赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱喜莱登等；而中档价位产品则多采用打折和返利形式，如多喜爱卡诺琳娜等产品。

各品牌也一线品牌能够根据自己的产品线，进行些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

从促销力度看，强调品牌形象的产品折扣力度都偏本人，如喜莱登和罗莱等产品，折扣般都不会超过8.5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在本人谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为种趋势，灵活运用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能持续提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的手法，如喜莱登罗莱等。

三市场调查总结1 跑跳高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后段时期内肯定成为种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断中才迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端经济发展路线；2 终端的占有率并不定代表品牌的实力，不能味追求进店三万，更应突出重点，在重点的商场投入相当非常多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和化；3 在促销形式上，传统的促销手段依然有亲和力其生命力，关键是形式和表现方式上才更加体现个成熟品牌和高端品牌的套路手法。

同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要形式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的路线韦谢列，完善的合理的会员制度能成为很促销资源发挥的平台。

关于济南家纺产品的调查结果调查报告作为个学生近期就济南的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及济南家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。

调查的核心目的是对以后自己对家纺有个的学习方向有个正确的布局，也为即将迎来紧接著的造纸大赛做准备。

市场基本概况济南的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：店面联营或店中店自营专卖店或加盟专卖店超市内联营或专卖店超市外超市批发市场团购家具（家居）大卖场等。

而其中商场和旗舰店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的，而超市经营的品牌多数都以大众化低价位的产品等为，家具（家居）类专业卖场在万雅用品经营上经营尚未形成气候。

各主要家纺品牌在济南分布不是太集中，分局各处，但有些系列产品中高档品牌较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较超市大的大型广场，和商场，其中，山东省济南市历下区，济南贵和商厦，济南人民商场济南北园银座…济南市洪家楼等地都聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。

其次如济宁市济南市槐荫区…济南市历下区解放路山东省济南市…等各地都有中低档的卖品。

二市场调查分析我们几个人组采取了到商场暗访的调查方式，和问卷调查的模式相结合，根据售货员简述的介绍和自己的所见；从专卖店的情况：罗莱门店富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。

罗莱专卖店济南山东省济南市历下区，装修档次和品牌形象包装上为都是档位走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在济南人民商场，济南华联商厦济南北园银座都设有专卖店，装修档次和整体个人风格般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。

另外南方寝室，恐龙，紫罗兰，提籁雅，南方等在和谐广场都设有专卖店北方寝室是个价格比较实惠的中档店款式色计是各色各式各异有几何图形的，也有中国传统花卉的，布料质般，色彩相对而言比较明亮，比较适合20到35岁的年青人，价格也很合适。

恐龙子公司本为国外以服装司旗下，恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元相结合，追求舒适温馨和有品位的品牌化。

在面料上值得提的事提籁雅，主要是用竹纤维为料，纺织细密，牢固耐用，质地较轻适合夏天用，走的是环保路线，但在色彩上主要是色淡雅。

目前以套件大包装为主要特色的有：罗莱富安娜喜莱登等为主；以散件为主要就特色的有：澳西奴多喜爱艾迪蒙托等。

但各品牌更主要是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从品牌定位和品牌印象来讲；罗莱品牌中长期风格以时尚优雅温馨为特色，设计元中揉入女性化欧洲风情和复古元，产品主要以豪华套件单件组合欧式套件被子枕芯盖毯休闲毯夏令用品等澳西奴富安娜等品牌狂奔都走的是大众化路廊，其品牌表现手法都以温馨舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也全都再采用多元化的设计选用风格，为重但个性化都普遍不是很强类别为主。

水星，以棉质高质量的面料出现在我的眼前，色彩高雅，样式设计主要是花卉以花卉为主，价位相对而言套2万左右。