2021/3/3
6
战略类型
适宜条件
（1）现有销售商销售成本较高或者
纵 向
前 向 一 体 化
获得分销商或零 售商的所有权以 加强对销售过程 和渠道的控制。
可靠性较差，难以满足企业的销售需 要； （2）企业所在产业的增长潜力较大 ； （3）企业具备前向一体化所需的资 金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。
2021/3/3
8
【例题1·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准
成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与
国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所
的合并战略属于（ ）。
A.集中化战略
B.市场渗透战略
C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略
【答案】D 【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战 略属于横向一体化战略。一家事务所合并另一家事 务所属于横向一体化。
经营战略的 水平，并考察其与企业经营战略是否
差距
一致。
行业竞争对 以财务表现、市场地位、技术性能和 手与经营战 服务质量考察竞争对手的表现。 略的差距
2021/3/3
3
项目
内部环境 与经营战 略的差距
企业层面 的差距
2021/3/3
该项目分析的具体内容
能力与经营 战略的差距
列出有利于主要经营活动的重要能力， 评估企业在每个战略能力上的竞争地位， 再与竞争对手进行比较。
样，我们首先在业务层面进行差距分析，然 后再做企业层面的差距分析。
2021/3/3
5
二、企业总体战略的选择（重点）
（一）成长型战略
成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力 于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开 发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。 以下是成长型战略的三种基本类型： 1.一体化战略 企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿 其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广 度，扩大经营规模，实现企业成长。
2021/3/3
2
一、差距分析（重点）
差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业 绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。
项目
外部环境 与经营战 略的差距
该项目分析的具体内容
宏观环境与 先列示出影响行业未来增长率的趋势
经营战略的 及影响趋势发符合趋势。
行业环境与 考察行业环境的要素及其每个要素的
一
（1）供应商成本较高、可靠性较差
体
而难以满足企业需要；
化
（2）供应商数量少而需求方竞争者
战 略
后 向 一 体 化
后向一体化就是 众多； 企业通过收购或 （3）企业所在产业增长潜力较大； 兼并若干原材料 （4）企业具备后向一体化所需的资 供应商，拥有和 金、人力资源等； 控制其供应系统， （5）供应环节的利润率较高； 实行供产一体化。 （6）企业产品价格的稳定对企业而
适宜条件
（1）企业所在行业竞争较 为激烈； （2）企业所在行业规模经 济较为显著； （3）如果企业的横向一体 化符合反垄断法的规定，则 能在局部取得一定的垄断地 位； （4）企业所在行业增长潜 力较大； （5）企业具备横向一体化 所需的资金、人力资源等。
存在风险
企业文化 的不同往 往会导致 横向一体 化后出现 管理成本 增加、产 品质量难 以保证、 协调关系 复杂等问 题。
公司战略 与风险管理
2021/3/3
1
第四章 战略选择
本章主要内容：
一、差距分析（重点） 二、企业总体战略的选择（重点） 三、业务单位战略的选择（重点） 四、一般战略中的概念性难题（了解） 五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系（重点） 六、业务定位选择（了解） 七、企业战略的发展方法（重点） 八、战略评估及选择（重点） 九、战略适宜性分析（重点） 十、战略筛选 ——三种可行方法（了解） 十一、战略可行性分析（重点） 十二、战略的可接受性分析（重点） 十三、风险评估及管理的概念（了解） 十四、企业的战略开发（了解）
言十分关键，后向一体化有利于控制
原材料成本，从而确保产品价格的稳
2021/3/3
定。
存在风险
（1）不熟 悉新业务领 域所带来的 风险； （2）纵向 一体化，尤 其是后向一 体化，一般 涉及的投资 数额较大且 资产专用性 较强，增加 了企业在该 产业的退出 成本。
7
战略类型
横 指企业收购或兼 向 并同类产品生产 一 企业以扩大经营 体 规模的成长型战 化 略，所常用的途 战 径有购买、合并 略 和联合。
企业业绩与 经营战略差 距
确定企业战略的关键要素（有愿景、具 有可持续性、有效传递战略的流程、与 获取竞争优势有关、能利用企业与环境 之间的联系），再依照设定的目标记录 当前的业绩表现。
主要利益相 关者与经营 战略差距
分析及衡量主要利益相关者的预期，对 照预期值得到企业的相对业绩是确认差 距的重要方面，因为主要利益相关者是 对照自己的预期来评价企业的业绩表现。
2021/3/3
9
【例题2·单选题】（ ）是指在向前和向后
两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种
发展战略。
A.一体化战略
B.纵向一体化战略
C. 前向一体化战略 D. 后向一体化战略
【答案】B
【解析】纵向一体化战略包括前向一体化战略
和后向一体化战略:前向一体化战略是指获得分
销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠
战略分析的主要层面是业务层面，企业层面上的分析
项目和途径类似于业务层面，只是以企业为单位进行
分析。例如，分析企业（总体）战略与企业能力和企
业业绩之间是否存在差距。
4
【例题1·单选题】在进行差距分析时，我们 应先做（ ）的差距分析。
A．业务层面 B．企业层面 C．外部环境和经营战略差距 D．内部环境与经营战略差距 【答案】A 【解析】在进行差距分析时，与战略分析一
道的控制；后向一体化战略就是企业通过收购
或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应
系统，实行供产一体化。
2021/3/3
10
【例题3·单选题】（ ）是企业通过收购或
兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长
战略。
A.一体化战略
B.纵向一体化战略
C.横向一体化战略 D. 前向一体化战略
【答案】C 【解析】横向一体化战略指企业收购或兼并同 类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略， 所常用的途径有购买、合并和联合。
2021/3/3
11
2.密集型战略 也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产 品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争 地位。