7

进攻型战略：开发新客户资源，以此产生新业务 a 改变价格政策 b 使用新的销售渠道 c 开发新的销售途径 d 进入新的地区市场 f 进入新的行业部门
8
3、营销计划的支持体系 培训体系：每天都有案例分析，每周进行考试，与月薪挂钩 装饰装潢：每台新车都有装饰增值服务 深度保养：进厂车辆都推荐进行深度保养 保险理赔：与保险公司开展深度合作，保证车辆出险全部返店 车主俱乐部：定期组织车主活动，如：JFX活动、开展讲堂、客 户联谊会、节油大赛等宣传江铃品牌文化的促销活动，并提供检 车、救援等服务，以维护忠诚客户
授权品牌代理商申请报告
申请单位：
1
目
简介
录
第一部分、企业概况
历年业绩
历年荣誉
第二部分、区域市场分析
简介 江铃汽车市场分析
第三部分、营运规划
当地社会资源优势分析 4S店建设规划 营销规划
2
第一部分：企业概况
3
第二部分：区域市场分析
4
持续的顾客满意度形成其忠诚; 使员工忠诚： 和谐同步员工与企业的发展以培养其忠诚; 使股东满意： 收益作为有效管理的必然结果让股东满意; 使厂商满意： 通过整合合作，成为其渠道中最强的伙伴。
4、库存规划 库存量为当月销售计划量的1-1.2倍
9
6
2、市场开发规划
①、客户开发手段 防御型战略：用于防止现有客户或市场份额的流逝 a 改善4S店形象 b 改善4S店销售服务水平，提高客户满意度 c 针对竞争对手的市场开发战略，开发4S店相关战略 开拓型战略：用于向现有客户提供更大范围的产品或服务 a 新车推广 b 提供更多的配件销售 c 增加售后服务的项目和范围 d 提供特别的服务和优惠给老客户 e 维系原有行业客户的同时开发新型行业客户