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证信合作
■ 代销信托产品、完善自身产品线，为客户合理配置资产。
再加上自身已有成熟产品，积极参于到高端财富管理市场的角逐。
■ 合作开发产品
举例而言，券商正在辅导一家企 业上市，这家企业需要债务融资， 券商完全可以将企业推介给信托 公司，信托公司和券商共同为该 企业设计一个信托融资方案，并 由券商代销该集合资金信托计划。
向特定企业发放信托贷款的形式运用资金的一种模式。
此外，信托资金先投资融资企业的股权（或其它某种权益），约定一定期限后，由企业的 大股东（或第三方）以固定的价格进行回购，即“股权投资附加回购”，“投资特定资产 收益权附加回购”的方式，也属于债权模式。
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举例
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股权模式
信托资金运用的股权模式，主要是指信托公司通过发行信托产品募集资 金后，入股企业，并行使股东权利。
信托业务 是指信托公司以营业和收取报酬为目的，以受托人身份承诺
信托和处理信托事务的经营行为。信托公司是主要经营信托业务的非银行
金融机构，“ 受人之托、代人理财 ”的信托业务是信托公司
的主营业务。
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信托业务的优势
信托公司有金融行业的“轻骑兵”之称，是 唯一 可跨越 货币市场、资本市场和实业 领域投资 的金融机构。信托在实现其管理财产的过程中，由于具有 设立方式多样性、 信托财产多元化、信托目的灵活性、信托受益权组合多样性 等特征，无论是投
根据委托人和受益人是否属同一人，可以分为自益信托和他益信托。
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信托资金的运作方式
信托资金的运作方式，可以是债权模式，可以是股权模式，也可以是介 于二者之间的夹层模式，还可以投资于某种特定的权益（比如特定资产 收益权）。
债权模式 夹层模式
资金运 作方式
股权模式
特定权 益模式
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债权模式
信托资金运用的债权模式，主要是指信托公司通过发行信托产品募集资金后，以
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千亿俱乐部---信托公司豪门
2011年，资产过千亿 元的信托公司已达15家，中信信托资产规模稳居首
位，资产规模达3999.69亿元，同比增长达20.19%。这家与中国信托行业发展有
着相同长短历史的公司，几十年来一直在业内稳居龙头地位。位列亚军和季军的 分别是外贸信托和中诚信托。平安信托紧随其后，资产规模为1962.17亿元，
但 整个产品线并不完整，还缺少5%—6%的固定收益类产品和 9%-11%的确定收益类产品。
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产品驱动
中国尚处于财富快速积累的阶段，高净值客户追求资产增值的诉求非常明显， 对财富管理机构的忠诚度尚在培育之中。
中国高端财富管理市场“产品驱动”特征明显，55.1%的投资者认同“谁 能提供好产品，我就选谁”。
又如，券商的一个大客户，需要融资投资 于股票市场，券商可以将该客户推介给信 托公司，信托公司为其量身定做一个“结 构化”的证券投资集合信托计划（比如优 先：劣后=9:1），该客户的资金购买次级 受益权，优先级受益权向社会投资人发售。
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四、信托基础知识
信托的分类
按信托资金的投资标的不同，信托产品可分为：基础设施项目融资信托 产品、房地产信托产品、证券投资信托产品、矿产能源信托产品、私募 股权投资（PE)信托产品等。 按信托财产的不同，信托产品可分为：资金信托、动产信托、不动产信托、 有价证券信托、其他财产或财产权信托等。 委托人的人数，可以分为单一信托和集合信托。
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三、信托产品对于我们的意义
看看我们自身的产品线
我们有流动性较高，收益在2.8%—4.2%的天汇宝、现金管家、君得利2号， 有变动收益（5%—6%）的债券类产品君得惠和资管套利产品，也有高风险 高收益特征的各种以股票基金为主的权益类产品，还有满足高风险客户需求 融资融券、约定购回证券交易、期货IB、期权等产品，
望赶超保险业，成为中国金融行业的第二大组成部分。
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对比之下
由于股市持续低迷，加之产品审批周期较长，资产投向、产品设计等众多方面受到监管 部门严格限制，以及自身创新能力不足，产品同质化严重，投资能力欠佳等主客观原因， 在其它金融机构的理财业务发展得如火如荼之际，券商好似“沉睡”
截至2011年末，证券公司受托管理资金本金总额为 2818.68亿 元。 这一规模与银行理财（4.57万亿元）、信托（4.81万亿元）、证券投资基金（2.19 万亿元）、各类创投与私募股权投资（4.77万亿元）相比，明显不在一个“量级”。
■私营企业主 和 企业中高级管理人员 是信托产品的 主力 投资者。
■半数以上信托产品投资者金融 资产总额 超千万。
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信托产品投资者行为分析
■ 高达77.4%的信托产品投资者有过购买房地产信托产品的经历。 ■ 约3/4的信托产品投资者实现了9%以上的平均年化收益。 ■未来三年内，约2/3的信托产品投资者计划增加信托产品购买金额。
信托产品介绍
诚信 亲和 专业 创新
二〇一二年八月
目录
一、什么是信托 二、信托行业概述 三、信托产品对于我们的意义 四、信托基础知识 五、如何选择信托产品
07:46:00
诚信 2 亲和 专业 创新
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一、什么是信托
信托的概念ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
信托 是指委托人对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人
按照委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或其它特定目的进行管 理或处分的行为。
同比增长超过41%。 英大信托、建信信托、华宝信托几家规模相近，也逼近2000亿级别，关注度颇高的 粤财信托、中融信托、兴业信托分别以1776.14亿、1741.69亿、1507.77亿位列 8-10位，而山东信托、江西信托、北京信托这类规模稍小的公司也在去年成功跻身 千亿。
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信托投资者分析
■绝大部分信托产品投资者年龄集中在30-59岁之间，尤以40-49岁之间居多。40- 49岁之 间的信托产品投资者占比达到 40.5%。
资范围，还是在资金运用方式上，均具有明显优势。
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一、信托行业概述
5.3万亿时代：信托的狂欢年代
今年一季度，我国信托业的资产规模已达到 5.3万亿 元人民币，远超过基金行业管理 的2.18万亿元，略少于保险业的6.37万亿元。近三年信托业的资产规模增长速度，几乎
是保险业的3倍。7月18日，刚刚发布中国信托业调查报告，预测中国信托业的资产规模今年有