手机终端店面管理基础知识
呈现的基础知识
第一、怎么说，比说什么重要！
第二、体验的本质是难忘！体验 让记忆本身成为产品。而成功的 呈现是让观众难忘！
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了销售：
关于故事
销售故事的 三个层次
对市场的故事： 一清二楚
对客户的态度： 处处为客户
故事中的故事： 身临其境
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了沟通，那么请记住“三”的力量！
客户需要什么?
只跟客户沟通三件事， 这三件会是什么？
我们的优势是什么？
既：我们哪里可 以发光？
竞争对手的优势 和劣势是什么？
呈现的基础知识
呈现的几个原则：
个体差 异原则
多媒体 原则、
多形式 原则、
一致性 原则
相临近 原则、
呈现的基础知识
故事的价值定位
无论是讲故事还是做营销，都应该是关于人的，而不是关于规 则的，要让人们感到兴奋，从而建立情感联系
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
任何一个故事都是基于一定的价值层级的，对于销售来说
故事的价值定位
其实就是为什么我们要和你做生意
你的立场是什么？
你有何与众不同 之处？
你的客户能期待 什么样的结果？
呈现的基础知识 简言之：
故事是个好的切入点
受众想听故事，一个简单又能令人兴奋，带有一些细节、一点 惊喜的故事
故事 一定要与情感有关，故事背后的想法
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现
销售环境的呈现