建材市场活动策划方案篇一：家居建材营销活动策划方案XX家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。

16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。

要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。

顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。

树立良好的社会形象。

二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。

2、活动主题责任·贴心-------启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容责任·贴心-------启动真情绿卡服务工程绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。

?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。

绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。

注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。

公司超低周年庆价。

现场订购装修并在PL商城市场各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元以上的6大品牌产品，获得由PL商城市场送出的小区物管费2500元/户。

执行要求1.找XX县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。

2.PL商城市场负责制作活动桁架，同时印制《PL商城4.27周年庆样板房客户优惠细则》，并负责向达标客户支付2500元物管费。

三、成长1周年名品售1元活动时间4月27日-5月3日活动地点网络平台、PL商城商业广场、各商家店面参与方式活动前期，开展网络1元秒杀活动；1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；3.开通网络报名平台，PL商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传；5.提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于PL商城市场店面内在售产品。

4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动；1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位；2.赞助品牌限PL商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）；3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌LOGO；4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠；5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）；6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。

各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。

1.商家各店设臵1元限量抢购品；2.PL商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。

四、订单有豪奖空调送凉爽抽奖时间2014年4月27日—5月3日下午16:00；奖项设臵1.特等奖长虹2.0P挂机空调（共10名）2.一等奖长虹1.0P挂式空调（共20名）3.二等奖平板电脑（16G10寸平板，共60名）4.三等奖200元影院代金卡（共100名）5.幸运奖红包一个（现金20元若干）抽奖条件1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖；2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品；3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。

4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由PL商城市场与商家为客户送货上门。

?抽奖方式1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖PL商城“已抽奖”印章）；2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖；3.5月3日下午16：00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。

物料安排1.抽奖箱2.印章3.登记表4.信封5.奖品包装6.工作人员II、活动操作流程【确认方案】1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案；2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先通过）；3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见；4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。

【宣传方式】一、文艺汇演内容：文化传媒公司负责舞台及演出安排。

二、小区广告（在XX县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告）内容1：4月26日去PL商城建材城同明星欢庆辉煌一周年内容2：4月26日PL商城建材城周年庆倾城钜惠省年薪内容3：墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主三、电视字幕（25天）内容1：4月26日PL商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。

明星庆演、篇三：建材市场策划方案建材市场策划方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。

场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。

经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。

其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。

商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。

建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。

市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。

按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。

二有利于企业理性选择开店地点。

按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。

开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。

三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。

百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。

”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。

这个论断是否符合中国国情需要实践检验。

国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。

经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。

因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。

场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。

其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。

二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。

三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。

建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。

四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。

发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。

但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。