市场优势(Strengths)
加多宝依靠巨额的广告投入，采 取央视为主，地方弥补的广告策 略。抓报纸等终端在媒体投放的 1.2广告优势 时机选择中体现出较高的机动性 和策略性。并把终端场所也变成 了广告宣传的重要场所，设计制 作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、 菜牌等宣传品免费赠送。通过消 费者的功能需要把通道向消费者 生活前端延伸，加多宝这种终端 思维赢得了更大的市场份额。
Hi-hoo目前的核心业务主要为： （三）市场机(Opportunity)丏业PPT制作、PPT模板/图表开发、劢画 (四) 市场威胁(Threats) 演示开发和PPT设计、应用技能培训
1.饮料市场增长速度快 2.竞争对手营销策略不成熟
1.与广药集团冲突不断 3.竞争对手涌入市场
目录
市场优势(Strengths)
加多宝SWOT分析
及渠道策略
加多寳SWOT分析
（一）市场优势(Strengths) （二）竞争劣势(Weakness)
1.市场销量 1.品牌形象老旧，缺乏年轻活力 Hi-Hoo瀚合网络科技有限公司，丏注为客户提供高质量的服务，坚持创新， 不断提升发展，形成了以PPT丏业制作为中心的综合性服务的供应商，以国 2.广告优势 2.产品口味就是药 际化的设计观和实务运作享誉业界。 3.渠道优势 3.包装设计风格年轻人不喜欢
2013年预计增长率 23%
20% 2012年增长率
3.1饮料市场增长速度快
2011年增长率 14%
6% 过去的几年
11% 2008年 12% 2009年
2010年增长率 14%
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮 料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守， 缺乏时尚、现代、动感 2.3包装设计风格年 和前卫的设计元素，没 有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢 费群体，年轻人的喜好 实现对接。
(三)市场机会(Opportunity)
3.市场机会(Opportunity)
市场机会(Opportunity)
市场优势(Strengths)
1
现代
现代渠道主要包括大卖场、超市等。
1.3渠道优势
2 2
常规 单击添加常规渠道的成员包括经销商(代理 商)、批发商、邮差以及小店等。 餐饮 餐饮渠道紧紧围绕“预防上火”的定位 选择 了湘菜、川菜馆和火锅店作为“加多宝诚意合 作店”
3
特通 特通渠道有夜场、酒吧等。加多宝通过分区域、 分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品 牌名称、产品包装设 计、产品口味和品牌 形象等方面都与凉茶 饮料的目标消费群 体——年轻人的喜好 有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是 药的味道。而实际上多数消费者 对凉茶饮料口味的潜在需求是： 2.2产品口味就是药 有一定去火功效，能够解渴，口 感好的饮料。显然凉茶药的味道 与消费者对凉茶饮料口味的需求 并不相符。很大一部分消费者对 凉茶饮料的口味是不满意的，只 是没有更适合的凉茶品牌和口味 可以替代。
霸王 3.2竞争对手策略不成熟
和 其 正
线，没有与加多宝 凉茶形成有效的市 场区隔，限制了自 己的特色和拓展空 间。
1.凉茶产品的核心 消费群体年轻人并 不喜欢霸王凉茶的 产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装 形式与加多宝有明 显差。
3.霸王凉茶的致命 缺陷是把凉茶饮料 当药来卖。 4.口味与清甜的产 品卖点相差甚远， 口味比药还苦，多 数消费者都不会愿 意喝这样的饮料。
宽渠道
制造商 苏果超市1 苏果超市2 目标市场 苏果超市3 .........
谢谢观看
thanks
市场威胁(Threats)
4.2竞争对手涌入市场
王老吉
霸王凉茶
潘高寿
邓老凉茶
和其正凉茶
徐其修凉茶
白云山凉茶
沙溪凉茶
渠道策略
长渠道
1.生产商 2.生产商 3.生产商 4.生产商 选择人流量大的地点进行活动促销 顾客 代理商 网络销售 顾客 代理商 超市 顾客 代理商 批发商 零售商 顾客
渠道策略
竞争劣势(Weakness) 市场机会(Opportunity)
市场威胁(Threats)
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研 数据里，凉茶市场中，加多宝 1.1市场销量 占比73.0%，王老吉8.9%，而和 其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销 售量占行业总销量的86.7%，行 业集中度趋势明显。2012年全 年销售额超过200亿元。
1.在品牌定位、产 品包装、产品口味 等方面跟随和模仿 王老吉 2.在品牌形象、产 品的包装设计风格 以及产品的口味方 面走传统凉茶的路
(四) 市场威胁(Threats)
4.市场威胁(Threats)
市场威胁(Threats)
第一回合商标争夺2008年至2012年5月9日 广药胜，取得商标权 4.1与广药集团冲突不断 第二回合市场战2012年5月 加多宝覆盖80%的渠道和终端战果加多宝领先 第三回合秘方之争2012年5月21日 战果未分胜负 第四回合再争商标2012年5月27日 加多宝不服仲裁，向法院申请撤销裁决结果 第五回合在争包装权 2013年5月15日 战果等待分晓