六方位绕车
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定义
绕车 顺序
绕车 内容
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课程流程
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一、什么是六方位绕车
定义：
在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中，销 售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④ 车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示 的方法。
目的：
将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层 面上建立起用户的信心
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二、六方位绕车顺序
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变速器、发动机底座 碰撞吸能区、前保险杠 发动机管理系统、ABS
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③号位：乘客侧
• 可以考虑致力于安全性能的介绍 • 轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍
例：车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱
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④号位：车尾部
• 可以突出尾灯和保险杠 • 汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、 一体式后保险杆 天线 行李箱
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⑤号位：后排座
• 主要强调空间以及舒适性
例如： 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁
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⑥号位：驾驶室
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 • 鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统
3.乘客侧
4.车尾部
2.发动机
1.左前方
5.后排座 6.驾驶室
4个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大灯
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②号位：发动机
• 介绍车身和风格的好地方
例：排量、形式、油耗 结构性能、参数