产品特点 产品介绍 险种组合及话术 续保推荐组合技术 续保操作步骤及重点
做人民满意的保险公司
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
什 么 叫 “ 全 险 ”
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我要上个“全险 ”……
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
中断、数据丢失等造成的损失以 及减值损失等其他各种间接损失； • 仲裁或者诉讼费用以及其他相关 费用。
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广泛性
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
★交强险
交 强
中国保监会于08年1月11日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险 （简称交强险）的责任限额标为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
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首年投保交强险实行全国统一固 定费率。
从第二次投保交强险开始实行“ 奖优罚劣”的浮动费率机制。费率 浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩 ，原则是安全驾驶者享有优惠的费 率，经常肇事者负担高额保费。保 险费从第二次投保开始调整：上下 浮动最高30%。
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险 的
110000 元人民币 10000 元人民币
责
2000 元人民币
任
限 额
11000 元人民币 1000 元人民币
100 元人民币
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★交强险
交强险的保险费计算与费率浮动
★交强险
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★交强险
公益性
国家从交强险保费收入中提 取道路交通事故社会救助基金
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★商业车险
商 业 车 险
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★商业车险
车辆损失险
车损险保的是对于被保险车辆遭 受保险责任范围内的自然灾害或意 外事故，造成保险车辆本身损失， 保险公司负责赔偿的险种。
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★商业车险
商业三者险
三者险保的是被保险人 在交通事故中造成第三者的 人身伤亡或财产直接损毁， 对于超过交强险各分项赔偿 限额以上的部分进行赔偿。
什么是机动车辆保险
机动车辆保险是 以机动车辆本身及 其相关经济利益为 保险标的的保险。
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目录
产品特点 产品介绍 险种组合及话术 续保推荐组合技术 续保操作步骤及重点
★交强险
“奖优罚劣”的浮动费率机制
上保险年度未发生有责交通事故
连续未发生的
上保险年度发生一次有责事故但不 涉及人员死亡的
上年有责事故造成死亡的
上年度发生两次有责事故但未涉及 死亡的
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费率下浮10% 费率持续下浮，直至最低30% 费率不变 费率上浮30%
费率上浮10%
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★机动车辆保险的特点
• 强制需求： 国家强制，想不上都不行
• 客户认可度高： 必需品，很多客户没有保险不敢上路
• 客户认知度高： 绝大多数客户对车险都有一定了解
• 展业空间大： 2012年全国机动车保有量2.4亿辆，其中 汽车保有量1.2亿辆
• 出险概率高： 有利于客户维护，出险越多的客户越好沟 通
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目录
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
车险销售话术
PICC杏林支公司
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2013-11-29
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★交强险
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强制性
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
★交强险
• 交强险的赔偿范围非常广泛， 只有以下四种情况属于责任免 除：
• 受害人故意造成的； • 被保险人所有的财产及被保险机
动车上的财产遭受的损失； • 受害人停驶、停电、通讯或网络