保险营销专业技能训练
训练项目9 保险业务员基本管理办法
【训练器具及材料】
多媒体教学设备 PPT课件 申请保险代理业务登记表 晋升申请表
【训练方式】
教师讲授 课堂分组练习 调查
【训练课时】
4课时
– 教师讲授 – 调查、汇报及填写实训报告步骤1 教师讲授
作PPT在班上进行宣讲。
②制定保险业务员职业生涯规划。每位同学分别根据自 身实际给自己做份简单的保险业务员职业生涯规划， 并根据实际公司的考核标准，计算出如果要达成目标
所需要付出的时间和努力。
③填写实训报告
【训练考核】
PPT设计、讲解情况 40% 保险业务员职涯规划制作情况 40% 个人实训报告 20%
1．业务员的职责
① 业务人员的基本职责。 ② 各级业务主任的职责。
2．业务人员薪酬制度及考核标准
① 个人代理人的分类 ② 个人代理人的待遇 ③ 管理系列考核指标 ④ 业务系列考核指标
步骤2 课堂分组练习
①全班分组，每7～8人一组。以小组为单位，通过网络 或实地调查收集保险公司的相关基本法，了解保险公 司业务人员的相关薪酬制度和考核标准，最后通过制