OTC销售技巧培训——决胜终端！
前言
蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。

目前合作权威机构：中国管理科学研究院
（中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343）
根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。

持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。

成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享
受该培训课程多种优惠。

OTC销售技巧培训
——决胜终端！
培训收益：
1、全面提升医药营销人员能力
2、掌握顾问式销售的精髓和技巧；
3、学会运用销售技术提升OTC销售业绩；
培训前言：
如何打造钢铁营销战士？
如何克服业绩极限的心锚？
如何突破史上最高业绩的瓶颈？
如何让每位员工在压力和挫折面前越挫越勇？
如何在终端激烈竞争的情形下实现目标到成果的转换？
欢迎进入著名营销专家黄俭老师的《OTC销售技巧》课程！
培训背景：
黄老师的课程结合医药产品的特殊性，理论联系实际，通过对医药行业的宏观营销环境和医药企业的微观营销环境分析，将医药产品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，为医药营销管理者和营销人员提供较全面具有实战性和可操作性的知识。

本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端
时代出现的新事物、新状况:如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。

培训大纲：
一、OTC市场的再认识
1、政策的变化
（1）广告审批
（2）审查发布标准
（3）药品流通监督管理办法
2、市场的现状
3、三个终端
4、前景展望
二、企业的现实
1、销售队伍及执行力
2、分配制度的推动力
3、决策层的一致性
4、目标
5、机会
6、可供优选的外部资源。