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篇一：中国移动校园动感地带迎新主体思路方案
中国移动校园动感地带迎新主体思路方案
惠州移动动感地带20XX年校园迎新传播策略20XX.07
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一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景：1、一年一度新生入学，牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。
校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。
2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。
传播目标以动感地带为先锋，在高校第一时间进行拦截，让学生成为m-zone人；传播目标通过动感地带和业务的整合推广，抢占校园市场，进一步巩固校园市场。
通过品牌文化的体验，及会员制的实现，令校园地盘更稳固！主体策略20XX年动感地带秋季迎新营销传播布局以资费卖点为基础；以做实前
置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一”抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实
施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网，构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维
稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段（稳存量）（稳存量促新增）（促新增）（稳存量）1、维系老生、教职工等动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流
失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员，2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证
占新为秋季迎新做准备。
老生增市场80份额存量维系：存量捆绑：地面抢夺：校园一卡通：1、针对老生客户：开
展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报
到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销，避免假期离网；地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户（RFsIm），提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生；关怀内手机消费、身份鉴权费，免非常假期漫游包功能费；邮寄套卡：无线应用：服务2、针对教职工客户：在大中专
学1、做好前期的摸底工作，和与1、推广校园wLAn业务，移动互联网营销：校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、邮政的谈判工作，并在实施区域套餐优惠，打造1、基于飞信、139社区动寄卡过程中实时监控无线校园；针对学生团体开展营销教职工凭借工作证教师资格证，新卡开卡：现场营销：活动具体营可以享受预存话费送话费、终端1、新生可以通过网上进行选号
1、开展校园营销，以现品牌文化活动：销策略购买、家庭业务办理等优惠。
2、通过短信、网络、10086语场赠卡、g3终端礼包、互1、整合校园音乐会、渠道准备：音开卡联网业务体验、校园网、校园篮球赛等开展入校1、动感直销队成员招募：
3、运用飞信、139社区预埋捆充值优惠、游戏互动等品牌文化活动。
各分公司要在暑假前开展动感直绑销队招募活动，并在7月份对动感渠道：直销队成员开展针对秋季迎新的1、校园直销队招募与培训业务、沟通技巧培训，为秋季迎校园信息化：新准备人力资源1、针对寄卡客户利用139说客、飞信群吸引其入圈进群，以老带新，提早捆绑；建立“从考生到新生”全过程服务营销体系，以“考生信息流”贯穿营销过程，重点依靠信息、渠道、终端完成前置营销。
抓一根时间的轴前置营销宣传资源预占校园生活圈资源预占创新营销组合抢占核心时间段提前与高
校信息中心、宣传：创作FLAsh版本在分数线公布、通知书
发放、社会网吧合作，作为业电视、互联网发布。
而竞争新生报到等时段务拓展、应对全业务竞对手则在等待其集团视频下争的手段发失去市场先机。
抢占校方稀缺性资源号码：根据新生身份证号高校食堂、宿舍楼、布告码预留生日号，增加号码粘栏
等校方稀缺性资源的广告与校园超市、一卡通建性位置立合作，围绕学生生活资费：综合校园移动产抢占车站、公交车体、圈预占资源品、宽带应对产品（wLAn、长途巴士等核心接触点外购宽带等）形成校园融合资源套餐促销品：宁缺勿滥；通过促销品系统分析、客户访谈和调研，形成促销礼品库。
品牌文化：将歌友会等音乐资源整合为“动感地带音乐季”提升客户感知。
牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的传播实现覆盖围绕学生入校轨迹，通过立体化的传播覆盖新生的传播触点实现精准传播抵达广州宿舍到
校前往校途中到达学校入学注册教学楼先玩起来（g3先聊起来新人在型动：校园型动派；新人在型动校园型动队：型动派）（互联网营销）车站拦截：各打造校园入校营现场赠卡：万名校园直销员g3终端启动，配“飞信同校提前地锁定当地主要赠卡植入新生招募，植入宿舍销搭以mm、无线音聊”，139社区到达站点进行拦注册流程教学楼截
《m-Zone》乐俱乐部等娱乐“发现新同学“无线型动班组飞信群、服务手册派送大学型动秘笈产品应用推广先买起
来派”：wLAn套移动互联网班组说客搭建我爱我家：亲先用起来（电子渠道购情电话送温暖餐，产品体验针对老生的非常买）：假期漫游包开展电子渠道优校园一卡通体惠购机验织一张紧密的网以全方位（wLAn、g3终端、网聊卡等）的移动互联网产品打造移动互联网概念g3终端网聊卡g娱3畅通的丰富的乐便捷的利用wLAn、g3终端、网聊卡打造移动互联网概念，型以“型动校园”统合校园迎新各阶段的移动信息化多样的型动产品，强势输出校园移动互联网生活的形象动一机在手想聊就聊派我的地盘无限资讯派我最有型一
手掌握用g3阅读器下载论文参考资饭堂刷一卡通料买午餐139说客掌握同学李明最新动m-zone人态在图书馆wLAn上网型动空间班长在飞信群上发布班务会wLAn校园短号和死通知139说客、飞信等党coco随意沟无通分线自由的分享的享无限的群体的型型动同道死党动无线校园派我的地盘
我的地盘派无限自由一网打尽织一张紧密的网构筑多维度
的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来社会与高校之间，以具有社会责任感的公关高校与学生之间，使用校园一卡通等多层面构建活动增强联系，提升形象：粘度极高产品增强学生的捆绑：校园关系网开展信息化创业大赛，利用政府关系推广移校园一卡通，掌上教务，掌上图书馆系统，增强客户之间的粘性动互联网创业以及围绕校园一卡通的手机支
付（一卡通购搭建“校园一卡通”
系统，以一卡通串联校物消费）；园周边生活联盟，实现手机支付和手机优惠学生说客：官方说客，助力高校与学生之间的互动学校与教职工之间，以创新产品增强学生与教职工之间，采用移动互维系：联网产品维系关系：针对关键人捆绑，促进其推动移动oA，建立教授说客、班主任说客等，增强学生和RFsIm考勤门禁建设教职工之间的沟通提供教职工家属g3终端专属优惠，使教职工“爱生活爱工作”学生与学生之间，使用移动互联网产品形成加强捆绑，粘性：提高离网门槛，最终沉班级飞信群：建设一个班级一个飞信群淀下来班级139社区：每个班级一个139圈子班级短号网：一个班级一个短号网迎新主题目标客户分析与往年不同的是：20XX年新生大都是90后，他们张扬胆大，自尊心强，自信自爱，更加突现自己的个性，坚持自己喜好和风格。
如何通过观察寻找他们的共性，为传播制定高效的策略，进行市场突破。
结合新生心理需求和个性特点，寻找共性，突破市场！目标客户个性分析：探索、好奇、尝新90后爱好：手机永不离身，网络时常在线！90后性格：个性鲜明，爱憎分明！喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢！90后精神：77的“90后”新生对自己“充满自信”，“90后”大学生不因循守旧，崇尚创新精神，好奇、探索，对未来充满憧憬！90后的生活方式：“宅”，网购、聊天、游戏，宅得很精彩，宅得很开心！90后对进入新学府：到新城市新学校投靠好组织，找到更多
好朋友，需要强烈归属感！新生心理需求洞察：认识新朋友，熟悉新环境，维系老交情，是新生们重点关注的几个情感特性刚刚步入大学校园，感到兴奋又
篇二：秋季校园迎新方案策划书
目录
一、前言
二、执行概要
三、环境分析
1、背景分析
宏观分析
微观分析
2、产品状况
3、竞争状况
4、消费者现状
四、swoT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
五、营销策略
六、迎新推广方案
1、第一阶段（暑假占领）。