陕西国际商贸学院商学院ERP沙盘模拟实践报告实训报告册专业：市场营销班级：B1202学号：124965姓名：王鹏博张莹莹张少娜谢地胡星乔蓉蓉张小利任课教师：郭利实训成绩：目录目录 (1)一、实验目的 (2)二、团队人员分配 (3)三、市场占有率分析 (4)四、财务分析 (9)五、产品盈利分析 (20)六、总结 (21)一、实验目的1.通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、团队人员分配1.CEO:王鹏博2.营销总监：张莹莹3.生产总监：张小利4.采购总监：乔蓉蓉5.运营总监：谢地6.财务总监：张少娜7.财务助理：胡星三、市场占有率分析1.广告市场占有率分析（1）广告投入产出分析广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式：广告投入产出比=订单销售额/广告投入即A. 5.5=11/2 E,5.33=16/3下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。

总结：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。

但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。

我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。

比较第一年A-E五个企业的广告投入产出比，从中可以看出，A企业每1M的广告投入为它带来5.5M的销售收入，因此广告投入产出比胜过其他企业。

下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。

A：9.5=361/38 B：12.93=375/29 C：16.68=417/25 D：12.03=409/34 E：8.21=394/48总结：第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。

开发了一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。

由于当时竞争激烈产品市场份额较小，本地市场占有率低我们决定开发区域市场。

图中展示了各企业六年的累积计广告产出比。

从中可以看出，经过六年的经营，C企业在分析市场，制定营销计划上已经有了长足的进步，其广告投入产出比已经遥遥领先于其他企业。

（2）综合市场占有率分析某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量（收入）/全部企业在该市场上各类产品总销售数量（收入）*100% 下图中显示的是：第三年市场占有率A：16.7%=53/318 B：24.2%=77/318 C：20.8%=66/318 D：19.8%=63/318 E：24.8%=79/318分析：从图中可以看出，在该市场E企业因为拥有最大的市场份额而成为市场领导者。

2. 产品市场占有率分析：某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量（收入）/市场中该类产品总销售数量（收入）*100%下图中显示的是：第三年P2产品各企业所占市场份额A：0 B：22/88=25% C：0 D：30/88=34.1% E：36/88=40.9% 分析：第三年我们开发的国内市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费减少了，并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。

考虑到国内市场的P2竞争不是很大，我们又引进全自动化生产线生产P3。

广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。

其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品。

从图中可以看出，在该市场中，E企业在五个企业中所占的市场份额相对来说比较大，说明它在第三年的生产销售中都是领先于其他企业的。

第四年，上一年的P2产品市场较好，我们又开发了几条自动生产线。

牢牢把握住P2产品在国内市场的占有率。

我们在对P3产品的研发问题上发生了争议。

运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客;而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。

最后，我们决定放弃对P3产品的研发。

第五年,我们拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。

并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位。

第六年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。

同时我们的国际市场开拓成功。

在这一年，我们是P2产品的领导者。

我企业如愿得到大批P2产品订单，我企业利润继续以高增长率增长。

四、财务分析1.比较分析法：由本图表可以清晰的看出，五个企业的总销售量。

从图中可以看出虽然D 组处于领先状态，但也可以看出他们公司的不平衡发展，一个成功的企业，会给自己的公司做出一个长远的发展目标，他们只局限于P1产品和P2产品的销售，而忽略了P3产品的研发，我们要学会与时俱进，社会在不断的进步，所以我们的产品也要不断更新换代，我们不断的调研消费者的需求，想让我们的公司长久的立足于市场，我们就必须满足消费者的需求。

在现如今快速发展的时代，社会是残酷的，它会自动淘汰就落后的产品，例如诺基亚的退出市场就是一个很好的例子。

我们组觉得的B组是做的最好的，B企业是进行了一个长远的发展，对公司的规划也很合理，所以从图表中我们组觉得应该向B组学习。

由本图表可以看出我们组的所有产品在行业水平中的平均数，可以清晰地看到我们的产品平均数都处于与行业水平相持平的状态，甚至高于行业水平，足以看出我们公司的销售额还是相当不错的。

由本图表可以看出我们公司的3种产品都是领先于行业水平，说明我们公司的产品在市场还是有占有足够的市场份额，在市场和消费者心中也是分得了一块蛋糕。

由本图表可以看出五个企业的广告费和销售额的总和，A组的广告费在五组中是投入最多的，但是销售额这一块也是取得了相当不错的回报。

但在广告费和销售额的总和这一块B组是处于领先地位，接下来就是E组的总和也是相当不错的。

所以看出销售额的多与少与投入的广告费是有着相当直接的联系的。

2. 五力分析法：1.收益力分析：毛利率：本图表反映的是本公司六年的毛利率的变化图，在前三年处于平衡状态，但在第四年的时候下跌幅度过大，导致公司很难恢复原状，经过公司各个部门的齐心协力的努力，在第五年还是有所改善。

销售利润率：从销售利润率变化图中可以看出，在起始年一直到第二年，我们公司都是出于亏所状态，直到第三年到第四年我公司的销售利润率都是出于直线上升状态，一直到第六年都是盈利状态。

总资产收益率：由本图可以看出我们企业总资产收益率在第一年到第二年大幅度的下滑，在接下来的五年里，经过企业的不断努力，我们的总资产收益率得到了一定幅度的回升。

净资产收益率：从图表可以看出本企业的净资产收益率基本是成直线上升状态的，说明本公司也是出于不断盈利状态。

2.成长力：销售收入成长率：由本图可以看出我公司的销售收入成长率是处于不稳定状态，跌涨起伏过于高，所以反映出我们的销售策略也是从在很大的不足。

利润成长率：由本图可以看出我公司的利润成长率是处于一路上升状态，由负数上升很高的正数，说明我们的盈利状况是客观的。

净资产成长率：从图中可以看出，我们的净资产成长率是处于不断上升状态，我们应该为公司的不断盈利而感到高兴。

3.安定力：流动比率：从本图表可以看出我们的流动资产是比较多的，说明我们的负债越少，同时也说明我们的还债能力是很强的。

固定资产长期适配率：这个指标应该小于1，而我们的指标明显高于1，由于我们不能短期内实现产品销售而带来的现金回笼，造成了我们的还款压力。

资产负债率：由本图可以看出资产负债越大，企业面临的财产风险越大，获取利润的能力也越强。

而我们的资产负债一直是处于不断下滑状态，说明我们的财务风险也越来越小。

4.活动力:固定资产周转率：由本图可以看出我们企业资产周转率越高，企业资金周转越快，赚钱的速度越快，赚的钱就越多，企业就越盈利。

总资产周转率：从图中指标反映出总资产的周转速度，周转越快，说明销售吗能力越强，企业可以采用薄利多销的方法，加速资金周转，带来利润绝对额的增加。

5.生产力：人均利润指标衡量：从图表中可以看出我们公司的人均利润变化率，在六年的成长中是处于不断增长的状态，说明我们在不断的学习中长大。

人均销售收入指标衡量：由本图表可以看出我们公司的人均销售额是不断攀岩增长，说明我们公司的员工在不断的努力成长。

成本结构变化分析：由本图可以看出我们直接成本是处于较稳定状态，广告费的透出也是越来越少，经营费也是稳定状态，管理费也是较稳定状态，这就是不断下滑，利息是不断下滑状态可以看出我们公司的各项指标是处于平稳状态，没有突变的情况，说明企业运营是相对正常。

五、产品盈利分析在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、订单不足出现停产的不良现象。

企业连续三年亏损，不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。