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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
• 2001年，青啤面向全国进行销售物流规划方 案的招标，最终，招商局下属的物流集团胜 出，与青啤同征战场。
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• 先设立CDC （中央分发中心），然后设立 RDC （多个区域物流中心）和FDC（前端 物流中心），一改以前仓库分散且混乱的 局面。
• 这样，青啤从原有的总部和分公司都有仓 库的情况，变成了由中央分发中心至区域 物流中心，再到直供商，形成了“中央仓－ 区域仓－客户”的配送网络体系，对原来的 仓库重新整合。
像送鲜花一样送啤酒
--青岛啤酒供应链管理案例
企业简介
• 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧 洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青 岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发 展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青 岛啤酒股份有限公司。
• 目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区 拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布 全国的营销网络。销售收入、利税总额、市场占 有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次 席。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
良好的供应链必须能快速、准确回来以下问题：
• 什么时候发货？ • 哪些订单可能被延误？ • 为什么造成这种延误？ • 安全库存要补充至多少？ • 进度安排下一步还存在什么问题？ • 现在能够执行的最佳的进度计划是什么？
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• 供应链管理平台涉及的应用主体多，地域范 围广，环境复杂，所以在项目实施过程中的 风险较大，成本相对较高。于是青啤采取外 包的方式。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
• 由于有全部的精力投入到市场终端，销售 人员对终端的情况能及时掌控，所以缺货 的要求能步步紧跟。终端的有效维护，青 啤能较为准确地做好每月的销售计划，然 后报给招商物流。而对方根据销售计划安 排安全库存，减少了库存过高的危险。
总结
• 从运输到仓储，青啤逐步理清头绪，并通 过青啤的ERP系统和招商物流的SAP物流 管理系统的自动对接，借助信息化改造对 订单流程进行全面改造，“新鲜度管理” 的战略正在有条不紊地实施中。
• 然而新千年伊始，青啤的发展却并不顺利。
主要问题
• 混乱的运输，延误造成的“保鲜”之痛
• 高库存量带来资金的浪费
• 随着啤酒市场的逐渐扩大，在青啤想发力的 时候，混乱的物流网络成了瓶颈。而运输的 混乱，使啤酒的新鲜度受到了极大的考验。
• 在青啤原产地青岛，由于缺乏严格的管理监 控，外地卖不掉的啤酒竟流回了青岛，结果 不新鲜的酒充斥市场，使青啤的美誉度急剧 下跌，销量自然上不去。
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• 青啤在运输上的混乱，带来了蹿货、损耗 过多等一系列问题，因而对市场终端的管 控也力不从心。这样的结果造成对销售计 划的预估极其不准确，使安全库存数据的 可信度几乎为零。
解决方案
• 打造协同供应链平台 • 采用外包方式实现跨企业供应链平台 • 优化仓库结构 • 信息化管理
• 青啤想要打通整个供应链，建立一个统一 的平台。在这个平台上，企业从原材料和 零部件采购、运输、加工制造、分销直至 最终送到顾客手中的这一过程被看成是一 个环环相扣的链条。供应链管理是从原始 供应商到终端。
• 全国设置了4个RDC，分别是在北京、宁波、济 南和大连。在地理上重新规划企业的供销厂家分 布，以充分满足客户需要，并降低经营成本。
• 而FDC方面的选择则是考虑了供应和销售厂家的 合理布局，能快速准确地满足顾客的需求，加强 企业与供应和销售厂家的沟通与协作，降低运输 及储存费用。
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• 提供商品的移仓、盘点、报警和存量管理 功能，并为货主提供各种分析统计报表， 例如有进出存报表、库存异常表、商品进 出明细查询、货卡查询和跟踪等等。
谢谢！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。