最强话术之分期付款行业销售话术的设计
证据话术
“如有需要例如孩子正式上学开销会相应增多或者是年末分红资金相对充裕等等情况您都
可以根据实际情况的变化调整还款计划”强调部分“广汽汇理的产品贷款期限和月还款额都是
可变的。

我们的产品更贴近您的实际情况非常的灵活你可以按自己的情况对贷款进行调整”
话术一您好很高兴为您服务知道吗现在是越有钱的客户越是办理分期付款因为用厂家的钱搞
投资几年下来的盈利等于这辆车如“捡来的一样”您说划算吗例如市场有个老板很年轻银
行流水多达几百万现金流动也很大资产过千万一次全款买五辆汉兰达也不在话下前天买了一
辆汉兰达也是我给办理的分期付款就是因为他会算账会理财才会有着这么大的家业客户听到这些
话会很高兴也会很接受和赞同的这样也会消除有些客户觉得办理分期付款有碍面子的心理影响
一阵吹捧和之后最最关键切忌以下两点一要委婉的对客户说如果要是因为您自身的原因分
期付款办理不下来的话我们是很遗憾的那您就得全款买了这里说的因为您自身的原因包括您
提供的手续与资料符合我司的条件您对我司办理业务中包括家访审批的配合个人征信的查
询等。

关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道里面已经有详细的介绍了
如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。

话术二客户我办理贷款比一次性付清多花多少钱答买个二十万左右的车首付
不算利
息您只需多花三千元左右店收取的手续费。

客户我觉得做分期不划算。

答针对于钱在银行放着用不着的人是不上算但是对于做
生意的人来说流动资金需求量都比较大。

和一次性付清比起来贷款非常合适因为您买二十万的车
可以向我司贷十四万元十四万元每月可以给您赚五千吗你想十四万元一年可以给您挣回多少钱
啊三年以后您手里的钱不只十四万元吧相当于拿我司的钱十四万元至少给你又挣回十四万元之多又一辆新车钱出来了。

又相当于三年后您这辆车才花了六万元买的。

您说划算吗。

客户现在还款太费劲利率高答现在利息并不高以往我们向银行贷款通常都是
托人找关系都不好贷出来就算贷出来了也得花不少活动费吧但办理我司车辆贷款却不用你去
欠别人的人情按照正常的贷款手续办理下来你既拥有了自己的爱车又贷了款而且欠我司的钱
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你可以心安理德只要按时还款即可但借了别人的钱就不一样利息高不说光就欠人情的滋味也
会让您不好受如果再赶上急用钱借了高利贷那种罪过就更难受了。

客户做分期感觉可没面子了好像买不起似的。

答如果您因工作需要全款买了辆二十
万的车日后再到用钱的时候因钱紧再去借钱才没面子呢你们都是老板老板不缺钱办理我司的
分期付款让您资金周转更灵活可以腾出更多的钱去投资做生意获取更多的利润不是更好吗
关于如何说服自己做生意全款买低价位车辆的让其贷款买高价位的车获取更多的贷款
金额为我司赚取更高的利润。

答您自己做生意现在买几万的车开两年就得换车车一卖就赔钱
怕赔钱不卖又不适合自己的身份现在花不到十万买个二十万以上的车开五年再换也没问题而
且还让自己显得非常有面子现在人们都习惯看菜下碟您开部上档次的车去谈业务人们会认为你
有资金实力信得过乐于与您合作您业务开展的就顺利如果开辆满大街都跑的低档车
就不会
显现您的实力别人觉得你寒酸就不乐意跟你合作。

街坊邻居及周边的朋友见你开一辆好车也会
对您刮目相看更乐于跟您打交道总之好车可以给您挣足面子。

另外买车跟买其他的东西不一样
买到手就贬值新车更新快贬值更快现在还是花一样的钱通过贷款买个高一档次的车最合适。

关
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加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。

客户办分期太耗时程序麻烦答我们这里办分期程序简单非常快最快三天就能办下来我司是全国金融机构最快的您要买的是广本汽车我司是广汽集团自己成立的金融公司
专门服务于我们自己的客户的主机厂也想有着更多的销量呀您说是吗如果您的手续和资料符合
我司的标准小时之内就会有结果最低首付最长期限是年而且剩余本金的提前还
贷是不收违约金的这些只有我司才有。

您说快吗。

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