2020/5/1
谢谢观赏！
• 销售人员的报酬会因职业水平不同而有很大差别，由于个人销售能力 的差别，销售人员的收入差距相对其他行业要大很多。从事销售的人 员底薪一般不高，但提成却是不封顶的，因此从事销售职业的人在收 入上有很大的提升空间，一般来说有多少业绩就能有多少收入是销售 职业的共同点，因此销售职业收入受职位高低的影响并不太大，一些 公司里一个优秀的销售业务员他的收入还可能比自己的销售主管要高。
2020/5/1
结论
• 薪酬的实质是一种交易或者说一种交换，反映了企业与员 工的交易关系，是企业吸引、激励以及留住所需人才并获 得成功的重要手段，薪酬管理的水平对于公司的发展是至 关重要的。
• 但是工作不同所对应的薪酬制度也不相同，所以HR在制 定薪酬制度时还应充分考虑其岗位的特殊性，销售人员的 薪酬制度制定也是如此。
• 然后我们将访谈得出的结论和通过文献法和网络调查法找 到的一些薪酬方面的资料，总结出了此次的调查报告。
2020/5/1
调查方法与过程
2020/5/1
资料库
• 中国薪酬调查网 • 英才网薪酬调查分析报告 • 各地销售人员薪/1
销售人员薪酬水平调查报告
组员：阳雨桐 胡孟伊 谭瑛瑛 何唯 赵磊 廖志刚
组员任务
• 调查主题
（谭瑛瑛）
• 调查方法与过程 （胡孟伊）
• 资料库
（赵磊）
• 结论
（廖志刚）
• 感想Biblioteka （何唯）• 空间链接制作上传 （阳雨桐）
2020/5/1
调查主题
• 主题名称：销售人员的薪酬水平调查报告 • 选题原因：一、本组有销售方面的资源
结论
• 销售是规划并实施商品、理念或服务的定价、促销、分销，并创造交 易来满足个人或组织的目的的过程。公司与销售的关系是直接的关系， 企业的销售决定了企业的利润大小甚至是生存。销售本身是对个人能 力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。一 方面，许多企业不惜重金去聘请业务水平高超的销售人员，但另一方 面，企业又害怕因此而增加运营成本。目前多数企业对普通营销人员 采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构，即每月1000——3000元基 本工资；营业额提成则在5%以内，常见的有2%，或4% （如楼盘销 售）。
2020/5/1
感想
• 销售人员的薪酬调查，与自身业绩相关，这就涉及到薪酬 系统中的可变薪酬，它是与绩效直接挂钩的部分，它的目 的是在薪酬和绩效之间建立起一种直接的关系，并且能够 很好的激励员工，尤其是做销售的，这对企业绩效目标的 达成有非常重要的作用。在这次调查中，我们也了解了被 调查公司的薪酬构成与薪酬水平。我们在找工作的过程中， 对于公司的整体薪酬水平和公司员工的个人薪酬水平也是 特别注重的，比如，我们在求职中，会看重工资水平和其 他福利，如果是销售，会注意底薪是多少，提成是多少， 以及其他福利奖金有多少等等。另外，薪酬水平除了对员 工很重要，对于企业也是极其重要的，第一，它能吸引、 保留和激励员工；第二，它能控制劳动成本；第三，它能 塑造企业的形象。
• 销售人员有其工作的特殊性：工作时间相对自由，较富有 弹性，因而不能用硬性的时间指标来考核他们；工作绩效 可以用量化的指标进行考核，比如，销售数量、销售额、 回款率、销售费用等都可以用数字的形式表示出来 ；销售 人员的薪酬可与他们的业绩联系起来，销售量多的员工可 以得到较高的薪酬，这种制度将收入与绩效直接挂钩，因 此对销售人员的激励作用是非常明显的。
2020/5/1
结论
• 但是，销售量不单单取决于销售人员的能力和努力，它还 受到整体经济形势、产品销售的季节性、产品的特性、公 司营销战略的配合等多种因素的影响，因此如果销售人员 只有佣金的话，会导致销售人员的短期行为，只注重扩大 销售额，忽视了对长期顾客的培养，不愿意销售难销售的 产品，同时这样也会给销售人员造成很大的心理压力，影 响了他们对企业的归属感。从这方面来看，销售人员必须 有一定的基本工资，满足他在物质上的基本需要。
二、销售人员的薪酬弹性度 • 选题意义：一、与专业课程相关
二、为自身将来的发展提前做准备
2020/5/1
调查方法与过程
• 本次妈仔谷母婴生活馆实体店专职导购薪酬调查形式采用 的是实地调查法和访谈法。
• 首先薪酬调查小组成员一起来到了妈仔谷母婴生活馆西站 店，我们先简单的了解了下门店内有多少导购员的基本情 况，然后对其中的一位专职导购进行了面谈。提出了以下 一些问题，“您目前的月收入是多少？”，“您现在的薪 酬构成包括哪些部分 ？”，“贵公司为员工提供哪些福利 保障 ？”，“加班有没有加班费？ 加班工资的计算方法 和法律法规相比符合法律法规吗？”，“您对自己目前的 工资收入是否满意？”等问题。（详情见访谈提纲）