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SWOT分析报告
2017年3月
一. SWOT的含义
SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势因素（Strength）、劣势因素（Weakness）、机会因素（Opportunity）、威胁因素（Threat）。

内部因素：优势、劣势。

外部因素：机会、威胁。

S------ 自身的强项、优势
W------ 自身的弱项、劣势
O------ 外部环境存在的机会、机遇
T------ 外部环境存在的威胁、对手
二．我国旅游用品产品行业的发展状况
旅游用品产品行业的趋势研究报告是通过对影响旅游用品产品行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握旅游用品产品行业市场运行规律，从而对旅游用品产品行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。

旅游用品产品行业趋势研究报告主要分析要点包括：
1）旅游用品产品行业发展趋势特点分析。

通过对旅游用品产品行业发展影响因素分析，总结出未来旅游用品产品行业总体运行趋势特点；
2）预测旅游用品产品行业生产发展及其变化趋势。

对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中远程数据旅游用品产品供给量及其变化趋势的预测；
3）预测旅游用品产品行业市场容量及变化。

综合分析预测期内旅游用品产品行业生产技术、产品结构的调整，预测旅游用品产品行业的需求结构、数量及其变化趋势。

4）预测旅游用品产品行业市场价格的变化。

企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。

在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

旅游用品产品行业环境分析：
旅游用品行业是一个细分行业、新兴行业。

现在随着旅游业、物联网的快速发展，所以旅游用品行业是一个处于上升期的新兴发展行业。

旅游用品产品可给用户带来舒适、便捷和人性化体验，是众多下游行业产品的核心配件，在国外市场应用较广泛，在国内市场尚处于市场开拓期。

市场竞争越来越激烈。

国内企业才近十年逐步发展，捷昌就是最早研发此类产品的企业之一，目前，旅游用品产品产量逐年递增，参与的企业也越来越多，导致市场上产品良莠不齐，现在旅游用品行业存在的一些主要问题：
1、国内基础材料质量不稳定，加工工艺落后，与国外产品存在一定差距。

2、研发能力差，现在众多旅游用品生产厂家停留于仿制，基本上用于低端产品市场，导致产品价
格混乱，竞争激烈；
3、众多旅游用品企业所用的设备比较落后，特别是生产、检测设备。

旅游用品产品应用及发展展望
旅游用品行业是一个充分竞争行业，而本公司是国内旅游用品产品制造企业中的佼佼者，其生产产品的技术、质量等均得到国内外下游客户的认可。

公司参与全球市场的竞争，在成长中不断提高自身的竞争力，并在全球旅游用品产品制造领域占有一定的市场份额，且具有较大发展空间。

公司旅游用品产品的销售额随着国民经济的发展而呈现逐年增长趋势，2016年总销售额较2014年增长14,765.88万元，增长率为67.76%；2017年总销售额较2015年增长20,052.73万元，增长率为35.8%。

目前公开市场暂无具体旅游用品产品市场份额的权威统计数据。

公司产品的市场份额情况系根据公司国内、国外的产品销售统计数据，结合公司下游行业的市场规模以及出口市场等进行综合分析。

国内竞争对手分析
目前旅游用品行业竞争格局主要呈现公开采购和自行配套并存的局面，随着行业成熟度的不断提高，分工的继续深化，旅游用品系统及设备的专业化生产已成为行业发展的必然趋势，未来旅游用品系统及设备将更多地由专业化生产厂商供应。

但是目前国内专业化生产厂商数量仍然较少，规模普遍较小。

公司在国内的主要竞争对手为浙江新益、东莞堤摩讯、嘉兴礼海等国内旅游用品领域前几位的企业，其中堤摩讯为台资企业、礼海为德资企业。

从以下几个方面对本企业进行分析：
（一）优势
1、主业优势明显，专注于旅游用品系统及设备产品的生产制造，长期以来在行业内积累了独特的专业化优势。

公司面向多类客户不同的整体设计、生产要求，产品的多领域性带来了产品开发技术的相互交流和嫁接，有利于提升技术创新能力；制造和采购资源共享有利于降低产品的制造成本；产品结构的不断丰富、更新和升级，有效避免了产品单一的市场风险，盈利能力稳步提高；这些因素的叠加体现出公司独特的综合竞争优势和较强的抗风险能力。

2、严谨的质量保证体系：先进的设备覆旅游用品系统及设备研发、生产、试验、检测的全过程，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。

在产品生产过程中，公司根据以往生产经验并通过计算机辅助模拟，合理安排质量控制工艺和质量控制程序，并根据反复的试验结果，最终确定生产工艺流程，有效提高产品质量和降低产品不良率。

稳定优良产品质量。

3、稳固的战略客户优势：公司建立了长期的合作伙伴关系，有力巩固了本公司的竞争优势和行业地位。

4、优秀的新品开发能力和前段服务能力：公司投入资源建立了一支具有很强的研发、设计制造能力的技术团队，从客户产品设计阶段就与客户对接沟通，参与产品前端设计，为新产品提供整体的解决方案。

公司一直大力推行新产品研发及工艺技术改进工作，针对客户需求及行业发展趋势，进行在研项目的储备和推进。

5、公司位于浙江省台州市，是中国东部沿海产业较为集中的地区之一，产业分布较为密集。

公司充分利用此区位优势实现专业化分工，提高了生产效率。

同时，华东地区经济发达，交通运输便利，这些都为公司发展提供了良好的环境。

浙江省的民营经济较为活跃，使得公司的经营环境也较为宽松，能够得到政策的有力支持。

（二）劣势
1、融资渠道单一：作为民营企业，公司虽然资信状况良好，但是目前能够利用的融资平台较为单一，旅游用品系统及设备行业属于资金密集型行业，对生产设备和研究开发投入要求较高，公司现有资金难以充分满足公司日益扩大的设备投资、经营周转及国内外销售网络的需要，使得公司在竞争中处于一定的劣势。

2、公司规模偏小：与国外知名旅游用品系统及设备生产企业相比，公司规模和资金实力都还较小。

作为资本密集型和技术密集型的旅游用品系统及设备行业，装备购置、研发投入、市场营销都需要大量的资金投入，较小的规模限制了公司的生产效率和产品性能的进一步提高，虽然公司目前在国内旅游用品系统及设备市场占据了相当的市场份额并有着较强的市场竞争力，但是在激烈的市场竞争中，特别是面对国际厂商的竞争，公司在规模和资金实力上处于一定的劣势。

3、产能不足：公司受资产规模的限制，面临较为严重的产能瓶颈。

产能瓶颈使得公司在过去较长一段时间内，不得不有选择性的承接订单，只能优先保证核心客户的供货，制约了公司新产品的市场拓展，影响了公司的发展速度，因此迫切需要增加投入，扩充产能。

4、融资平台单一：公司现有资金难以充分满足公司日益扩大的设备投资、经营周转及国内销售网络的需要，使得公司在竞争中处于一定的劣势
（三）机会
1、受到国家产业政策的大力扶持。

2、资本的扩张在加剧，企业间资源共享的合作在增加。

3、行业的重心正在从欧美发达国家转向亚洲中国未来几年将成为全球旅游用品系统产品最活跃、发展
最快的地区。

随着中国经济结构的转变、经济的转型以及国民经济的高速发展，旅游用品系统和设备在中国将获得更大发展。

4、台州市政府提出的以“主攻沿海、创新转型”。

5、产业升级促进国内外市场需求向新优产品方向变化——国内外市场旅游用品系统需求结构出现调整机会。

产业结构升级必然增加对高附加值、新结构和环保新能源利用的旅游用品系统的需求增加。

6、行业正处于成熟期，消费者需求旺盛。

（四）威胁
1、原材料受制于上游企业，限制高端旅游用品系统的发展；出口退税税率调整；原材料价格上涨、劳动力成本上升，导致成本加大。

2、大型国际企业进入国内市场。

3、渠道同质化严重，销售成本不断提高。

4、产品细分加强；高档旅游用品系统对技术、生产、材料的要求更加苛刻；中低端产品同质化竞争严重。

5、2013年以来，国际市场环境趋紧，贸易保护主义日益抬头。

发达国家陆续对我国多个产品采取了反倾销、特保等贸易保护措施，旅游用品系统产品出口同样面临很多壁垒。

旅游用品系统产品生态设计和环保要求愈显迫切，对我国旅游用品系统产品出口带来深远影响
（五）用SWOT矩阵分析，匹配出总体战略方案
图表：SWOT 分析表
方案选择：通过系统的分析，本公司选择了SO战略，明确公司2017年-2022年战略规划是SO-1
战略：公司坚持“专注品质，成就卓越”的经营理念，做精做强旅游用品这个领域，逐步提升产品附加值和品牌影响力，适时拓展康护类下游产品，让公司发展成为“用振东产品来驱动人们生活品质，打造社会广泛尊重的行业标杆企业”。

同时将WO方案作为备选和补充：通过整合供应商、代理商资源，降低成本，提升品牌竞争力；大力技术革新，提高企业自动化水平。