学校：班级：姓名：目录一、概述二、市场分析（1）企业目标和任务（2）市场现状和策略（3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析（5）内部环境分析三、营销策略（1）营销目的（2）目标市场描述（3）市场定位（4）营销组合描述、1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略一概括为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。

此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。

我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。

二市场分析（一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。

我们的目标以及任务如下：✧目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。

✧任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。

我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。

在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。

而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。

通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。

让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。

（二）市场现状和策略市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。

目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有限。

但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。

对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠实消费者的过程，也是一个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进入到有机产品的消费行业中去。

这是一个扩大市场的过程。

2：目前市场上的有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。

由于生产、物流、终端和消费者意识等方面限制。

有机产品目前还处于高价位产品，而也因为价位高有机产品的价格利润还是想当可观的。

可以这么说目前有机行业，是一个还没有充分竞争的行业，是一个只要拥有资源和部分消费者就能获高利的产业。

对于很多产业来说是不可想象的商机。

绿色有机蔬菜最为安全级别很高的产品，其利润是很诱人的。

策略：我国是人口大国，随着食品安全的事件发生，我们的消费者也更加重视关于食品是否安全。

而蔬菜中最为安全健康的有机蔬菜已经得到了重视，我们要推广有机蔬菜对于人的好处从而转移消费者担忧有机蔬菜价格较高的忧虑。

再“6.18”活动中我们将展开一系列的有机蔬菜健康普及，让消费者更好得认知有机蔬菜对于人体的好处。

再在消费市场上进行调查，看看消费者对于有机蔬菜的想法有哪些。

从而进一步改善我公司的销售。

（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手优势劣势万旗网●公司长期利用网上销售，经验多●销售的有机蔬菜种类多●独特的商业模式和创新技术●拥有“海、陆、空”三位一体的交易平台●产品大多数位五谷杂粮销售的蔬菜种类较少●网站上针对蔬菜做出的推广甚少，●实体店在宁波的没有东升有机蔬菜集团●在全国各地拥有自己种植农场●获得如ISO、GAP的认证●大多数与较大的企业建立合作关系，小的经销商很少。

（四）外部环境分析从国际市场范围看，目前有机食品的销售量还不到食品总销售量的4%，但其发展速度相当快，而且销售潜力相当可观，但不同地区有所差别，在发展中国家由于多数人还在解决温饱问题，有机农业的发展相对较慢；而在众多发达国家由于人们对这个问题认识较早、投入力度大，再加上国家给予相关政策来支持和鼓励农民进行有机农业生产，因此在欧美及日本等国家有机农业发展得比较快。

如法国大约有5%的农场专门从事有机食品原料的生产。

我国的有机蔬菜普及度还不是很高，能够负担的起有机蔬菜价位的人还是很少。

（五） 内部环境分析我们希望，我们“绿园”牌有机蔬菜能通过五年的努力，在宁波蔬菜市场内占据15%的份额。

提高10个百分点。

五年内，我们分为两个阶段，第一阶段，我们的目标市场份额为 6.5%，用两年的努力去完成，第二阶段就是第三年到第五年。

达到我们的预计市场份额度！● 产业推广范围大，不仅在全国在同时远销国外● 针对网络的促销频率不是很大寿光砚祥有机蔬菜有限公司 ● 拥有自己公司的蔬菜种植基地 ● 公司荣誉较多● 企业的产品出口日本● 企业资金受到限制● 企业网站上广告较多 ● 企业在内地的销售不是特别显著三．营销策略（一）营销目标抓住此次“6.18”活动！在网络上进行促销！下表为我们此次网络营销策略目标：（单位：万元）在原有的销售额上提高4200万元，而在活动结束之后预计销售额能够比活动之前提高48%。

利润达到原来利润的2.5倍。

客户满意程度提高到原本的两倍左右。

（二）目标市场描述我们的主要目标市场是有着较高消费水平的宁波市民。

宁波蔬菜市场是一个有着较大拓展空间的市场，而宁波属于二线城市，宁波市民的生活条件也并不输给一线城市的市民。

拥有着户籍居民达到583.8万人的宁波，是一个人口密集城市，且宁波地理位置靠海，对外贸易多，是国内主要对外贸易城市，因此，宁波居民的生活质量也较为高。

随着生活质量的提高，越来越多的人考虑如何提高生活质量的同时提高生活品味，他们买一些能够丰富自己的物质需求同时也能丰富自己精神需求的的产品。

而食品也成为他们关注的对象。

其中一部分人有着较高的收入。

他们更加追求高质量的生活。

他们不论实在家中烹饪还是在外用餐，会挑剔菜品：蔬菜的价格，蔬菜的产地，蔬菜的新鲜度等等。

在宁波，市民网上消费情况也及其乐观。

拥有着较强购买力的宁波市民在网络上消费的水平也处于中国人均网上消费线的上方。

而我公司就是要针对宁波这个藏满金矿的大市场展开一场老金赛。

我们就打算在此次“6.18”活动中赢得更多的宁波网民的信赖，提高公司的知名度。

（三）市场定位针对宁波市场，“绿园”牌有机蔬菜发现，我们公司的主要销售目标群体，是有一定生活质量，追求较高生活质量的人群。

他们大多能承受得起我们的有机蔬菜价格。

而这类人主要为以下几类：●工资较高群体，他们大多为事业成功型的企业人士。

●生活质量中上等，喜欢追随高品质生活群体，向往高品质生活。

●年纪高怕死的老人。

他们有着自己的子女奉养，有着退休金，生活富足有余。

●特殊群体，例如孕妇，残疾人，生病患者。

（四）营销组合描述1.产品策略我公司将在此次的网络促销上大打设计我们的网络组合产品。

我们将会有以下方案：●网络上推出新型的产品有机蔬菜。

●将有机蔬菜组合包装在网络上贩卖。

●我们公司提供较好的售后服务，一旦在网上购买到的蔬菜有不新鲜或者与描述的不相符合，“绿园”牌有机蔬菜公司同意重新发货或者退款。

2.价格策略将“6.18”活动搬进我们的价格优惠中，在端午活动前期，在网站上把所有“绿园”牌有机蔬菜稍稍调整价位，把价位提升一点点。

而“6.18”活动开始，也就是我们的促销峰值期，我们将会大幅度降价促销我们的蔬菜产品，在活动前期提价的基础上进行降价。

“6.18”活动的最后时间里，我们网站内部人员也将推出我们最后的“6.18”回馈大活动。

凡是购买我们蔬菜的顾客都可以收到我们网上购买的抵用券，可长期使用。

另外一点是支持网上购买满一定金额可获得一张现金抵用卷，可供下次购买时使用。

3.渠道策略“6.18”活动期间“绿园”牌有机蔬菜主要就是在网上进行销售，抓住网上的消费者。

而活动前期。

我们会事先给经常来我们公司蔬菜的销售商和批发商们提供活动邀请卡。

这些客商如果能带来两位新的销售商，他就可以得到vip 优惠政策，公司的新品都可长期得到提供低价。

同时采用密集分销的方法，在全市分散寻找销售商，销售我们“绿园”牌的有机蔬菜。

针对市外的城市，我们也根据该市区的发展现状提供不同的价位的蔬菜。

从而增加我们的销售渠道。

4.促销策略●我们将会采取会员制。

将建立合作伙伴的商贩注册公司会员。

●针对我们的主要销售网站，我们将让我们的网站美工师，对我公司的销售网站做出美化，主题贴合这次 6.18的活动。

●在我们的促销网站上，公司将会晒出“绿园”牌有机蔬菜的种植园以及蔬菜图片。

推出凡购买我公司的有机蔬菜送优惠券的政策。

●我们的促销也将是以组合的方式推出，为消费者提供一个直接购买的选择，并且有买的多就送赠品的活动。

网络上将会在各大网络论坛、我公司的官方微博、我们的微信公众号网站等公布此次我公司将举办的活动。