目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队 开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
30
20
10
0 有一点了解
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
项目简介
合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立， 由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限 公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县， 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地
劣势
市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心
有机 蔬菜
1.合肥本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按合肥地区 价＋物流费
第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
市场推广
核心
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
财 务 分 析
本月基本支出和收入情况（如图）
会计科目
2011年5月累计
人民币（万元）
净收入
739,875
可变成本
387,429
可变利润
352,446
固定成本
96,857
毛利润
255,589
销售/市场/分销费用 141,888
销售利润
113,701
管理费用
60,332
其他经营收入/支出 3,398
经营利润
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
营销策略
1. 无公害蔬菜 ， 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
109.35 92.44
6.3 5
12.43 1.5
-8.32 0 0
-8.32 0
506
1410
3400
6200
385
1064
2530
4520
29.4
82
197
360
15
40
100
180
39
80
120
200
6
25
60
110
37.6
119
393
840
0
0
0
0
0
0
0
0
37.6
119
393
840
0
0
0
0
元3
0
4
%
2011年5月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元）
一 营业收入 减:营业成本 营业税金及附加 营业费用 管理费用 财务费用 二 营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三 利润总额 减:所得税
优势
SWOT分析
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在
很大空白，有很多的发展空间
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
广告
电视 广告
安徽电视台，
合肥电视台
报纸 新安晚报 杂志 合肥晚报
户外
广告 路灯两旁、车体
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
衰退期
市场调研
56,767
补贴收入
4,737
财务费用
-7,031
少数股东利益 所得税
6,650
图 本月基本支出和收入情况
14,794
净利润
33,029
本
元 75 50
11 %
月
预 单位可变 元 1025 1010 101% 1013 17
期 利润
%
营 收入可变 % 52% 50% 104% 49% 6% 成本率
业
目 固定成本 万 96.85 97.56 99% 85.52 13
标 总额
元7
0
5
%
利润总额 万 54.47 53.25 102% 45.90 19
品牌推广
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
广告
新闻发布会
选时选址
2011年5月4日——合肥元一大酒店 会议厅
与会者
省市有关领导，有机蔬菜专家， 本企业董事长等.
到访媒体
安徽电视台、安徽广播台、新安 晚报、合肥电视台、合肥晚报
公关活动
向慈善机构捐赠10万元慰问金 每月安排一周免费向市孤儿
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网
上交易
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
预期目标
经济指标 单 本月 累计 完成 上月 增 位 累计 预算 预算 同期 减
净收入 万 739.8 725.4 102% 631.6 12