绿色有机蔬菜营销策划书
绿色有机蔬菜营销策划书
逍遥
2013年3月26日
公司概述
我公司是一家从事绿色蔬菜种植与销售的企业, 公司拥有多个优质绿色绿色有机蔬菜的种植基 地,管理先进,技术水平高,种植规模大。公 司秉承“健康”的理念旨在为广大消费者提供 优质满意的产品,以满足消费者需求。 蔬菜通过高科技栽培技术,充分保证蔬菜的营 养价值 蔬菜绝对绿色安全,通过国家质量认证体系 ISO90001认证,并获得国家农业部颁发的绿 色有机食品质量资格证
竞争者的分析
大公司已经在高端超市形成垄断 。拥有先进 的生产管理经验。 一些小企业缺乏先进的生产经验,产品质量并 没有达到国家绿色有机食品的生产标准。 某些企业着力加大企业产品的营销力度,加强 配送环节以及供应链的管理。
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人们对食品需求发展过程:
温饱
营养
健康
市场问题与机会分析
外 部 环 境 内 部 条 件
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营销战略
广告宣传
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司 的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
为中国人民增绿-----保健康
绿色有机实践
开展生态绿色旅游活动,引领广大消费者参观 我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的 绿色有机蔬菜。
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度,美誉度以及公众对 公司的认可。
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营销策略与把握市场机会
绿色营销
个性化营销
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本公司蔬菜来自生态QQ农场 蔬菜通过高科技栽培技术,充分保证蔬菜的营 养价值 蔬菜绝对绿色安全,通过国家质量认证体系 ISO90001认证
营销策略与把握市场机会
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司的绿色 有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。 开展生态绿色旅游活动,引领广大消费者参观我公 司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机 蔬菜。 积极开展一对一健康营销和通过网络的定制服务 (本公司官方网站xxxxxxxxxx)。 积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化 需求。 加强对营销人员的培训,促进服务质量与消费者满 意度的提高。
食品吃的健康
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食 品的追求不仅仅局限于营养,更注重的是健康。
食品要安全
随着市场经济的发展,一些食品领域的安全问 题也逐渐暴露出来,引发人们对食品安全的担 忧。
蔬菜农药残留量超标高达 47.5%,平均每人每年要 吃27kg化肥
绿色有机食品的市场的发展
国际市场的参 照性 目前国内市场 份额很低,但 发展潜力巨大 预计到2014年, 中国的有机食 品将占国内食 品市场的比例 可望达到1%1.5% .
潜在外部威胁(T) 潜在外部机会(O)
市场拓展困难大、民众认知度不 够 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄断
有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强
潜在内部优势(S)
创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证 生产技术领先 生产能力充足 产业理念领先潮流
潜在内部劣势(W)
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答 提出健康搭 配问题
过程促销活动 Nhomakorabea
订购方式:要以订单式种植的模式,来供应给会员绿色蔬菜 例如:我们以每人每年预交10000元的订单起(多退少补), 那么我们会一周给会员配送两次。每周三、周六配送,我们 按照每人每天一斤蔬菜的量来配送,那么每配送一次要把不 同的品各个不同的重量沉重打上标签。 每次绿色蔬菜价格按照市场价来计算。那么我们计算 菜的价格方式:各个品项蔬菜的单价的2倍在加上物流成本得 出我们卖出各个品项的单价。(暂时这么定) 配送:与第三方物流合作,冷链物流配送。
营销目的
通过公司的营销策略的实施 1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及 公众的美誉度 2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率,并 成为全省乃至全国的第一品牌 3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提升 企业的良好形象
绿色有机蔬菜的市场状况分析
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食 品的追求不仅仅局限于营养,更注重的是健康。 随着市场经济的发展,一些食品领域的安全问 题也逐渐暴露出来,引发人们对食品安全的担 忧。 绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意 购绿色有机食品,产品出于成长阶段。上升时 期。 生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来 市场成长。
销量不大、渠道单一,营销策 略 欠佳….. 深加工不够,附加值低 产业链不完善
市场影响因素分析
1、绿色有机蔬菜属于高档食品,其价格比较高, 价格因素比较难为更多的消费群体接受 2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵 懂状态,对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。 4、人们对健康与营养的搭配存在误区。 5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。
2013-3-30
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统一制定蔬菜的配送开始时间 (以会员的数量定) 订购方式: 电话订购,短信订购,网上订购。
2013-3-30
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谢谢
产品策略
提高企业农产品的科技水平,多管齐下,积极 研发多种产品,满足顾客 多样化的需求。 改进产品包装,使包装更加的贴近生活,进行 人性化设计
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式,由 总公司建立行之有效的物流信息系统,加强与 第三方物流公司的合作,在各个配送中心点统 一进行配送管理。 门
店
配送中心1 配送中心2 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店 门 店
总 公 司
配送中心3
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务(本公司官方网站 xxxxxxxxx)。然后通过总公司的物流信息系统 将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。
网络
总公 司
物 流 信 息 系 统
顾客 送货上门
门 店
企业产品分销<三>