课题:5-4 目标市场策略(二)
【学习目标】
1.掌握目标市场策略选择应考虑的因素。
2.掌握最佳目标市场的选择方法。
【自主梳理】
1.最佳目标市场的选择方法是“图”。
【课堂探究】
(一)目标市场策略的选择
要求:一是总体上知道有哪六个考虑因素;二是每个因素影响下三种策略目标的选择。
1.企业的资源能力
资源不足——
资源雄厚——
2.产品特点(产品差异性的大小)
同质性产品——
异质性产品——
3.市场特点(市场差异性的大小)
类似程度高(同质市场)——
差异程度高(异质市场)——
4.产品寿命周期
投入期——
成长期、成熟期——
衰退期——
5.市场供求状况
供不应求——
供过于求——
6.竞争对手的市场策略
竞争对手用差别性策略——
竞争对手用无差别性策略——
(二)最佳目标市场的选择
方法:
举例:
【课堂检测】
小组讨论、归纳知识
1.企业选择差别性策略的情况有哪些?
2.企业选择无差别性策略的情况有哪些?
【课后作业】
案例分析:
20世纪早期,汽车进入美国家庭,福特汽车公司是当时美国汽车市场的大赢家,它成功于低成本生产,当时福特汽车公司年产量达到200万台,但其车型为单一的“T”型车,且颜色仅有黑色,其优势是每辆为300美元。
20世纪30年代通用汽车公司超过了福特,因为它适应了消费者汽车需求多样化的趋势,通过公司用“凯迪拉克”品牌车型满足高阶层人士的需求、“雪佛兰”品牌车型则满足工薪阶层的需求。
20世纪70年代以来丰田公司逐渐取得了领先地位,因为它供应的汽车省油,在石油价格不断上涨的年代,价格低又省油的丰田小轿车受到盖消费者的欢迎。
请问:这三家公司分别采用了什么目标市场策略?这些策略的内涵分别是什么?。