市场营销实务复习题
一、单项选择题：
1．声望订价主要是利用消费者的( )心理而制订的。
A 求新
B 求便
C 求名
D 求美
2．在美国波士顿矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（）。
A．问号类 B．明星类C．金牛类 D．廋狗类
3．在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（）。
A．功能折扣 B．现金折扣 C．数量折扣 D．季节折扣
4．体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A．成员群体 B．直接参照群体 C．厌恶群体 D．向往群体
5．小王看到同事小张买了一台游戏机,觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的( )阶段。
A．引起需要 B．搜寻信息 C．购买决策 D．评估比较
6．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A．转移B．减轻 C．对抗 D．竞争
7．运输企业属于市场营销渠道企业的（）。
A．供应商 B．买卖中间商 C．代理中间商 D．辅助商
8．当一个企业规模较小，资源薄弱，人力，物力，财力不足时，适宜实行（）。
A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略
C．集中性市场策略 D．大量市场营销
9．营业推广活动的特点是( )。
A．艺术性强 B．渗透性强 C．针对性强 D．刺激性强
10．以下项目中属于附加产品的是（）：
A．品牌 B．包装 C．维修 D．款式
11．广泛经销一般适用于( )产品的营销。
A．选择性强B．技术性强 C．新产品 D．便利品
12．差异性市场营销战略的最主要优点是（）：
A．节省生产成本的营销费用 B．适应市场需要扩大销售
C．有利于提供商业信息 D．有利于树立产品形象
13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品线反而能使总利润上升。
A 增加
B 扩充
C 延伸
D 缩减
14．将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为 ( ) 。
A 一致性包装策略
B 一次性包装策略
C 组合包装策略
D 再使用包装策略15．可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。
他凭借的是( )。
A 企业形象
B 商标
C 标准色
D 品牌
16、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。
A 个人可支配收入
B 可任意支配收入
C 个人收入
D 人均国内生产总值
17.海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A 武器
B 石油
C 钢材
D 汽车
18．在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的( )。
A 品牌
B 服务
C 价格
D 品质
19.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A 成员群体
B 直接参照群体
C 厌恶群体
D 向往群体
20. 一家电商店不单经销海尔电冰箱，还经销其他牌子的冰箱，这属于品种组合的（）
A 单一组合
B 深度组合
C 长度组合
D 混杂组合
21.你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广
告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于( )。
A 习惯型
B 冲动型
C 情感型
D 理智型
22. 广州好又多、卜蜂莲花、百佳、万家等大超市产品质量差异不大，竞争激烈，适合用（）
A 成本加成法
B 随行就市定价法
C 理解价值定价法
D 目标利润定价法
23. 信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客的反应，这种促
销方式是（）
A 广告
B 人员促销
C 营业推广 D公共关系
24. 营业推广活动的特点是( )。
A 艺术性强 B.渗透性强 C.针对性强 D.刺激性强
25.“你使用的手机是什么品牌”属于( )。
A 封闭性问题
B 开放性问题
C 动机性问题
D 态度性问题
26. 广泛经销一般适用于( )产品的营销。
A 选择性强
B 技术性强
C 新产品
D 便利品
27.市场营销活动的核心是（）
A 销售
B 购买
C 交易
D 交换
28.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品线反而能使总利润上升。
A 增加
B 扩充
C 延伸
D 缩减
29.将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略
称为 ( ) 。
A 一致性包装策略
B 一次性包装策略
C 组合包装策略
D 再使用包装策略
30.可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银
行贷款数十亿美元重新开始。
他凭借的是( )。
A 企业形象
B 商标
C 标准色
D 品牌
二、多项选择题：
1．以下哪种价格形式属于需求差异定价？（）
A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”，“酬宾大减价”等活动
C．对不同花色，不同款式的商品所定的不同价格
D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．剧院里不同位置的座位的票价不同2．一般来说，下列（）是高价格，
A．新产品取脂定价策略 B．新产品渗透定价策略
C．短期内争取达到较高的投资收益率作为定价目标
D．以维持企业生存作为定价目标
E．以获得较高市场占有率作为定价目标
3．影响消费者购买行为的主要因素有（）
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 E．行为因素
4．下列因素中，企业可以控制的是（）
A．产品 B．政策 C．促销 D．分销 E．价格
5．在市场细分的标准中，下列不属于地理因素的是（）
A．地理区域 B．气候 C．人口密度 D．生活方式 E．民族
三、名词解释：
1．产品生命周期：
2．渗透定价：
3．促销组合：．
4．市场细分：
5．撇脂定价：
6．市场定位：
四．简答题：
1．简述企业为什么要采用多品牌策略？
2．什么是营业推广？其优点是什么？适合消费者的营业推广方式有哪些？
3．简述企业为什么要采用多品牌策略？
五.计算题：
某企业生产一种产品1000件，总固定成本为30000元，总变动成本为24000元，假设已知成本加成率为20%，按完全成本加成定价法计算，则企业产品单价应为多少？
六、案例分析
.2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分．16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料(昆山)有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。
中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。
1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?。