七度空间商务策划小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。

在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。

尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。

我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍1.1公司简介恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。

1.2七度空间品牌简介“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！1.3七度空间产品分类少女系列—面向年轻女孩优雅系列—专为办公室职业女性设计公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族二、方案背景卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。

而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。

卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。

三、方案目的1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的影响力与知名率。

2.男性购买女性卫生产品是一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销策略。

3.为了体现男性对女性的关爱，改变女性用品只限女性购买的传统观念，因此应该向男性推广。

四、市场环境分析4.1 市场调查一、调查目的1、了解七度空间卫生巾的市场份额及学生消费群体。

2、进一步了解女性对七度空间最新产品——看法及购买欲望。

3、通过调查得到切实有力的数据，有利于七度空间的营销运作。

4、通过调查进一步了解男性对卫生巾的了解程度，及校园男性消费市场的可、行性。

二、调查方式：随机调查三、调查时间、地点东校区校园 12月25日（星期日）10：00----12：00西校区校园 12月25日（星期日）12：00----13：00学校外 12月26日（星期日）8：00----16：00四、调查措施（一）前期准备1、搜集相关资料，拟出调查问题2、拟定调查策划、调查方向（二）实施细则1、西校区：到达西校区进行考察，选取适宜时间和地点发放调查表2、东校区：调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发30份调查表的地点。

大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。

（或也可以选择问卷星等网络问卷进行调查）3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。

（三）后期工作1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。

2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。

五、活动预算300×0.1=30元4.2 市场分析需求：市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫生巾一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。

趋势：由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。

选择：市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费者又是一群感觉至上者，消费者在选择品牌的时候考虑的是一种能够吸引她们的感觉。

总结：我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。

但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近，而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。

七度空间价格：系列长度（MM）价格（元）几片装（片）少女系列纯棉超薄日用245mm 9元10少女系列迷你超薄日用180mm 10.8元18少女系列超薄纯棉夜用275mm 10.9元104.3 品牌分析：品牌背景：七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐，安尔乐，七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

品牌定位：跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女卫生巾”品牌，塑造“完美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，宣扬青春洋溢，时尚魅力的生活方式。

4.4 SWOT分析：S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。

可爱的包装设计贴合少女爱美的心理。

W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格偏贵，是对七度空间最大的不利。

O机会：七度空间系列丰富，适用人群年龄段跨度相对较大，在卫生巾市场的被选几率不低。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

4.5 消费者分析：1、现有消费者分析七度空间的消费者大多数还是集中在35岁以下，在大学生市场中，七度空间的市场占有率最大。

2、潜在消费者分析在做关于卫生巾的问卷调查中，我们发现19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。

由此可见，七度空间少女系列是一款以为年轻女性服务为目标消费品。

我们还发现大部分女性在生理周期来时能够有男朋友的关怀，大部分男性表示在女朋友有生理周期时能够勇敢的买来女性卫生用品，他们认为在现在这个比较开放的年代，给女朋友买女性卫生用品是别人能够理解的，并且这也是一种对女朋友的关怀和爱。

并且，在我们做的调查中至少有一半的同学都在谈恋爱，因此那些有女朋友的男性就是我们主要最大的潜在消费者。

另外，在我们的调查中显示，有部分男性认为卫生巾不仅仅在女性身上用，而且卫生巾在我们其他的日常生活中还有其他作用，例如，用来当鞋垫，作冰敷用于退烧。

3、目标消费群体校园女生、校园情侣及校园周围的男性商家4、潜在机会目前卫生巾在大学校园的市场竞争还不太激烈，男性对女性生理健康知识的了解日益加深，人们对女性的正常生理现象的认识及态度更加的科学。

4.6 消费需求分析：市场需求量大：我国少女市场卫生巾消费者人数约占全国13亿人口的20%.中高端卫生巾需求增加：随着社会经济和人们观念文化的发展，大中城市消费者的消费层次逐渐向中高档过渡，逐渐从注重价格过渡到注重质量。

品牌意识增强：品牌理念带给消费者产品品质的心理暗示，使产品从物质层次提升到精神层次，起到产品本身无法达到的关键性作用，成为越来越多的消费者选择产品的标准.4.7 竞争者分析●宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。

从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

●尤尼佳的“苏菲”，吸收性很强；凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。

尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。

品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

●强生的“娇爽”，设计薄巧的非经期使用的护垫，触感轻柔舒适，更有高档透气系列，深受消费者青睐。

●乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，便于携带；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好。

●ABC的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好、透气感不错，粘贴度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；●其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。

总结：虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，从宏观上说，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。

另外，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值，来克服价格的因素，说服受群众购买。

4.8 优劣势分析（一）优势（strengths）1、品牌优势：七度空间是老品牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女性的卫生巾品牌，品质值得信赖。

2、设计优势：贴身：弧形设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。

丝薄：巾身的超薄设计，更加透气，能给人轻松自在的感觉。

PE膜：性质柔软，粘着性能好，容易粘贴，容易剥离，剥离无残胶。

经血不易回渗，让使用者有干爽的感觉。

使用高分子吸收树脂。

3、包装优势：七度空间系列产品采用纯粹的感性的表现方式，主以粉色，紫色，浅蓝色等梦幻的颜色打造一个童话般的梦境。

简洁，柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩，冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染的淋漓尽致，卡通外包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。

里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。

（二）劣势（weaknesses）1、价格劣势：与主要的竞争对手：护舒宝、金伯利公司、小护士、苏菲、娇爽等品牌产品相比，由于包装不同，七度空间卫生巾的单价最高，最低的轻薄装也要0.6元/片，而非凡魅力卫生巾的价格最低，仅为0.19元/片。

2、设计劣势：夜用的长度不够长，稍微有些厚，不容易携带。

4.9 存在的问题1、在卫生巾行业做得出色的品牌还有护舒宝、ABC、苏菲、娇爽等。

2、稍微有些厚，不容易携带。

3、男性在购买卫生巾时，会受到周围的人投来异样的目光而感到非常的尴尬，这导致许多男性不肯为女性购买卫生巾。

五、营销策略5.1产品及消费对象定位（一）产品定位七度空间是由恒安集团推出的少女系列卫生巾品牌，这一系列产品是专为少女一族设计的。

在注意到卫生巾实用性的同时也不忘少女爱美的心情，把凹槽压成一朵又一朵的小花，对提高吸收速度起到了重要的作用。

同时，精美的压边对侧漏很有帮助。

在追求时尚、个性等的同时，七度空间还注重产品对人体的安全性、吸收性、透气性和舒适度、渗透、抗菌、材质（采用无纺布PE打孔膜等等）、长度和厚度、背部黏性和稳定性、特殊功效（清凉、精油）这些主要方面的诉求与提升，让消费者体会到七度空间的关心与呵护。

（二）消费对象定位七度空间以15-25岁的年轻女性为主要的目标消费群体。