西安广播电视大学工程造价管理专业毕业设计课题：浅论工程施工投标报价技巧姓名：李苗苗学号：1161101451846专业层次：专科指导老师：李志强分校：西安广播电视大学直属三分校时间:2013年10月4日摘要工程施工招标投标是建筑市场竞争的基本方式，如何做出具有竞争力的投标报价如何进行投标报价的分析与评估，如何使用投标报价的策略技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内国际工程施工投标竞争中获胜得到最关键的问题[关键词]招投标，投标报价，施工招投标，造价控制，不平衡，多方案，降价法目录摘要 (2)目录 (3)第一章招标制度 (4)1、制度内容 (4)第二章施工投标报价的编制与确定 (4)1、投标报价的编制 (5)1）基本资料的准备 (5)2）分部分项工程单价的编制 (5)2、投标报价的确定 (6)第三章投标报价的策略与技巧 (6)1、投标报价的策略 (7)2、投标报价的技巧 (7)第四章招标市场存在的问题及对策 (8)1、存在的问题及原因分析 (8)1）存在的问题 (8)2）原因分析 (9)2、解决当前招投标突出问题的对策措施 (9)1）突出重点关口抓好关键环节 (9)2）抓住市场主体，规范交易的行为 (10)3）创新服务手段，提升管理水平 (10)4）完善工作机制，形成监管合力 (11)第五章施工投标报价技巧分析 (12)1、不平衡报价法 (12)2、多种方案报价法 (13)3、突然降价法 (14)第六章总结及结论 (15)参考文献 (16)第一章招投标制度招标投标，或称招标投标活动可以这样定义：是招标人对工程、货物和服务事先公开招标文件，吸引多个投标人提交投标文件参与竞争，并按招标文件规定选择交易对象的行为。

制度是在一定历史条件下形成的，旨在为人类行为设定制约和控制的，为人们所接受、公认或遵守的规则和习惯，它作用于各种社会主体并由权威予以保障。

其外在表现形式是规则和习惯。

招投标的基本程序：招标——投标——开标——评标——定标——签订合同一、制度内容：1、公开、公正的原则。

2、全面招标原则：凡是符合招标条件的工程项目都宜以招标方式确定承包单位。

3、资质审查原则：所有投标单位都要经过严格的资质预审，符合项目要求的投标单位才有资格参加项目投标。

4、合理低价中标原则：选择的中标单位应是在满足招标综合要求的前提下，报价较低且合理。

5、透明公正原则：整个招标过程务必有充分的透明度，各部门间积极配合、全面沟通、信息共享、杜绝暗箱操作。

6、保密原则：要做好标底、投标文件、评标、定标等内容的保密工作，以防影响招标的公正与效果。

第二章施工投标报价的编制与确定从投标人的角度看，建设工程投标的一般程序，主要经历了以下几个环节：一是向招标人申报资格审查，提供有关文件资料。

购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金。

组织投标班子，委托投标代理人。

二是参加踏勘现场和投标预备会，投标预备会又称答疑会、标前会议。

一般在现场踏勘后一二天内举行。

答疑会的目的是解答投标人对招标文件和在现场所提出的各种问题，并对图纸进行交底和解释。

三是编制和递交投标文件，结合现场踏勘和投标预备会的结果进一步分析招标文件；校核招标文件中的工程量清单：根据工程类型编制施工计划和组织施工设计，确定利润方针，并计算和确定报价；形成制作投标文件；递送投标文件。

四是出席开标会议，参加评标期间的澄清会议，投标人参加开标会议，要注意其投标文件是否被正确启封，宣读。

接受中标通知书，签订合同书，提供履约担保，分送合同副本。

1、投标报价的编制所谓投标报价，是投标人根据招标文件得商务条款，技术条款及其它部分的意图和要求。

按照自己制定的施工方案，施工工艺，施工技术措施。

并结合自己企业的组织管理水平，编制并确定该项招标工程的总价格。

投标价格的确定越高，施工企业获得的利润会越大，但其对招标人失去吸引力，竞争力较差，中标的可能性越少；投标报价确定的越低，施工企业获得利润会过少，甚至亏损，达不到企业生存发展的目的。

因此，如何确定一个合理的投标报价，是投标人提高投标中标概率并获取最大利润的首要任务。

1）基本资料的准备（1）理解招标文件。

当招标人购买到业主的招标文件后，一定要对招标文件进行自细的阅读和分析，全面了解承包人在施工合同重的权利和任务，特别是对业主提供的条件（场地，材料，设备等）要加以理解和分析，以便在投标报价中合理增加或扣减所需的费用。

（2）现场调查。

通过现场调查研究，充分了解投标工程地所在的地形、地貌、气象、地质情况，以及工程地点厂外的交通运输条件生产生活条件，同时要对当地的老务工资水平，工程所需的主要建筑材料的供应情况及市场价格，特别是当地的建筑材料的质量和价格作详细的勘查。

（3）核实工程量。

招标文件中工程量清单是投标人报价的基础，由于种种原因，清单中的工程量可能与施工图之中工程量存在一定的差距。

如果投标人发现工程量由疑问，不要擅自更改，要马上要求业主给予澄清，但如果能够确定工程量有误或有漏计的工程项目，而且该错误有助于投标人在合同执行过程中获取更多的利润，应该对该情况持保留态度，不要马上提出澄清，一定要对照计量与支付的说明详细了解每一个分项工程包括的工作内容。

2）分部分项工程单价的编制分部分项工程单价或总价决定着整个工程的总报价水平，是施工过程支付工程进度款的依据，在发生工程变更或索赔时也是合同价格调整的重要参考标准。

如果单价编制的准确合理的话，不仅提高了中标的机会，也使投标人在中标后的合同实施过程中更有利可图。

（1）定额的选择。

很多的施工企业一般在以往的施工经历中都采集了大量的各种分部分项工程施工的人工材料机械的实际消耗量。

并加以整理或分析自己的企业定额，这种定额较为真实的反映施工企业的组织管理水平，施工技术能力，因此采用自己的企业定额较为合理。

（2）人工费的计量。

施工企业为避免大量人力的迁移，减少费用，往往进驻工地的是一些重要的技术人员或管理人员，而大量的技术性要求不高的工种都是雇佣当地的劳务来完成，所以在人工单价的确定中要充分考虑当地劳务的市场价格。

不宜以投标人本身的平均水平来确定，人工工日的消耗量要参照本身的企业定额，结合当前投标工程的实际情况加以确定。

（3）材料的计算。

材料费一般占比重较大，在确定材料的预算价格之前，应充分地比较各个材料来源地的市场价格以及施工地点的运输方式和运输费用，以便选择最便宜的,最合算的材料。

材料的消耗量不仅要考虑在施工过程中直接用于建筑和安装工程的材料，而且还要摊入不可避免的施工废料以不可避免的材料消耗。

（4）机械费用的计算。

施工机械台班费的计算。

施工机械的台班费与施工设备的来源密切相关，设备可以是购置的，也可以使租赁的。

承包商自己购置的施工设备，台班费包括不变费用，可变费用及其他税费，这些费用可参照行业有关定额和规定进行计算。

（5）间接费用的计算。

间接费用是指不直接由施工工艺过程所引起，但却与工程的总体条件有关，建筑安装企业为组织施工和进行经营管理，以及间接为建筑安装生产服务的各项费用，通常由企业管理费，财务费用和其他费用（包括技术转让费，技术开发费，业务费，投标费，保险费等）。

（6）利润和税金的计算。

投标人可以根据自身的情况，施工水平，投标工程的竞争情况及企业对中标的渴望程度合理的确定利润率。

一般来说，如果参加竞争的其他企业水平较低。

可适当选取较高的利润率，如果投标人目前的施工任务不饱满。

渴望获取当前投标工程，可适当选取较低的利润率，税金一般按国家有关规定计算。

2、投标报价的确定在工程量清单中各分部分项工程的单价编制完成后，即可汇总形成工程量清单的总报价。

投标人要反复校核工程量清单中的单价和合价。

尽量避免不必要的算术错误和遗漏需要报价的工程项目。

同时，投标人证要对报价进行综合分析和纵横向比较，如果发现这些比例关系与以往工程存在较大差别时，要分清是什么原因造成的，如果是计算错误，要及时修正，如果是该投标工程的特殊性造成的，也可以积累资料，为今后的投标报价提供帮助。

在很多招投标的评标办法中，评标人员也会对这些比例关系进行分析比较，如果投标人的这些比例关系存在较大不平衡时，可能会影响投标人的综合得分,甚至使投标人失去中标机会。

总之，一个较为合理的投标报价不仅取决于编制人员的丰富经验知识和科学的计算方法．更重要的是从投标人自身的组织管理、施工技能出发：投标人只有通过不断提高自身的管理水平和施工能力，才能使自己的投标报价更具有竞争力，取得更多的中标机会。

第三章投标报价的策略与技巧1、投标报价的策略招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。

在通常情况下，投标策略有以下几种：（1）高价赢利策略。

这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。

这种策略的使用通常基于以下情况：施工条件差；专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长以及良好的声誉；总价较低的小工程，公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；特殊工程，需要特别设备；如港口海洋工程等，业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；竞争对手少和支付条件不理想。

（2）微利保本策略。

指在报价过程中降低甚至不考虑利润。

这种策略的使用通常基于以下情况：工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，如大量的土方工程；公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用；该项目本身前景看好，为本公司创建业绩；该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；竞争对手多；有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。

（3）低价亏损策略。

这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。

如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。

使用该投标策略时应注意：一是业主肯定是按最低价确定中标单位。

二是这种报价方法属于正当的商业竞争行为。

这种报价策略通常只用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。

2、投标报价的技巧能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在，通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括：（1）不平衡报价。

在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，希望既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。

可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。

这样当工程量减少时，可以使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时，投标认可获得更多的额外利润；可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息；招标文件中又不明确的或有明显错误的，施工过程会修改及变更得分项工程，可适当提高报价，以利于在变更索赔中采用。