欧莱雅全球战略
之全球收购
欧莱雅全球收购
• 收购对象 已经形成、或能够变成全球化的品牌， 或者是可以和现有的全球化品牌整合的当 地品牌
欧莱雅全球收购
• 对收购对象的再推广 用法国式的优雅包装将其推向国际市场 法国产品包装风格：法国的设计象征着优雅、 高贵、卓尔不群，体现在物件和产品严肃 与浪漫、典雅与新俏、轻盈与浓郁的相揉 相混上
产品推向全世界发展战略
兰寇品牌，已经在160个国家销售。其 他的众多品牌进入了 130多个国家的市场 10年前，欧莱雅年销售额75%是在欧洲 实现的，其中大部又来自法国；2003年， 欧莱雅销售额49%来自欧洲，32%来自北 美市场。 欧莱雅估计，非洲一年会有10亿美元 的市场，公司的目标是在今后5-10年内占 领全非50%的市场。
自然环境
法国面积55万平方公里，名列西班牙、德国和瑞典之前，为欧洲 第一大国。法国位于欧洲大陆西部，有六个邻国：北部与比利时、 卢森堡相连；东部毗邻德国、瑞士；东南临意大利；西南接西班 牙。这样的地理位置赋予法国两大优势。首先，它地处欧洲联盟 的心脏部位，以其出色的交通网而享有交通枢纽的地位。其东部 地区毗连从莱茵河口至波河平原的大片工业区和城区；西北则临 近英国的工业重镇；南部融入卡塔卢尼亚至意大利中部的地中海 弧形海岸。此外，法国两面朝海，一面朝向北海和拉芒什海峡， 另一面朝向大西洋和地中海，这是全球交通最繁忙的海域。绵长 的海岸线为法国同北欧、美洲和非洲的联系提供了便利。法国的 版图是一个紧凑的六边形，每边边长不超过1,000公里。其多彩 多姿的风景和丰富的文化遗产十分有利于旅游业的发展。
二线产品
彩妆和药妆
公司竞争者介绍
东道国宏观环境分析
人口环境 经济环境
政治法律环境
社会文化环境 自然环境
科学技术文化
法国的人口
据统计经研究，截至2007年1月1日首都巴黎市的人口 为２１9万多的居民（作为第五大城市，欧洲联盟的一 万零五百四十〇公顷区）每一平方公里有人口2万多人， 人口密度是欧洲最高的城市。 2006年，市区面积统计 经研所探讨定义调查，其中包括396个市，总计 10142983人。其中就包括在市区具有强大影响力的城 市并且坐落在市区之内，居民的人数高达11769433使 它成为20世纪世界各地市区人口密度、数量最高的城 市。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
劣势
巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉 兰油威胁更大巴黎欧莱雅网民最关注玉兰油，其中 7.31%的网民检索过玉兰油，6.05%的网民检索过资 生堂，4.84%的网民检索过妮维雅。玉兰油网民关注 的三个品牌是巴黎欧莱雅、雅芳和佰草集。其中有 14.25%的网民检索过巴黎欧莱雅，7.57%的网民检索 过雅芳，5.13%的网民检索过佰草集。对比数据发现： 巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉 兰油的竞争威胁更明显，玉兰油网民中这部分网民可 能会最终向巴黎欧莱雅转移，成为最终消费者。
社会文化环境
旨在改变法国在人们心目中的陈旧印象：法国不仅仅 是一个拥有灿烂艺术和旅游资源的文明古国，而且也 是一个拥有强大的科技创新实力的现代化国家。因此， 此次文化年还包括大量艺术领域以外的展览、科学研 讨会及其它教育和技术领域的活动。许多项目都以城 市发展为中心 ，并且非常注重实用美术、设计、工业产品的展示。 文化年期间将举办多个艺术展览，融合现代的表现形 式，内容从设计、造型艺术、电影、文学到舞台艺术， 包罗万象。
威胁
巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对 手，巴黎欧莱雅对玉兰油威胁更 大巴黎欧莱雅网民最关注玉兰油， 其中7.31%的网民检索过玉兰油， 6.05%的网民检索过资生堂， 4.84%的网民检索过妮维雅。玉 兰油网民关注的三个品牌是巴黎 欧莱雅、雅芳和佰草集。其中有 14.25%的网民检索过巴黎欧莱雅， 7.57%的网民检索过雅芳， 5.13%的网民检索过佰草集。对 比数据发现：巴黎欧莱雅和玉兰 油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对 玉兰油的竞争威胁更明显，玉兰 油网民中这部分网民可能会最终 向巴黎欧莱雅转移，成为最终消 费者。
• 历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家 庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。 • 荣获“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。----《经 济学人》（The Economist） • 2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度 全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国 公司中名列榜首。 •
欧莱雅创始人：欧仁· 舒莱尔 及其独生女贝当古夫人
公司发展历程
前言
随着世界经济的一体化和区域经济集团化的不断深化，企业经营国际化己成为 势不可挡的热潮。企业在全球范围内利用资源，将自己所拥有的资本、技术管 理技巧、市场联系、研究与开发等方面与东道国当地所拥有的人力资源、自然 资源乃至市场规模等优势结合起来，利用跨文化优势，展开跨国经营，在全球 范围内实现优势互补，成为企业国际化经营的主要形式。在跨国经营中产生的 国际企业，由于处于不同的文化背景、地域环境中，必然将遇到前所未有的机 遇与挑战。有效地进行跨文化管理，是国际企业在跨文化背景、地域下成功运 营的保证，这尤其对正在融入全球经济的中国企业更具有现实意义。
第一，并购并且维持一种独特的美 容产品
• “我们非常了解美，认为打造美的行业与其 他行业完全不同。”安巩表示，“美丽不只是响 应消费者的需要，而是把梦想变成现实，创造和 发明人们想要和渴望的产品。给消费者带来愉快、 健康、幸福和快乐。” • 在营销美容产品时，安巩认为要把品牌和消 费者建立起强烈的情感联系是至关重要的。“我 相信营销美丽是一种艺术。它有别于惯常的、理 性的营销。我们在欧莱雅所做的是智慧和情感、 推理和直觉、严格和灵敏、细节和想象、梦想和 现实相互交融的事情。就像常说的‘阴’和 ‘阳’，它很迷人——让人疲惫不堪 ——但却让 人着魔。”
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公司简介 公司发展历程 公司在某国（东道国） 公司旗下品牌介绍 公司竞争者介绍
东道国宏观环境分析
公司SWOT分析
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作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里， 不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着 这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化 妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消 费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品， 护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝 当古夫人和雀巢集团。
旗舰产品
赫莲娜
二线产品
• 兰蔻（Lancome） 欧碧泉（Biotherm）
三线或三线以下产品
• L'Oreal Paris（欧莱 雅），kiehl's（契尔 氏），美爵士、 Garnier （卡尼尔）， 羽西，小护士， INNEOV ，The Body Shop (美体小铺)
彩妆产品
• shu uemura（植村 秀）、Maybelline（美 宝莲）、CCB PARIS
政治法律环境
总统是国家元首和武装部队统帅，任期5年(根据全民 公决结果，2000年6月改为5年，之前是7年)，由选 民直接选举产生。总统有权任免总理和批准总理提 名的部长;主持内阁会议、最高国防会议和国防委员 会;有权解散议会;可不经议会将某些重要法案直接提 交公民投票表决;在非常时期，总统拥有“根据形势 需要采取必要措施”的全权。在总统不能履行职务 或空缺时，由参议院议长代行总统职权。议会由国 民议会和参议院组成，拥有制定法律，监督政府， 通过预算，批准宣战等权力。
科学技术文化
由于长期苦心孤诣地发展科学技术，法国已经在若干 基础研究和应用领域确立了自己的优势领域和特长技 术。它们是：军民用飞机、高速火车和地铁技术、天 文学、生物学、遗传学、神经系统、化学工程、加工 技术、土木工程、计算机软件、理论和应用化学、地 球物理和地球化学、核动力工程、石油技术、原子物 理、高能物理、核物理、固体物理、机器人视觉、综 合机器人学、远程通信、火箭和卫星制造技术、卫生 遥感和对地观察、核电和核安全、国防电子工业等。
经济环境
法国的经济状况一直是处于良好的状态，法国的优势，商业的发达， 连锁超市遍布全世界各国，是世界奢侈品消费的集散地，服装，香水， 化妆品闻名于世界各地，是当代消费者向往的地方。旅游业非常的发 达成熟，世界各地的旅客对其文化风格，自然风光都非常的向往，旅 游业作为第三产业是具有非常大的提升空间，对整个国民经济其推动 作用，农业一直是法国的有利行业，是法国国际收支顺差的主要来源， 气候环境，地理地形的优势给法国处于比较优势地位，机械化的操作 更是使法国的农产品价格处于优势的竞争地位。法国的劣势，矿场资 源非常的缺乏，法国铁矿蕴藏量约为70亿吨，但品位低、开采成本高， 所需的铁矿石大部分依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进 口。还有一点是我们值得注意的是法国人非常的悠闲，不会向中国人 一样勤劳艰苦，勤俭节约，所以，我们要了解法国人的生活习惯与民 族风俗，人生观、价值观和对事物的看法与态度。根据法国的宏观的 经济优势与劣势来分析法国的经济，还要对法国人的风土人情与文化 的构造进行研究。这样，就能更好的与外界进行国际贸易往来，进行 互通有无，平等互利。处得各国的经济目标与利益。
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在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L’oreal不仅扩大 了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机 会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅L’oreal迅速渗透了中 国化妆品市场。至2000年，欧莱雅L’oreal在中国50多个 大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问 ，并成功推广了欧莱雅L’oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个 品牌。在此之后，欧莱雅L’oreal又耗资3千万美元在苏州 新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏 州工厂于1999年4月正式投产。新工厂从事染发剂、粉底 、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力达到２千万套，并 向欧莱雅L’oreal全球市场供货。