•家具生 产企业
•家 具 经销企 业
•最 终 消费 者
•采 •生 •出 购产售
•售 后服 务
•下 •确
单
Байду номын сангаас
认订
单
•卸 货
•检 查
•入 •付 库款
第五章价值链分析方法
（四）价值链分析的任务
•产业链
•价值链
•主要任务
•1、产品由生产、运输 •到最终消费的每个环节； •2、国产（进口）货的 •营销渠道
•主要任务
n 包括中国在内的发展中国家在跨国公司的“价值链”安 排中仍处于比较低的地位。发展中国家的出路在于不断 提高劳动力素质。
第五章价值链分析方法
（六）价值链应用的发展
n 价值链理论一直在发展和创新，在价值链提出后，又有学者提出了价 值星系和功能链，生命链等新的理论，但其分析方法与价值链分析方 法是一脉相承的，即把企业作为一个与上下游紧密联系的单位，放入 整个产业链中进行考察。另一方面，价值链理论系统化的提出，也促 使了诸如战略成本管理等一系列等新的管理科学的出现。
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （三）价值链范畴的延伸 n 价值链是一种高层次的物流模式，由原材料作为投入资产
开始，直至原料通过不同过程售给顾客为止，其中做出的 所有价值增值活动都可作为价值链的组成部分。 n 价值链的范畴从核心企业内部向前延伸到了供应商，向后 延伸到了分销商、服务商和客户。这也形成了价值链中的 作业之间、公司内部各部门之间、公司和客户以及公司和 供应商之间的各种关联，使价值链中作业之间、核心企业 内部部门之间、核心企业与节点企业之间以及节点企业之 间存在着相互依赖关系，进而影响价值链的业绩。
行业价值链
n 在企业的价值链活动中，一个价值链活动与其它价值链活动彼此间的关系称为联结 （Linkages），这种联结除了企业内部的关系外，也包括与供应商（上游）、客户（下游） 间的垂直联结（Vertical Linkages）：行业价值链。
•供
•企 业价
•买 方
应商
值链
价
价值 链
值 链
第五章价值链分析方法
•主要目的
•1、每个环节上的赢利主体； •2、产品由生产、运输到最终 •消费的每个增值环节的增加值
•1、解析市场推动力； •2、根据赢利能力决定是否需要 •进行产业链整合或与产业链上的 •其他企业进行合作
第五章价值链分析方法
（五）进行价值链分析的意义
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （五）进行价值链分析的意义 n 1、获取竞争优势 n 价值链理论认为，一个企业主要有可以有两方
第五章价值链分析方法
2020/12/11
第五章价值链分析方法
主要内容
n 一、 价值链概述 n 二、 价值链分析的内容 n 三、 完整价值链分析
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （一）价值链的提出 n （二）价值链的含义 n （三）价值链范畴的延伸 n （四）价值链分析的任务 n （五）价值链分析的意义 n （六）价值链分析的应用与发展
一、 价值链概述
n （五）进行价值链分析的意义
n ——获得成本优势
n 企业取得成本领先优势有两种主要方法： n 一是比竞争对手更好地控制战略成本驱动因素，它是在总
成本中占有重大比例的价值活动（企业规模、生产能力利 用模式、经验与技术、产品结构、自主政策等）； n 另一种是重构企业价值链，重新设计企业的主要价值链活 动，采用有所不同、效率更高的方式来设计、生产和销售 产品。
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （一）价值链的提出： n 价值链（Value Chain）的名称最初是由美国哈
佛大学商学院教授迈克尔·波特（Michacl E·PORTER）于1985年在其所著《竞争优势》 （Competitive Advantage, New York: The Free Press）中提出来的。 n 作为一种强有力的战略分析框架，15年来不断 发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销 等专门领域广泛融入和吸收。
n 协调价值链中各节点企业之间的关系，就是要在各方相互信任
的基础上，利用共享的有关信息，对整个价值链中相互依赖的
作业进行定位、协调和优化，把生产资源的分工协作和物流过
程组织成为总成本最低、效率最高的供应链，使处在价值链上
的各节点企业具有共同的价值取向，取得最大的价值增值，从
而实现“多赢”的目的。
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
（五）进行价值链分析的意义
n ——获取差异性
n 企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在来源。企业通过 进行与其它企业不同的价值活动构造与其它企业不同的价值链来取得 歧异优势，在企业的价值活动中增进独特性同样要求企业能够控制各 种独特性驱动因素（时间性、政策选择、企业内部的价值链联系、学 习和模仿、一体化程度、规模等）。创造的价值得到买方的认同是企 业所有活动的最终判断标准；经营歧异必须同时控制实现歧异经营的 成本，以便将经营歧异性转化为显著的效益。
第五章价值链分析方法
基本价值链（单个企业的价值链）
企业基础管理
•
辅
人力资源管理
助
活
技术开发
动
采购
内部后勤
（来料储运 ）
生产经营
外部后勤
（成品储运 ）
市场销售
利
润
•
•
售后服务
利 润
•
•
•基 本 活 动 •图一所示的价值链列示了总价值，包括价值作业和利润，企业 的价值作业是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项 作业，如图所示，它可分为基础活动和辅助活动两类。
第五章价值链分析方法
（五）进行价值链分析的意义
n ——克服传统成本分析的局限 n 运用价值链分析方法进行成本动因分析，跳出了传统成本分
析中传统成本分析中以狭隘的会计科目、产量等少量的因素 进行分析的方法，代之以更宽广，与战略相结合的方式来分 析成本，了解成本，克服了传统的成本管理中成本分析和成 本控制开始得太迟（从材料采购开始），结束得太早（止于 销售），忽视上下游价值链的缺点。
第五章价值链分析方法
（五）进行价值链分析的意义
n ——提升企业的价值
n 进行行业价值链分析可使特定企业明了自身在行业价值链中的位置，寻 求以整合（前向和后向整合）或称一体化（Integrate）方式降低成本的 途径。可以利用行业价值链来消除不增值作业。寻求利用上下游价值链 管理成本的可能性。探索利用行业价值链降低成本，增加企业的经营歧 异性，取得竞争优势的途径。
第五章价值链分析方法
二、价值链分析的内容
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
三、完整价值链分析
n 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中各节点企业所有相关 作业的一系列组合。完整价值链分析就是核心企业将其自身的作业成本 和成本动因信息与供应链中节点企业的作业成本和成本动因信息联系起 来共同进行价值链分析。具体来说，完整价值链分析的步骤如下： (1)把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把 它们分配到“有价值的作业”中； (2)确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成 本及其差异的原因； (3)分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和 供应商之间作业的相关性； (4)利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因， 产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获 得优势。
面的优势：低成本和歧异性或称差异化。与企 业寻求获取竞争优势的产业活动范围相结合， 可以引导出企业获得超出行业平均利润水平的 超额利润的三种基本战略：成本领先（Overall Cost Leadership）、标歧立异（Differentiation） 以及目标聚集（Focus）。
第五章价值链分析方法
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （二）价值链的含义 n 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团
包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创 造价值。 n 如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业 创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的 经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企 业的“价值链”。
（五）进行价值链分析的意义
•实行聚集战略的企业选择一种或一组细分市场，并量体裁衣地
使寻其求战其略目为标他市们场服上务的，竞通争过优为势其（目成•竞标本市领争场先优进和行标势战歧略立优异化），。致国力内
也“有格许力多 只•广企做业空实调1行”．着等这。成种本战领略，先如只做微波2炉．时标的格歧兰立仕、异
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （二）价值链的含义 n 企业从事价值链活动，一方面创造顾客认为有价值的
产品或劳务，另一方面也需负担各项价值链活动所产 生的成本。企业经营的主要目标，在于尽量增加顾客 对产品或劳务所愿支付的价格与价值链活动所耗成本 间的差距（即利润），一定水平的价值链是企业在一 个特定产业内的各种作业的组合。如图所示
第五章价值链分析方法
一、 价值链概述
n （二）价值链的含义 n 任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、
交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合 体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上 的一个环节。企业的价值链及其进行单个活动 的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战 略的方式以及活动自身的主要经济状况。
n 目前一般认为，在产业竞争中，重要的是控制价值链上有战略意义的 关键环节（它可以是先进的技术、专利、保密的配方、独有的营销渠 道，而且它也是阴止新的竞争对手进入行业的最有力的武器）从而取 得超额利润（指高于行业平均水平的利润），失去的结果是只能进行 层次较低的价格战或为他人作嫁衣裳，如彩电企业未能控制彩管生产， 计算机生产企业未能掌握核心技术等，目前国内发展得比较成熟的行 业如彩电生产业等已意识到这一问题，并在改变这样的现状方面作出 了可贵的探索和采取了某些行动。但由于国内市场发展不成熟，目前， 在绝大多数行业，任何一家企业进行这类技术研究工作都不一定能充 分享受由此带来的市场好处，这使国内某些行业的整合变得十分必要， 或许就在不远的将来，这种活动将如火如荼地开展起来。